今日早報網站與市場聯手打天下

傳統專業市場新發展係列報道④

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網站與市場聯手打天下

目標：全世界60%的紡織類貿易在此搞定

本報記者 金梁

很多人把“”定義為的電子商務平台，這個說法並非沒有道理，尤其是今年端午前，虛擬市場（將實體門市聚集上網，在網絡地圖上一一對應呈現麵料等產品）在“”上線，更加證實了這一點。

但事實並不僅僅如此。

多年前，作為一個傳統市場，已開始探索電商之路，“”的誕生從根源上與這個傳統市場密不可分。但從主屬關係來看，“”由建設管理委員會分管，與之間是並列關係，這一點與其他實體市場的電子平台有著很大的區別。

正因為如此，“”的自我定位開始發生變化，不是簡單立足實體市場，服務市場內的商戶，更多的時候是想著如何再跨出去一步，成為行業佼佼者。該電子平台負責人說，他的目標是讓全世界60%的紡織類交易在這裏完成。

在走訪中，記者認為，“”的模式，多少可以給省內其他專業市場，提供一個可借鑒的方向。

觸網

13年前就有想法，兩年前走上電商之路

端午前，記者獲悉，虛擬市場正式上線，首批上線的8個專業市場中有近2000來家門市部率先在網上開張營業，招攬網上客商。

作為中國大的紡織品市場，新上線的虛擬市場概念也算是創新之舉，但探索其電商之路，發現的思維方式較為“超前”。

早在2011年，紹興巨資打造“”的新聞發布會在北京人民大會堂召開。當時，媒體報道說，紹興將連續投資20億元人民幣，依托的優勢行業資源，建設一個集紡織行業資訊、貿易信息數據庫、產品及企業大全、網上紡織服裝交易、公共信息化服務於一身的紡織服裝。

負責運營“”的是浙江網絡有限公司，掌門人丁建軍告訴記者，其實在2000年，與馬雲的中國黃頁合作，就試圖開辟線上市場。“當時做了一個調查，發現整個市場內的電腦加起來不到40台，於是隻好作罷，而那個年頭還停留在企業做官方網頁的年代，電子商務平台的念頭是絕對超前的。”

於是，打造了另一個網站“”，一個紡織行業的門戶網站，一直持續至今，在業內有一定知名度。

“2010年，發現市場向規模化發展很難，比如受到土地等條件製約，而虛擬市場卻還有發展空間，於是就在‘’的基礎上，打造了‘’這個電子商務平台。”

搭橋

先“找到”，後“得到”，今年主攻倉儲

對於紡織行業來說，由於技術含量不高，紡織生產企業是極多的，同樣采購商也眾多，有服裝類、家裝類、行業類等。由於兩者之間的信息不對稱，讓這類的傳統市場聚起了人氣。

“互聯網能解決信息不對稱，而且更為有效，所以‘’首先要解決的就是信息源的問題。”丁建軍說，先信息後貿易，這是他們定下的一種策略，一方麵是彙聚大量的供應商資料，比如傳統市場的商戶就是大的資源，另一方麵是吸引采購商來網上尋找。

“我理解為‘先找到，後得到’，先在電子平台上找到貨，然後實現交易。這幾年，我們一直在信息方麵努力，然後陸續解決了支付問題，今年的目標是實現倉儲功能。”

對方解釋，支付是解決供應商和采購商之間的信任度問題，在紡織行業，初的樣品和終發的貨，若規格不一致，或出現色差，往往容易發生糾紛，有第三方對支付進行擔保，可以減少這方麵的麻煩。做倉儲也是同樣的考慮，供應商如果把貨放在“”平台下的倉儲中心，那麼網站對平台上的交易可以進行質量方麵的監控和保障。

真正實施時，卻遇到種種不順。一位姓呂的麵料商私下告訴記者，紡織行業存在較為嚴重的欠款問題，支付問題不容易解決，廠家寧可把貨囤壓在自己倉庫，也不太樂意放在第三方的倉庫，一來不放心，二來怕被同行“偷窺”。

增開虛擬市場，讓交易更具信任感

“從2011年到如今，‘找到’已經開始完善起來，現在努力的是‘得到’。比如不久前推出的虛擬市場，以實體市場為立足點，讓‘得到’更具信任感。”丁建軍說。

記者從“”上看到，虛擬市場收錄了的北市場、北聯市場、聯合市場、老市場、東市場、坯布市場、天彙廣場、東升路市場共8個市場，每個市場都標示了各自的主營品類、樓層分布及各樓層所經營的品類，分類細致清楚。

虛擬市場負責人向記者介紹，現階段虛擬市場主要有地圖定位、買家發展、安全支付三大功能。拿北市場為例，頁麵顯示北市場分為三層，每一層羅列了各自的經營品類，如“全棉”、“網布”、“珊瑚絨”、“窗簾布”等，點擊這些品類就進入到對應品類下的企業和產品列表中。

而且虛擬市場中的所有店鋪都標示了具體地址、所屬市場名稱、近銷售量、發布產品數以及旗下產品的圖片價格信息，用戶還可開啟地圖模式，直接在地圖上找到該門市位置，方便實地前往。這樣的地圖一一對應，方便采購商清晰掌握市場產品分布情況，鎖定目標門市，大大提高了采購商到達門市實地谘詢的有效性，對於無法前來實體門市的采購商，也能以清晰具體的門市資料和其他商戶的成交評價來提高采購商的信任感，促使其直接通過網上交易係統下單交易。

“在虛擬市場，現在有2000來家商戶，都是實體市場內點對點的商戶，主要以現貨交易為主，訂單貿易為輔，我們的目標是1萬家。”而據透露，幾乎每一家在虛擬市場內的商戶都是付費的，這筆費用也是“”的主要盈利來源之一。

孵化

培育電商榜樣 轉變落後意識

如果說虛擬市場資源是從入駐5萬多家商戶中進行“篩選”的話，不久前出現的全國紡織行業首個電商孵化園區——“網商集聚區”，則屬於另一種形式的“精挑”。

不論時間，還是力度，探索電子商務之路，比其他傳統市場都較為“領先”，但在麵對傳統市場的老問題時，依然顯得較為乏力。

“德之寶”品牌的負責人張宏映是紹興坯布市場的一名經營戶，“以前阿裏巴巴就有電話打過來，問是否需要服務，我拒絕了。前年在‘’注冊了店鋪，也上傳了一些產品和圖片，但事實上我也沒花時間去認真打理。”她說。

“這個行業習慣了以前的那種方式，見了麵，看了貨，才會下單。越是老客，越是欠款得厲害。”

張宏映所提及的問題非常普遍，因為傳統市場的經營戶早已習慣了原有的經銷模式，從意識觀念上要改變過來，尤為困難。

“網商集聚區”負責人明路認為，正因為傳統觀念濃重，更需要電商“榜樣”來進行引導。“網商集聚區項目，是作為紡織業電商孵化器，集中培育一批電商意識較強的企業，幫助其發展自身電商經營之道，樹立電商典範。”

記者在走訪中看到，首批入駐網商集聚區的共有50家，有個固定的辦公場地，每家企業必須要派駐專人負責網上業務，且目前都是裝修進駐中。

“這些企業精挑細選，電商意識較強，我們提供免租金及返稅點等補助外，還有專門的團隊為其服務。”明路說，“”也將在網站中開辟優質網商集聚區，強勢推廣入駐集聚區的企業，進行流量方麵的引流。

思考

從現實到理想 還有很長的路

丁建軍說，如今“”的目標，不光是立足輕紡城這個實體市場，還要麵向全行業。

“其他市場也做在電商，一般的模式是市場從商戶那邊收來租金，然後下屬機構做一個電商平台，反哺給這些商戶，這個平台盈利不盈利不是關鍵。而我們不同，網站和市場之間的關係是並列關係，所以要把目光放得更遠一些。”

“我希望，今後全世界60%的紡織類交易在這裏完成。”丁建軍說自己把這個“餅”畫得很大，因此在“”，不光有的商戶，還有外來“和尚”，不少是紹興縣外的紡織類企業。

“凡是能登上這個平台的，基本的一個要求就是商戶必須具備營業執照。目前登記的已經有5萬多家供應商，其中2.8萬家是紹興縣外的。”

理想很豐滿，現實可能很骨感。“”站得很高，但未必一定能夠著高處，相比之下，腳下的 “地基”更為重要。丁建軍明顯也意識到了這點，立足實體市場，這也成了“”生存的重要後盾。

“要解決的個問題，就是讓實體市場內的商戶上網。我們通過一些補償的方式，讓近2萬個商戶在網站上注冊並開起店鋪來。”丁建軍說，當時很多人就是抱著中彩票的心理來的——要是網上來個一兩單生意也是好的。

“”通過網格化的管理模式，每200名商戶有一位網站的信息專員負責，免費為他們提供技術方麵的支持。

至於收效，目前還很難判斷。比如很多采購商並非直接在網站上下單，而多是選擇與商戶直接溝通，網站很難統計到兩年來真正產生的交易額有多少。

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