聚焦秀洲紡織產業提升·創新發展篇

聚焦秀洲麵料產業提升·創新進展篇 聚焦秀洲麵料產業提升·創新進展篇 “從來沒有像今年這樣困傷心！”內外交困下，長三角和珠三角頻現布料工作裝企業停產或倒閉。但秀洲區的麵料企業卻“逆流而上”，上半年343家規模以上麵料企業無一停產，其中290家贏利，全區麵料業實現銷售收入65.31億元，同比增長9.8%，利潤和稅收同比分別增長7.5%和15.5%。 在這些數字的背後，是秀洲區麵料企業在困境中勇謀新路的困難足跡，它們以“自變”去適應“外變”的故事發人深思。 幸免“寶馬拉青菜” 善做差異化進展之路 王江涇布料業發達，但中小型麵料企業大多重設備、輕技術，企業主從外地帶回一小塊布料，花一百元請人分析解構後開出工藝單，就能迅速“推陳出新”進行生產企業今天研製出一個新品，不出10天就可能被“克隆”。 在市場壓力和政府推力之下，秀洲不少麵料企業開始“思變”了，他們要從模仿的“死胡同”裏走出來。地處王江涇的嘉興越龍提花織造公司董事長汝興龍的辦公室裏掛著一幅“創新=高速公路”的座右銘。今年該公司仍舊保持7%以上的利潤率，汝興龍說，公司還有信心賺更多的錢，因為新投產的品牌拉杆包布料創下了單件利潤紀錄，正在試產的記憶式提花產品也吸引了好幾家客戶尋上門來。這兩個新產品的“受寵”，主要靠的是研發技術和工藝設備。幾年前，北京一客商請“越龍”做一個樣品，等交貨時客商認為工藝不行，由於沒有先進技術，靠壓價做買賣幾乎讓企業走到了做就虧本、不做關門的地步。此後，公司和浙江理工大學等高校建站的研發中心被“逼”產生了，並引進了100台數碼提花機，迅速占據行業技術高端，每年要開發幾大係列新產品。在今年嚴峻的市場形勢下，公司研發的新產品卻像“皇帝的女兒不愁嫁”，利潤也要比一般產品高出10%以上。汝興龍道出了其中的秘訣：因為他們能做同行做不出的高檔產品，走出了一條差異化之路。 絲織產品對設備的要求很高，2004年以來秀洲的布料企業掀起了引進國際一流噴氣織機的熱潮，目前全區擁有各類織機5.6萬台。一方麵是許多企業提升了裝備，另一方麵是這些企業用先進設備生產的產品沒有技術含量，就像“寶馬拉青菜”。秀洲區有關負責人開出了“藥方”：設備改造更新當然必要，但更要加強工藝改進和新產品開發，真正讓設備產生大效益。不少企業逐漸意識到了這點。嘉興誠恒麵料公司近投資數百萬元開發了包含玉米等生態原材料的絲產品，使164台噴氣織機產生大產值，而另一家企業用牛奶和大豆纖維製成了帶有牛奶香味的新織物，在全國還尋不到第二家，產品供不應求。秀洲麵料企業紛紛建站研發中心，政府部門也通過整合各方資源搭建公共平台，有意識地將企業引領到創新上來。 不做“夾心餅幹” 爭相擴大內銷市場 昨天一早，嘉興秋維特針織物製衣有限公司總經理姚明良急匆匆來到工廠，親自查看發貨清單。本月底3萬件公司生產的秋冬服飾將陸續在嘉興15家商場上市，這是該公司開拓國內市場的“步棋”。 像附近許多出口型針織物企業一樣，地處洪合鎮的“秋維特”也遭遇了出口“寒流”，“雖然公司的外銷量增大，但受彙率影響，上半年外銷這塊白白損失了幾百萬元。”姚明良說，上半年公司進的原材料價格上漲了10%至20%，勞動力價格上漲了10%至15%，加上利率、出口退稅率和彙率的變動，這“三率兩價”使公司的不少收入被“吃掉”了。怎麼辦？“秋維特”以“自變”應“外變”，開始創新營銷和治理模式，采取“調外進內”的營銷戰略，計劃用3年時間使公司的內銷比重由不到10%提高到50%。 有人形容說，現在的布料業猶如“夾心餅幹”，麵臨著“外擠內壓”的處境，盈利空間快速縮小。麵對出口壓力，王江涇鎮布料企業也將產品出口從去年的60%迅速調整為如今的40%，取而代之的是不斷擴大國內市場。 利潤較好的一些麵料企業更加清醒地掂量著自己的優勢和出路，越來越多的秀洲麵料企業通過創新營銷和治理來獵取效益。近洪合一家企業推出“網上試衣”活動，幾乎每天都會收到訂單，受到了業內人士的關注，一些布料企業開始改變以往在麵料市場內“守株待兔”式的傳統營銷方式，網絡營銷以及在展銷會上抱團展銷明顯增多。 “四條腿”走路 自主品牌企業“吃香” 在企業努力尋求“自變”的過程中,秀洲一些擁有自主品牌的企業則顯示出更強的抗風險能力。 前不久，在北京華貿中心商業區的雅瑩時尚生活館啟幕，緊鄰的是CK、阿瑪尼這樣的國際大品牌，這是浙江雅瑩工作裝有限公司在全國開出的第400家門店。隨著近年來新型業態的不斷出現，“雅瑩”創新品牌推廣機製，從原來的專賣店和百貨店“兩條腿走路”進展到專賣店、百貨店、生活館和摩爾店“四條腿走路”，在全國各地樹站了品牌地位。 “雅瑩”工作裝價格每年都以10%左右的速度增長，但這樣的利潤空間不是來自於服裝的布料和做工，而是品牌。這兩年，當別的工作裝廠都在忙著擴大生產時，“雅瑩”公司本部的生產線不但沒增加反而在逐步減少。從1995年確定品牌戰略到現在，“雅瑩”品牌附加值大翻，在2004年跟百年品牌意大利米羅利奧集團合資後，銷售額每年以70％的幅度增長，去年達到5億元，今年估計達7億元。“雅瑩”公司治理服務中心部長李煒中說，完管麵料工作裝業當前的形勢嚴峻，“雅瑩”卻不怕，因為有自主品牌，人力資源治理國際化係統的支撐也使“雅瑩”品牌得以保持旺盛的生命力。公司的進展目標特別清楚：2009年和2018年旗下的品牌分別達到4個和7個，年銷售額分別達到10億元和30億元。 秀洲區的“美誠”、“明效豐彙”等布料工作裝企業也通過品牌創新來提高產品附加值，使效益大幅攀升。沒有衰落的行業，隻有衰落的企業。當前在嚴峻的市場形勢下，提升品牌附加值已日益成為秀洲布料工作裝企業創新進展的必選之路。WkEhf6wgA