人民網柯橋紡企探索現貨麵料超市模式

千餘款麵料，全現貨儲備，服裝企業可通過現貨麵料超市即時提貨，草木紡織以其對現貨的執著眼光與資源整合的戰略手段，正逐漸向服裝企業展示出一種新的供貨模式，而承載這樣一個全新概念麵料超市的，則是對於紡織業同樣具有顛覆意義的電子商務。“做快時尚服飾的首選”，這是草木現貨麵料超市項目總監陶張雲正在篤行的目標。

為什麼現貨？

才剛30出頭的陶張雲，麵容瘦削，目光堅定。07年紡織工程專業畢業後，陶張雲在上海台資企業做了幾年針織，隨後，本是紹興人的他回到家鄉，在一些染廠工作，2013年，他遇上了和他同樣年輕、朝氣蓬勃的“草木現貨麵料超市”。“近年來紡織企業乃至業務員們都在轉型，舊的模式已經出現疲態。”陶張雲所說的舊模式就是紡織行業普遍存在的訂單貿易模式。其實草木紡織也是由維持了這種貿易模式20多年的紡織企業轉型而來。轉型前的老企業已經在小有名氣，20年的發展下，企業有五十多個業務員，一百多台大圓機，用陶張雲的話來講就是，這樣的規模已經算是大企業了，老企業一直以生產中低檔麵料為主，用走量的方式維持企業的運轉。

2012年，浙江草木紡織科技有限公司注冊成立，取名“草木”，意在綠色環保。公司總經理呂鬆林一直想做現貨的的想法也借此轉型之機得以付諸實際。“現貨前景廣闊”陶張雲說得堅定，因為他在與淘寶天貓的服裝網店接觸時發現，小的店家會仿版，大的店家會組建自己的設計師團隊，但很少有店家會去組建一個麵料開發團隊，對於麵料開發，店家既不專業也不願為此分散服裝設計的精力，他們非常需要有供應商能對接他們的麵料需求，但他們對於麵料的需求又不同於大型服裝企業，“他們一件服裝往往隻有50件、100件的存量，售賣情況好，才會決定去補貨，而且需要趕在季節過去之前與買家熱度消退之前，小批量，速度快，這樣的訂單很少有麵料企業願意接，做訂單也來不及，他們需要現貨。” 陶張雲講道。而草木紡織自身也在做男裝，輕奢華的男裝品牌定位，使得其所需麵料既要求質高又要求量少，很少有工廠願意接單生產這樣的麵料，“哪怕每公斤利潤有20元，或許工廠終隻賺到2000元，工廠的配合度可想而知” 陶張雲笑著打比方。無論是與天貓店家的接觸還是公司自身的生產經驗，都傳遞給陶張雲一個訊息，現貨時代已經到來，而草木現貨麵料超市正是其中一個弄潮兒。

整合資源 做快時尚服飾的首選

“阿卡、ZARA、H&M、夢芭莎都已經與我們合作” 陶張雲表示，草木現貨麵料超市目前已有1000多款產品可供選擇，從坯布到麵料加工再到檢測入倉儲備，草木都已有了一整套的廠房設備來支持這個現貨麵料超市的運作。他對於這個超市，一直堅持做實不做虛。超市之所以謂之超市，是因為產品眾多，品類齊全，並不是專營門店，隻有某些係列的產品。陶張雲自一年前接手現貨麵料超市，便希望將這個超市做成真正意義上的超市，而不是空有虛名，因此，拓展產品量成了目前的重中之重。其實盡管草木有百餘台機器，大型廠房及倉儲空間，但目前自身生產儲備的麵料也僅占超市千餘款麵料的十分之一。其餘九成的麵料均來自於其他麵料企業的常年供應。“超市相當於一個平台，我們通過資源整合，引入其他企業的現貨麵料，真正以集中大量多品種現貨的方式，來為服裝企業提供切實有成效的現貨供應服務。” 陶張雲表示。

在增量的同時，陶張雲也很注重服務意識的培養，現貨麵料超市中所提供的色卡冊，精細而厚重，一款產品的花型、所有的顏色均羅列完整，樣布旁甚至標識出這款產品的成分比例、特性與使用建議。陶張雲認為，不同花型的樣品乃至同一樣品的不同顏色都可能給服裝設計師以不同的靈感，他也期待草木的現貨麵料終能對服裝企業下一季的生產企劃產生引導。

陶張雲對於這個麵料超市的定位是“快時尚服飾的首選”、目前已對常規類如汗布、棉麻類、絲類等產品的現貨儲備有了顯著的成效，能夠快速供應常規類現貨麵料，接下來，陶張雲表示他們將關注時尚這一點，根據市場流行趨勢分析及與公司服裝設計師團隊敏銳的流行趨勢嗅覺，每季開發500款左右的時尚類麵料，吸引到更多服裝企業的目光。

電商承載起的網絡超市

“我們目前的客戶主要是中小型淘寶店家，以及北京、上海、華南地區、四川等地的服裝企業，這些地區服裝業發展非常快，但麵料生產沒有跟上，他們有很大的麵料采購需求。” 陶張雲分析道。麵對一群淘寶店家以及遠布各地的服裝企業，草木現貨麵料超市選擇以電商為載體，發展網絡超市。目前草木現貨麵料超市已入駐平台，同時也自建官網及在其他電商平台上作宣傳推廣。陶張雲表示，現貨麵料超市產品繁多，需要精準的搜索係統來幫助服裝企業找到想要的麵料，所以他們不斷對官網的搜索係統進行改良，而入駐平台，看中的則是它的專業性，依托平台可向專業采購商進行超市的推廣應用。

目前草木現貨麵料超市背後有一支近20人的團隊，負責麵料超市的推廣、運營、供應商開發、客服等工作。陶張雲表示，服裝企業進入超市頁麵檢索產品後，將首先與客服人員接觸溝通，獲取樣卡或米樣，確定需求後，便可下單購買。麵料超市通過快速倉庫提貨或供應商現貨調配，進行發貨配送。

“現貨麵料超市，在紡織行業，這是一個全新的概念，目前嚐試的企業很少，這是一個從無到有、探索積累的過程。我們或許會走彎路，但隻要方向是正確的，我們會堅持走下去” 陶張雲說道。

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