夏日、海邊......誰說泳裝隻能這樣賣

　　“今年泳裝賣不動了，銷售額比去年同期下跌40%-50%。”在遼寧興城經營泳裝批發生意的孫秀商告訴《中國紡織報》記者，從今年年初開始，泳裝的生意就越來越難做了，大家都在慘淡經營中苦苦掙紮。

　　受新冠肺炎疫情影響，全球經濟形勢日益嚴峻，給泳裝外貿市場帶來諸多不確定性，訂單需求呈現低迷態勢，泳裝企業普遍遭遇了外貿訂單下滑的困難。

　　泳裝製造企業應該如何破局？泳裝品牌該何去何從？

　　“真創新”實現逆勢成長

　　興城市海晟商貿有限公司旗下泳裝品牌亦美珊，今年1-7月的銷售額，隻有不到往年同期的60%。該企業的負責人李誠認為，疫情影響下，消費者的普遍心態是能省則省。

　　“市場一直在變化，做泳裝生意一定要與時俱進。”同樣是賣泳裝，隔壁在線上賣品牌泳裝的老板生意卻很紅火。孫秀商介紹，疫情之下做生意要會創新，不但要有質量過硬的商品，還要不斷地更新渠道，提高品牌意識，才能抓住客戶提高銷量。

　　抓住消費者需求是打造時尚泳裝品牌的核心競爭力。憑借市場敏感性強和開發能力強，亦美珊以時尚快反模式受到快時尚跨境電商平台的歡迎。

　　據介紹，興城市海晟商貿有限公司在廣州和興城分別設有設計團隊，每年上新泳衣款式多達300-400款。

　　一邊重研發塑品牌，一邊學直播練帶貨，讓亦美珊2021年銷售額衝破億元大關。李誠也表示，公司今年參加電商平台活動的次數也明顯多了。

　　今年夏天，攜手品牌新晉代言人當紅歌手吉克雋逸驚豔亮相綜藝節目《乘風破浪的姐姐》第三季舞台，讓時尚泳裝品牌BE範德安斬獲巨大曝光量。

　　自1985年創立以來，BE範德安持續聚焦時尚泳裝領域37年，產品暢銷巴黎、米蘭、倫敦等時尚之都。近年來，BE範德安不斷探索品牌的全渠道營銷之道，持續跨界娛樂圈把營銷與娛樂結合，通過植入熱門綜藝節目和年度熱播劇，為品牌造勢。

　　泳裝作為快時尚單品，在社交傳播中具有先天優勢，極易吸引用戶分享和互動，因此更容易觸達年輕消費者。找對合適的跨界合作IP，拓寬用戶圈層，無疑也讓BE範德安嚐到了甜頭。

　　隨著“浪姐同款泳裝”成為各大電商平台的搜索熱詞，在今年的“618”年中大促活動期間，BE範德安再次攬獲“遊泳品類銷售”第一名，全平台銷量達20萬件，實現同期逆勢增長25%，代言人吉克雋逸同款銷量增長180%。在天貓和京東兩大主流平台的品類日和泳裝節促銷活動中，BE範德安同樣斬獲銷量大滿貫。

　　今年，BE範德安打造的小紅心係列、小黑裙係列、花漾係列、MIX係列等王牌係列產品，憑借前衛的時尚基因，不僅獲得了消費者的熱烈追捧，甚至成為眾多明星喜愛的潮流單品。魔鏡商業情報顧問王一雯認為，BE範德安在產品力塑造上最大的與眾不同，就在於它敢打破常規的泳裝設計思維，顛覆傳統審美與穿搭場景，做不被定義的時尚泳裝。

　　BE範德安品牌相關負責人王振雄也表示，在泳裝賽道上，BE範德安要做的就是把看似簡單的泳裝做到極致，用匠心去打磨產品。

　　把握“四季化”設計趨勢

　　盡管受疫情影響，全球泳裝市場表現略顯低迷，但隨著社會生產生活的逐漸恢複，消費者對泳裝的需求正在不斷上升，據國際市場研究機構Research And Markets的報告顯示，到2026年全球泳裝市場規模有望以6.3%的年複合增長率持續增長。其中，中國市場增速較快，有望在2027年達到57億美元的規模，且年複合增長率為7.9%，遠高於全球市場的平均增速。

　　市場越不好的時候，越要重視產品力的打造。POP全球趨勢研究機構趨勢總監廖小蕾告訴《中國紡織報》記者，泳裝已經不再是單一季節性的流行產品。在泳裝市場份額持續增長的背景下，2022/2023年泳裝產品研發呈現出“四季化”的設計新趨勢。

　　“泳裝作為固有的夏季單品正在撕掉其季節屬性的標簽，隨著夏季遊泳、冬季溫泉等娛樂度假項目的增加，泳裝產品的應用場景也將更加多元化，其設計趨勢也將越來越多樣化。”廖小蕾分析指出，最新的泳裝研發趨勢將集中在以下兩點：一是從泳池海濱向戶外領域拓展。隨著戶外運動熱度飆升，泳裝的應用場景也不再局限於泳池和海灘，溯溪、漿板、露營等戶外活動給水上著裝創造出更大的發展空間。二是半成衣化甜美風格泳裝成長為新增長趨勢。根據POP大數據顯示，半成衣化甜美風格泳裝趨勢在近3個月的下載量飆升10%，是泳裝品類二季度熱門風格之一。

　　這也從一個側麵印證了當前年輕消費者更傾向於兼顧性能和美觀的設計。廖小蕾表示，本季泳裝的重點參考廓形是甜酷風格的連衣裙，泡泡袖、大翻領、抽褶的少淑女風格元素將被大量用於泳衣的細節設計中。此外，隨著更多戶外屬性的增加，長袖、罩衫等具有防曬功能的設計也是這一季泳裝設計的重點，還有撞色包邊、拚接設計的運動風格元素，也被廣泛應用於非競技類泳裝中。

　　如何憑借不斷創新的產品力抓住市場新機遇？廖小蕾建議，隨著場景化消費理念的蔓延，泳裝在產品設計理念上首先要打破季節標簽，將泳裝作為“四季化”單品運營，如夏季有泳池沙灘、冬季有熱湯溫泉，隨穿著場景的變換，產品設計及推廣營銷可以更加有效地觸達消費者；此外，因水上活動有地點和場景限製，因此新興水上小眾運動如漿板、溯溪、衝浪等以年輕消費者為主力的水上項目著裝也都是未來產品的開發重點。

　　激發內銷市場新活力

　　疫情之下的晉江泳裝產業呈現逆風飛揚的增長態勢，備受產業界關注。

　　在國內的泳裝行業有這樣一個說法，在全球每100件泳裝中，就有30件來自晉江。雖然在國內市場的品牌集中度和影響力不及遼寧興城，但晉江出產的泳裝八成出口海外。2021年，晉江泳裝產業的年產值超過300億元。今年上半年，預計產值有望達到180億元。

　　晉江市泳裝產業協會會長洪清純表示，得益於晉江泳裝產業鏈的日益完備和成本優勢，晉江泳裝產業具有生產周期短、市場反應速度快、競爭力強等優勢。

　　近幾年，泳裝企業的外貿出口難度明顯加大。與此同時，隨著國內生活方式發生變化，衍生出了對泳裝消費的巨大需求。晉江越來越多的泳裝企業開始加大對國內市場的布局。晉江七彩狐泳裝集團董事長洪建庫介紹，過去公司外銷占比超過9成，近年來公司內銷比重持續增加，目前外銷和內銷分別占比60%和40%。

　　為了破解內銷市場品牌力不足的問題，晉江號手服飾有限公司總經理洪景欣介紹，過去公司的產品一直以外銷為主，今年公司通過與知名品牌小黃鴨合作，互相取長補短，推出聯名形象店，圓眼、扁嘴的“萌鴨”形象分外可愛，迅速打開了國內市場，俘獲了年輕消費者的心。據介紹，該公司泳裝係列產品今年的銷售額有望達到8000萬元。

　　洪清純認為，依托這種合作新模式，可以激發出更大的潛在消費市場，有助於為晉江泳裝產業發展注入了新的活力。

　　為了推動晉江泳裝產業向高質量之路邁進，進一步提高產業從業人員的專業技能水平，提升企業泳裝麵料的開發和生產能力，促進產業快速轉型升級，晉江市泳裝產業協會近期聯合一布到位教育谘詢有限公司開設“泳裝麵料技術分析和創新開發研修班”。據協會相關負責人介紹，此次培訓內容包括麵料成分、組織結構、織造工藝、成本報價、染整加工及工廠參觀等，通過研修班學習，可以幫助企業學員學會獨立完成泳裝麵料的分析、設計與開發，為晉江泳裝產業高質量發展提供人才保障。

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