青島華億誠李峰：短纖期貨幫助國企走出經營困境

　　在2021中國(鄭州)國際期貨論壇的PTA、短纖分論壇上青島華億誠物資有限公司(下簡稱青島華億誠)總經理李峰表示，短纖期貨的上市在給全國的化學纖維生產企業及紡織企業帶來了新的利好的同時，也給傳統貿易模式帶來了新的挑戰，基於此，青島華億誠以短纖期貨為依托，聚焦國有企業與國有參股企業的經營痛點，為其提供個性化服務，助力國有企業穩健進展。

　　“例如，我公司代理經營的某國企產品短纖質量較穩定，用戶口碑良好。山東、河北的紡織企業為保證聚酯纖維紗的上色、強力、棉結等指標的穩定，在使用聚酯纖維短纖上多數會采納2—3個品牌的嘜頭。因該產品質量的穩定性和區域優勢，山東、河北的紡織企業普通會優先使用該國企品牌。在短纖期貨上市後，華宏、三房巷等交割品牌在期現市場點價模式的推廣下，客戶能夠低價采購。國企品牌產品因其為非交割品牌，沒有參和到期貨市場中去，且市場的銷售價格是以中石化周指導價來指導銷售，在一段時間內產品失去價格競爭優勢。”李峰介紹說。

　　事實上，在今年3、4月份短纖期貨大跌時，華宏、三房巷等民企化學纖維的點價成交價格比國企品牌產品要廉價200元/噸左右。李峰表示，紡織企業因核算原材料成本較高，減少了采購國企品牌產品的數量。我們瀕臨使用國企品牌產品客戶的流失，每月簽訂的合同量很難盡成。

　　“基於此種情況，我們積極和下遊棉花紡織廠溝通，在知道清晰緣故後，我公司在4月中旬根據市場的情況、客戶的訴求及對市場價格趨勢的研判，陸續把我們和合作國企簽訂的5月份所有合同量進行套保，向客戶實行國企品牌產品的基差點價，客戶能以同期民營企業價格采購該品牌，不但穩定了早先的老用戶，還開辟了新客戶。李峰說。”

　　此外，李峰表示，由於點價銷售模式利好下遊客戶，和合作國企簽訂的月合同量不能滿足市場需求，在盡成合同量的前提下，我們每月從合作國企買斷天化貨源300—500噸，通過點價模式投放市場，既解決了下遊客戶對價格的需求，也提高了其產品價格的市場競爭力，同時超額盡成和合作國企的合同量，超額盡成率達60%。

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