杭州日報網上輕紡城領軍者丁建軍

領軍者丁建軍：
高鐵開通到杭州隻要20多分鍾跟朋友約談就說下班後東站旁咖啡店見

駐紹興記者 王猛 通訊員 滕玉芳

丁建軍

所在城市：紹興縣

●浙江網絡有限公司總經理

●和創辦人之一

數據：，近萬家紡織企業，年產各類化纖300餘萬噸，印染布190億米；

，網上商鋪50萬家，上半年實現在線交易額22.94億元

職業微記

2000年

開始創辦，付出了十餘年如一日的專注與堅持。

2011年

紹興縣收購，並投資20億元打造新型B2B平台——。丁建軍利用這一契機將B2B網上交易平台成功應用於傳統的紡織行業。

灣景聊天室

問：對杭州有什麼印象？

答：杭州是個很有活力和創新意識的城市，尤其是在電子商務產業方麵，具有良好的創業氛圍。政府和民間資本很活躍，給了很多年輕人創業的機會。比如我常會遇到這樣的朋友：前一晚喝茶時還在一家科技公司上班，第二天就開公司去了。

問：你當下產業的重點拓展方向、目標是什麼？

答：提到紹興縣，人們馬上想到，但是由於受土地和實體空間限製，現在想增加幾個攤位很難做到。我們就是打造一個網絡版的。當然，作為全國唯一的紡織品B2B網上交易市場，這個平台不僅僅是為紹興紡織企業服務的，還要覆蓋國內外所有的紡織企業。今後，就像淘寶買東西一樣，紡織品貿易也要打破時間和地域限製，即使買賣雙方都不在，甚至不在國內，交易都可以通過來完成。

旁白：紹興縣是全國紡織生產能力大的產業集群基地，是全球規模大的紡織品專業市場。

問：通過與杭州灣地區的朋友合作，你有什麼收獲？

答：的許多客戶是杭州灣地區的，是他們見證了的成長和成功。應該說，作為杭州都市圈的節點縣，紹興縣與杭州都市圈城市（杭湖嘉紹）的聯係也越來越密切。舉例來說，現在杭甬高鐵開通後，到杭州隻要20多分鍾，跟朋友談點事情，以前要約在晚上八九點，現在隻要說“杭州東站旁的咖啡店，下班後見！”

問：是什麼類型的電子商務網站？

答：電子商務網站目前主要有三類，其中以淘寶為代表的C2C，以京東為代表的B2C，和以阿裏巴巴為代表的B2B。也是B2B模式。

問：與阿裏巴巴競爭時，的優勢在哪裏？

答：阿裏巴巴的知名度、會員數的確比我們多，但是我們有自己的優勢：隻做紡織，這裏隻有原料、坯布、輔料及其上下遊材料，因此我們也更了解紡織行業。由於阿裏巴巴涉及了幾乎所有的行業，但就紡織行業而言，阿裏巴巴就不夠深入。

問：如何推進電子商務創新，推動傳統紡織行業轉型升級？

答：2011年9月，全國張B2B行業網上營業執照就是在誕生的。今年6月，我們還成立了全國紡織行業首個電商孵化園區——網商集聚區，目前已經入駐50家企業，他們不但免租金，還可享受一站式服務，但必須符合電商意識強、貿易額超過2000萬元等條件。

問：相對實體市場來說，份額占比還較少，如何吸引更多的紡織企業“兩條腿走路”？

答：我們正積極引導紡織行業電子商務走向正規化、市場化、專業化。目前，以實體市場為母本的輕紡城虛擬市場已經上線，它通過將現有輕紡城實體門市產品搬至網絡，借助電商展示平台與多渠道推廣模式，使門市經營戶獲得更廣泛的優質客源與更多訂單。在幾大B2B網站中，越來越多紡織行業商戶離不開我們的。

我的朋友

我推薦的杭州灣朋友是：新天龍企業創始人與董事長張龍江

●哪一年認識的？

2010年。

●近的聯係是？

2013中國國際紡織品麵輔料博覽會（春季）。

●看中這位朋友的特質是？

以傳統製造業的麵料生產起家，收購國際設計師品牌平台Seven Days，實現了品牌運作的跳躍。

鏈接：http://hzdaily.hangzhou.com.cn/hzrb/html/2013-07/17/content_1537144.htm

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