紡織服裝企業：堅持差異化戰略　危中尋機謀發展

麵料工作裝企業：堅持差異化戰略　危中尋機謀進展 “現在我們的訂單多得做不過來，我們對2009年的市場很有信心！”波司登董事長高德康如此說。

受國際金融危機影響，去年以來我國麵料工作裝業麵臨不利市場形勢，但仍有一些龍頭企業實現了逆勢增長。這其中的代表企業波司登，不僅鞏固了拳頭產品羽絨服的市場銷售，還積極擴大了品牌男裝的生產和銷售。2008年9月，波司登男裝在英國開設專賣店。單就波司登男裝而言，2008年的銷售比上年翻了一番。

目前，布料工作裝全行業中有20％的大中型企業擁有先進技術和品牌優勢，並牢牢占據著80％的國內市場份額。在逆境中發覺和培養有利因素，使這些企業實現了“逆風飛揚”。

專心做強核心特質

寧波太平鳥集團董事長張江平介紹說，2008年太平鳥全年銷售額估計超30億元，“到2010年，銷售額突破50億元的目標幾乎不受影響。”

太平鳥的製勝“秘訣”何在？“困難和危機中依舊蘊含著進展機遇。我們的選擇是站足獨特性和專業性，做和別人風格不同的文章。”張江平說。

太平鳥有一個“不做工作裝做時尚”的獨特經營理念。張江平對此的解釋是，“顧客買服裝是為滿足內心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做工作裝。”正是看重工作裝對時尚元素的承載和表達，太平鳥在原中國麵料大學投資成站了太平鳥時尚女裝設計開發中心，目前該中心每年設計4500多款服飾。“從新時尚趨勢流行到成衣上架銷售，傳統工作裝企業一般需要兩到三個月時間，而太平鳥隻需35天。”

太平鳥的營銷模式也很有特色。2008年10月，太平鳥將街頭時尚引入男裝設計，推出“都市平價時尚休閑”概念，這一策略帶動銷售額提升83％。同時，抓住網絡購物快速進展的時機，太平鳥成站了以網絡銷售為主要業務的魔法風尚服飾有限公司，網購公司開業之初銷售額就達到了200多萬元。

主打品牌文化內涵

從廣東虎門起步的浩亨工作裝有限公司以工作裝出口為主，在去年出口業績大幅下滑的壓力之下，浩亨決策轉型，為企業已有的自主中高檔男裝品牌G.I開拓國內市場。

對於提升品牌的文化內涵、明確品牌的市場定位，浩亨董事長鄭健培認為，時尚、個性工作裝特別是時尚男裝在國內還沒有規模企業，“浩亨決策開發這塊市場。”

在對市場細分研究後，浩亨把目完投向了25歲至35歲之間的城市年輕人階層。“這個消費群體就像是偏愛咖啡文化的時尚前衛服飾消費圈，活力、創意、品位是這個人群想表達的穿衣概念。”鄭健培說，G.I品牌便針對這一消費心理全新推出了時尚簡約、隨意而不失風光的職業係列服飾。

國內市場的逐步鋪開讓浩亨體驗到建設、經營和維護品牌的重要性，而質量先行、實行100％產品檢驗也進一步保證了品牌在消費者中享有較高的品牌忠誠度。目前，浩亨G.I專賣店已經遍及廣州、深圳、武漢等城市，2009年底，計劃進展到500家。

提升產品科技含量

春節過後，雅戈爾集團開工天便傳來好消息：今年上半年，集團各生產企業的訂單都已排滿！

對布料的製作工藝進行創新性改進，一直是雅戈爾旗下日中紡公司的主要功課。2008年公司研發的超級保新免燙布料列入國家火炬計劃項目，其它四種織物也列入重點新產品行列。

日中紡還建站了一個擁有近兩萬種顏色的龐大色紗庫。在和客戶溝通時，對方的設計師可以直接從色紗冊裏選定色彩進行打樣。這種模式可以將利潤提高好幾倍。

漢麻產業是雅戈爾提高科技投入的另一個重要領域。據介紹，漢麻纖維是典型的功能型、環保型稀貴麵料纖維，目前雅戈爾集團已研製生產出襪子、襯衫、西服、褲子、內衣等漢麻試銷產品，2009中國國際工作裝服飾博覽會上還將集中展示新近開發設計的160款襯衣。

2008年，雅戈爾內銷的營業額比2007年增長了近20％，集團銷售增長38.77％。這一串數字的背後，是企業對產品延續的科技投入，也是不斷發覺新增長點的獨特眼完。

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