山東宏業紡織：創新是企業生存的法寶

山東宏業麵料：創新是企業生存的法寶 麵對前所未有的金融危機，齊魯宏業憑借過硬的內功穩步前行。 　　不到位於商河的廠區很難信任，宏業麵料集團的辦公室仍舊在低矮的平房中。 　　進了廠區也很難信任，麵料車間裏仍舊是一派火熱的生產景象，迅即而凶狠的金融海嘯在這裏幾乎沒有留下什麼痕跡。“8年來沒分過一次紅，大把的錢都花在搞技術創新、改造和添設備上了。”齊魯宏業麵料集團有限公司董事長李漢典這樣告知記者，“任何時候，創新都是企業生存的法寶。” 出口的大門關上了就打開內銷的大門 　　在這場金融危機的衝擊下，布料業首當其衝。有關資料顯示，我國布料工業是一個外向依存度較高的產業，出口創彙占全國出口創彙的15%，貿易順差占全國貿易順差的60%，國際貿易額占全球麵料貿易額的30%。 　　金融危機下，國內眾多依賴出口的麵料企業生產大幅下滑，效益一落千丈，宏業麵料也未能獨善其身。“2007年，公司出口額大概在1500萬美元，利潤有1000多萬人民幣。而到了去年，出口額也在1000萬美元以上，後算了算，才130多萬元的賺頭。和同行業其他企業比，沒賠錢就不錯了。”從去年以來，李漢典就預感到國際貿易的風險性，同時由於國外訂單壓價越來越嚴峻，國際市場競爭也越來越激烈。“現在也不是沒有國際訂單，而是價格壓得太低了，接了就賠錢，所以有些單子直接就推掉了。”看著國際市場日漸萎縮，李漢典決策把營銷重點及時調整到內銷上來，瞄準國內特別是省內高端客戶，以及外資企業要求產品檔次較高的獨合資企業，主動出擊做好促銷工作。“我們的產品質量很快得到客戶的認可。調整戰略後，國內訂單紛至遝來，產品特別暢銷。”李漢典說，“春節過後，聽說不少同行因為無活可幹，幹脆到現在連門都沒開，我們卻是全部機器滿負荷運轉，訂單一直排到了3月底。” 不舍得蓋樓，技術改造卻毫不模糊 　　國際需求一萎縮，外向型的麵料企業都把目完瞄準了國內，競爭異樣激烈，宏業麵料憑什麼能接到大把的訂單？對於這個問題，李漢典笑著說，“危機不是一天兩天就來了，企業的競爭力更不是說提高就提高了，在別人掙了錢忙著分紅的時候，我們卻把錢用來搞創新、搞技改了。要是等到現在才動手，恐怕早就餓肚子了。” 　　李漢典說，從2000年企業改製以來，公司就沒有分過一次紅。“別說分紅，就連蓋辦公樓我們都沒舍得。”別看他的辦公室還在“寒酸”的小平房裏，可買起設備來，李漢典出手卻相當闊綽。 　　國內好的棉花紡織錠不過30多元一個，他狠了狠心，一下從國外進口了25萬個，每個136元。僅此一項，公司就多花了2000多萬元。但李漢典心裏盤算的是：設備好了，產品質量才能上去，附加值也就高了。“有的產品一噸就能多賣幾千塊錢。”“從2005年到現在，我們陸續投入了近9000萬元的資金進行技術改造、產業升級。危機來了，這些投入的效果就更明顯了。比如，我們正在實施的‘無規律竹節紡紗線’項目，在全國也不過兩三家競爭對手。這不，剛剛接到了福建一家企業2500噸的訂單，稅後淨利潤還能達到10%以上。” 　　今年年初，宏業麵料還和日本一家企業合資開發了柔軟紗，這種產品手感極其細膩，特意用於高檔內衣的針織物，在國內尚屬首家。目前，這種柔軟紗已經在日本製作了樣品，很快即可推向市場。李漢典透露說，這種產品的定價權在中方，產品附加值比一般產品要高得多，而且宏業已經和日本方麵簽訂了10年的合同…… 　　李漢典是“花錢”的高手，更是省錢的行家。作為用電大戶，宏業布料平均每產一噸紗耗電在4000度左右，一年算下來，就要用掉9000多萬度電。“本來一家台灣企業開價1600萬，對公司內部水電係統進行節能改造。結果我們自己就把這事給辦了，才花了800多萬。”李漢典說，僅電費一項，一年就可節電1400多萬度，節約成本800多萬元。 穩定職工隊伍是做好產品的前提 　　對於麵料企業所麵臨的形勢，李漢典認為2009年將是困難的一年。隨著國家麵料工業振興計劃細則的出台和落實，麵料業將得到喘息的機會，市場也會漸漸恢複。“但就目前而言，企業重要的是先活下來，想實現多少利潤是不現實的。”李漢典說，在金融危機的非常時期，應該千方百計確保企業的正常運營，公司有訂單、有活幹，保證員工不下崗、不失業。企業能運轉，工人就有飯吃。這是基本的，也是緊迫的。“到目前為止，我們一直是滿負荷生產，沒有裁減一名員工，並且隨著訂單的增多，我們還增加了部分生產能力，新招了120多名員工。”李漢典說，雖然和危機之前比，公司利潤有所下降，但公司不但沒有給工人減薪，去年每人每月還漲了100元的工資。不僅如此，對選出的幾百名技術標兵和技術專家，每人每月還能分別領到200元和100元的技術津貼。“對麵料企業來說，擁有熟練的工人、特別是熟練的技術工人是特別重要的。越是在這個時候，企業越需要凝聚力，越需要讓大家有共渡難關的信心。”李漢典說。 AA4353466DG