紡織服裝周刊讓庫存“動”起來

導語：針對當前企業的銷售方式，庫存布市場運營團隊建議企業改變庫存大量累積的習慣，積極將小批量的庫存尾貨銷售出去，避免倉儲壓力及資金周轉壓力阻滯企業發展。

今年6月下旬，的庫存布市場正式上線了，經營戶和采購商可直接上網賣庫存、買庫存，在線上對接。

據悉，庫存布市場上線初期已推出2000款庫存布麵料，以“庫存+現貨”的形式在線展示、銷售。這些前期上線銷售的麵料都是廠家貨源，全部為庫存現貨。市場意在以信息配對、寄送樣品為主要模式，為供應商與采購商搭建一個溝通橋梁。此外，庫存布市場也支持訂單在線銷售。市場每天都會新上百餘款庫存麵料，不斷為采購商提供新的貨源，擴大選擇麵。

庫存不再是難題

“我這批積壓的窗簾布原本是出口的，門幅比國內的要窄，很難找到肯收購的買家。”區一位窗簾布供應商汪先生如是說，但讓他意外的是，就是這樣一批難賣的庫存布，卻快速找到了買家，讓他拿回了急需的資金。

原來，汪先生半個月前生產了一批13萬米的窗簾布，打算出口迪拜。但受敘利亞戰爭局勢影響，出口受阻，這批窗簾布就積壓了下來。國外的窗簾門幅一般為1.5米，比國內的要窄，所以半個月來，汪先生多方聯係，也沒能找到肯收購的買家，而他正在興建的工廠則急等著這批資金補充。

正當汪先生焦慮萬分時，一位專做庫存外銷的采購商找上了門，現款提貨，買走了這批窗簾布，而促成雙方對接的，就是幫助汪先生在庫存布市場發布庫存信息的工作人員。

浙江梅盛實業股份有限公司是一家集生產經營超細纖維PU合成革、超細纖維絨麵革、合成革基布、麂皮絨及印染加工為一體的科技型實體企業。該公司電商負責人李小強告訴記者，公司原本就是的注冊會員，一直有意發展電子商務產業，而今年推出的庫存布市場引起了公司的興趣，也隨即加入了這支隊伍。“因為我們認為，擁有著強大的號召力，又是一個專業做麵料的電子商務平台，可以吸引到更多的采購商，解決公司的庫存布問題。”

李小強對的這個庫存布市場可謂是讚不絕口，“真得很好，加入到網上庫存布市場交易這個平台後，我們公司所得到的信息量大大增加，不像以前，庫存麵料隻能給幾個固定的回收庫存布的客戶，價格也非常低。而現在，我們所麵對的客戶比較多，信息量大了，我們就可以比較價格，對我們來說很有利。” 李小強告訴記者，公司在庫存布市場發布的信息，反響非常好：“公司一發出信息當天就會收到很多詢價，效果很不錯。”李小強對的庫存布市場很有信心，他表示，庫存布市場依托這個大平台，可以說是國內種類齊全，供貨直接的庫存布市場，這對采購商來說無疑是一個巨大的誘惑。李小強介紹，庫存布市場如今已經形成一種大環境，公司將加大力度把這塊做起來，緊跟時代。

李小強認為，庫存布市場的成立對企業幫助很大，而采用線上虛擬模式來做這個市場更是百利而無一害。“因為線上的關係，不但是的人，世界各地的采購商都可以方便快捷地通過網絡了解到他們的庫存布市場具體信息，這是線下模式所無法達到的。”李小強還透露，庫存布市場的發展還帶動了他們公司其他產品的發展和銷量。

“未來可以繼續發揮其優勢，把庫存布市場的信息發布得更廣，把線上庫存布市場做得更為成熟。”在說到對未來的期望時，李小強這樣表示。

庫存就是資金凍結

目前我國紡織行業存在嚴重的庫存問題，有業內人士這樣打比方，即使現在中國所有的麵料企業都停產，光是倉庫裏的麵料也能為每一個中國人做一套衣服。也有企業老板這樣說：“辛辛苦苦忙了幾年，賺來的錢都在倉庫裏麵。”

紡織庫存是各服裝廠、製衣廠、服飾廠、家紡廠、紡織廠、印染廠等生產廠家生產剩餘的麵料。目前市場上庫存布通常的處理方式主要是放在在門市或各二級市場（如廣州中大，杭州四季青等）掛樣出售，如果年底尚未賣出，則多數會低折扣一次性處理，由中間商簡單分類後出售給二級分銷商再到庫存門市，終由門市銷售給終端服裝廠等。多環節的銷售大大折損了麵料商的既得利益，也讓終端服裝廠的選擇麵進一步縮小，同時也使庫存布銷售對接效率過低。記者在走訪庫存布實體市場時，有商戶表示，銷售庫存布很大程度靠運氣，運氣好，庫存能賣出一部分，運氣不好，隻能在倉庫壓著。

據統計數據顯示，2013年市場麵料庫存量超過100億元，近幾年每年以超過10%的增幅在增長，這其中70%~80%是正品，是沒有任何瑕疵的麵料。大量的積壓，不僅占用公司運作資金，耗費人力、物力，也使公司的管理成本、獲利成本增加，拉長產品的周轉周期，降低公司的整體利潤。

庫存布市場負責人表示，企業存貨的增多可能導致一係列的問題，如應收賬款同期大幅增長、短期借款同期增長、現金同期減少。如果企業的銷售額還在陸續增長，那麼隨著生意大幅增長，短期借款也要成倍增加，而隨之而來的借貸利潤又將是一筆巨大支出。

庫存就是資金的一種凍結。如果沒有回籠資金，或資金被大化地占用在各項資產中，無法讓資金“轉”起來，就會造成資金的流動性和變現能力嚴重不足，甚至會陷入嚴重的財務危機，嚴重影響企業未來的經營和發展。舉個例子來說，假設一家工廠有1000萬元的庫存，他通過庫存布市場以成本價的80%賣給一家終端企業，即獲取800萬元現金。資金上看似虧損200萬元，但如果一直放在倉庫中， 800萬元的運營資金按商業貸款利率6.31%（2013年）計算，一年需要支出50.48萬元，再加之占用倉儲人力費、貨物折舊費，綜合對比起來，前者是反虧為盈的。

搭信息橋梁促庫存快銷

近期，庫存布市場運營團隊就“如何快銷庫存”這個問題與的紡織企業進行了座談討論。座談會上，十餘家紡織企業暢所欲言，對入駐庫存布市場期間的切身體驗發表看法，企業普遍認為庫存布市場的開設對於企業而言具有實際意義，同時期望平台能對庫存布市場及其中的商戶投入更大的宣傳力度，幫助企業將庫存布信息盡可能多地發布給采購商。

同時，庫存布市場運營團隊對企業庫存現狀及銷售方式也進行了詳細的調研，企業普遍表示，庫存量小至幾千米，多至百萬米，都有積壓。而目前的銷售方式多為累積大批量再出售，倉儲上有一定的壓力。對此，庫存布市場運營團隊建議企業改變庫存大量累積的習慣，積極將小批量的庫存尾貨銷售出去，避免倉儲壓力及資金周轉壓力阻滯企業發展。

目前庫存布市場上線已有兩個月，市場訪問量已達20多萬次，在線展示的庫存麵料商品數達到3000多款。據庫存布市場負責人介紹，市場每天有100款左右的庫存布信息會更新上線，一般季節性單品動銷快，每款上線3~5天就會有10個以上的有效谘詢，高單品點擊量達到萬餘次。

那麼，千款庫存布同台展銷，會不會引起價格競爭，讓供應商賣不了好價錢？對此庫存布市場負責人表示，麵料品類繁多，每一款庫存都有其特殊性，可以對接采購商各自不同的實際需求，有些采購商看中品質，有些采購商則衡量的是價格，引起競爭幾率不大。

庫存布市場大的作用是解決信息不對稱，為供應商與采購商搭建一個溝通橋梁，用網絡平台的快捷來提升對接效率。“我們所期待的是，供應商銷庫存不再碰運氣或拚低價，而是真正能快速對接到正好有這個需求的采購商，減少庫存麵料的價值流失。”該市場負責人如是說。

記者手記

庫存布市場 發展好幫手

今年，庫存布市場可謂是“火”了一把。中國作為紡織品生產大國，每年進出口海內外的麵料數不勝數，但國內紡織企業每年的庫存麵料數量也是一筆不可忽視的負擔。作為世界上大的麵料聚集地，同時每年也有大量的庫存布產生。在采訪中，不少企業負責人都紛紛表示每年都會為了庫存布的問題傷腦筋。而如今專門設立的庫存布市場可謂是真真切切幫企業緩解了一大部分壓力。

庫存布市場是一座不容小覷的橋梁，它架構在麵料供應商和采購商兩者之間，既為麵料供應商提供了處理麵料回籠資金等問題，也為采購商找到符合品質且價格實惠的麵料創造了機會，而在這樣有效便捷的交易中，的貿易也很快被帶動起來。所以，我們不得不說，庫存布市場，是推動發展的好幫手。（紡織服裝周刊 記者 陳曉莉）

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