台州商報紹興縣投入20億元請他打造全球大的輕紡城網站

在紹興，有個大名鼎鼎的電子商務領軍人丁建軍，十年前他從仙居來到這裏打造網上紡織品交易平台，2011年——紹興縣投入20億元請他打造全球大的輕紡城網站，兩年後，這個網站上的50萬家商鋪半年就創造了22.94億元的在線交易額。

□ 記者 陳珍琳 文/攝

丁建軍是浙江網絡有限公司總經理，在紹興，他的故事流傳於街頭巷尾。

有人說，他是網上紡織品交易的開拓者，就連紹興縣政府都對其刮目相看，投入20億元將網站打造成全球大的紡織行業電子商務平台；也有人說，他是的領軍人物，國務院前總理溫家寶在聽取網站建設運營情況後對其大加讚賞。

但鮮為人知的是，這位年紀輕輕的總經理是仙居朱溪鎮人。從鄉村田野一路走來，他花了整整10年的時間，在互聯網上撐起了一個中國輕紡夢。

突如其來的“非典”，讓輕紡城網站迎來了次“騰飛”

丁建軍畢業於西北紡織工學院，把紡織品搬到網上去賣的想法由來已久。

丁建軍告訴記者，每天都會有成千上萬的老外到中國尋找麵料，僅在紹興輕紡城就有近萬家紡織企業，但他們卻常常找不到對口的賣家。老外到哪裏買自己需要的麵料，往往一頭霧水；廠方有好的麵料，卻不知道賣給誰。廠方設立外貿公司、建專業市場、辦產品展會等等，他們想盡了各種方法。丁建軍想，通過互聯網讓企業進行信息對接，無疑是方便快捷的方法。

“買賣雙方把自己的需求都放到網上，這樣一來，隻要有網絡的地方就可以找到自己的對口客戶。”丁建軍的理想很豐滿，但現實並非如此。商家早就習慣了傳統的銷售方式，誰也不願意做個“吃螃蟹”的人。

然而，2003年一場突如其來的“非典”，讓丁建軍的出現了轉機。

“當時，很多機場封鎖、展會取消，外國人進不來，中國人出不去，但生意還是要做。”回憶起當時的情景，丁建軍告訴記者，通過互聯網技術讓不能見麵的紡織行業人士能快速建立聯係，低成本溝通，點點鼠標就可以完成上下單、付款、收款等一係列程序。

那一年，不少紡織品廠紛紛試水網上銷售，迎來了它的次騰飛。

紹興縣政府投資20億元，助力打造紡織業電子商務平台

嚐到網絡銷售“甜頭”的商家們在網站上“安家”了。一傳十，十傳百，的名聲響了，會員企業也隨之增多，一家家網上商鋪像雨後春筍般冒了出來。

2011年，在丁建軍的悉心經營下，他的網站出現了第二個轉折點。那一年，紹興縣政府投入20億元，計劃用3年~5年的時間，打造一個“國內權威、國際有影響”的紡織行業電子商務平台——。此時，丁建軍由於在這方麵頗具經驗，便成了政府的首選。

無論是倉儲物流，還是對外推廣，政府的助力讓丁建軍如虎添翼，網站發展的腳步愈發快了。同年9月，全國首張B2B網上營業執照在誕生。

這兩年，來公司考察的人絡繹不絕，丁建軍印象為深刻的是前總理溫家寶的來訪。“當時，溫總理親自聽取了網站建設運營的情況，還在公司會議室主持召開了近2個小時的會議。”他告訴記者，溫總理的那一句“這是一件好事情”一直激勵著他奮鬥到今天。

無論市場如何轉移，這個網上平台將一直都在

如今，已有180多萬的專業會員，來自世界各地的幾百萬家企業在他的網站上進行交易。今年上半年，網站上50萬家商鋪創造了22.94億元的在線交易額。

“今年6月，我們還成立了全國紡織行業首個電商孵化園區——網商集聚區，符合條件的企業不但可以免租金，還可享受一站式服務。”丁建軍說，這些年來，他一步一個腳印，在互聯網上建起了一座全新的“城堡”。

說到未來的發展，丁建軍描述了一幅這樣的畫麵：一家日本的紡織公司要將一批上好的麵料賣去美國，雙方在上談好合作後，在中國的平台上完成了交易。

“為全球的紡織企業提供服務，無論市場如何轉移，我們的平台將一直都在。”他說。

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