短纖期貨幫助產業客戶解決采購成本、終端銷售等問題

　　在2021中國(鄭州)國際期貨論壇的PTA、短纖分論壇上青島華億誠物資有限公司(下簡稱青島華億誠)總經理李峰表示，近年來，在利用自身渠道優勢攜手國有期現公司解決終端銷售問題、拓展了企業采購渠道方麵，青島華億誠也做了許多工作。

　　“短纖期貨上市後，許多大型國有貿易公司帶資金入場，通過期貨合理套利。但是他們也遇到終端市場的銷售問題，因聚酯纖維短纖市場產業分散、規模小、墊資現象嚴峻、出貨速度較慢等，區別於上遊PTA產業規模大、產業集中、大進大出的特點，難以實現資金的快速歸籠，維護銷售渠道成本比較高。”李峰說，知道到這種情況後，我們即利用自身成熟穩定的銷售渠道，把期現公司的聚酯纖維短纖一車一車運到山東、河北以及全國各地，解決了現貨銷售的問題，和眾多期現公司已建站起良好的合作關係，加快了期現公司的資金歸籠，降低了資金成本。同時也降低了我們的采購成本，增添了銷售數量，互惠互利，提高了期現商們的參和熱情。

　　李峰表示，目前青島華億誠在盡成每月長約合同量八千多噸的基礎上，每月通過基差點價從期現公司采購貨源3000多噸，其中和某大型集團達成成熟的合作模式，采購量在1500噸/月左右。“期現市場給我們公司拓展了新的采購渠道，從以往單一的合約采購到靈便的期現采購，這也成為我公司新的業務增長點，使我公司月銷售量提高了30%左右，實現了合作雙贏。”他說。

　　今年以來，青島華億誠通過服務相關企業參和期貨基差點價，援助其降低原材料采購成本，增添外貿訂單的數量，實現“保供穩價”目標；此外，還利用期貨工具援助終端國有紡織企業降低采購成本，合理操縱風險，助力國有紡織企業保值增值。

　　李峰舉例說，諸城市中紡金維紡織有限公司(下簡稱金維紡織)是中糧集團旗下全資子公司，常年主要做日本優衣庫、Zara等國際品牌的訂單，訂單模式為先定價格後生產。短纖期貨上市前，金維紡織都是在接到訂單後，全款采購聚酯纖維短纖三個月以上的原材料數量來鎖定加工費。但鎖定現貨原材料需要占用大量資金，影響企業資金流轉。

　　“因此，我公司積極向其推廣期貨做多套保，僅用少量資金鎖定原材料成本，然後通過點價方式來采購原材料，平倉多單。”李峰說，2021年6月，金維紡織接日本優衣庫T65/C3545S紡紗線訂單904噸，應采購天津石化、華西村聚酯纖維短纖599噸，操縱到廠價在6850元/噸以內。

　　李峰說，為節約資金成本，通過盤麵做多來鎖定原材料價格，6月7日直接采購現貨159.6噸，價格6850元/噸(含運費)，同時PF09合約建多倉88手，平均開倉價格7050，套保餘下439.4噸未采購的原材料以防漲價。後分離於6月18日、6月30日、7月14日分三批以09合約7052-180、7030-150、7298-140點價從我公司采購聚酯纖維短纖159.6噸、159.6噸、120.2噸，同時盤麵以點價價格平倉多單。

　　“通過套保後點價采購為金維紡織節約3萬元左右采購成本。客戶通過這種方式既減少了200多萬資金占用，又規避了市場大幅波動帶來的風險，賺取穩定加工費，利於企業的長遠進展，保障企業利益。”李峰說。

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