服裝商業中的“非主流”業態

工作裝商業中的“非主流”業態 據研究，“非主流”一詞起源於20世紀70年代的朋克文化，屬於後現代虛無主義，以帶有強烈視覺衝擊力的奇異裝扮表現憤慨，破壞，死亡等情緒，風靡於搖滾音樂人和愛好者之間。後泛指主流之外的各種文化價值觀，也可能是相對超前的或者滯後的、理性的或者偏激的，其特征是追求這樣的人相對較少 。

在工作裝商業業態中，就有這樣一群“非主流”活潑分子，他們標新站異，勇於探究，有別於百貨、連鎖加盟等傳統業態，目標顧客定位精確、狹窄，進而在地理位置、貨品種類、銷售服務等方麵為目標顧客“量體裁衣”。

本期觀看列舉了其中的佼佼者，或許其代表了“非主流”差異化的另類精彩。

“北京攻略”多元文化交錯的饕餮盛宴

對於一直倡導渠道創新的工作裝界而言，“北京攻略”是一個有益探究。

“北京攻略”位於北京西單商圈華威大廈的5~7層，由綜合館、品味館、個性館組成。主要針對較為成熟的消費者，以白領或者較成熟的時尚人群為主，為追求時尚的年輕人提供了更加多元化的選擇。

“北京攻略”將多國文化融會貫穿，這裏有印地安風格的飾品、泰國的泰絲織成的服飾、巴基斯坦的手工藝品、法國的時尚配飾，還有我國白族的繡品、蠟染，藏族的工藝飾品……正是在這種多重文化的衝擊下，“北京攻略”似乎就像一個萬花筒，不管你從哪個角度看，你都會發覺新奇的一麵，你都會尋到自己想要的隻屬於你自己的時尚。

不僅如此，“北京攻略”還深諳西單商圈年輕的時尚人士的購買準則，嚴格斟選工作裝品牌，特別注重品質，在工作裝的做工、布料，以及售後服務方麵嚴格審核。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 此外，對店麵裝修北京攻略也有嚴格要求。好的貨品當然是經營成功的重要因素，但是極具風格個性的裝修更能起到畫龍點睛的作用，這也是“北京攻略”經營理念有別於其他的原因。他會根據工作裝風格，和經營者共同探討，做到精美、有用兼而有之。

為幸免同質化競爭，北京攻略還將目完投向了亞洲的工作裝設計師。其流暢的設計風格，符合亞洲人身材的剪裁，色彩的搭配及織物的選用，無不顯現出設計師特有的設計理念。然而，大多數的設計作品因為種種原因無法走向國際舞台，北京攻略就為這些優秀的設計師們提供了通往夢想之門的階梯。

“天蘭天”產業鏈未被開墾的處女地

如果說“北京攻略”的成功在於精準把握消費群體需求的話，那麼天蘭天GoGo尾貨工作裝專業市場的成功則來源於對工作裝產業鏈末端的資源利用。

天蘭天GoGo尾貨工作裝專業市場2006年12月30日在西三環麗澤橋正式開業，成為北京首家專業尾貨工作裝市場。

尾貨是指工作裝企業在訂單生產、批發、零售、出口、代理等渠道環節出現的剩餘品。

“尾”貨不是“偽”貨，也不是以次充好的殘次品，更不是假、冒、偽、劣的等外品或處理品，而是價格廉價，貨真價低的好商品。因此，尾貨有肯定的經濟價值。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 天蘭天遵循著經濟規律，在北京扮演了個敢吃螃蟹的角色，將零散的尾貨貨源和經營者聚集一堂，一炮走紅。這從此次金融危機中“天蘭天”周末的客流量不減反增的現象就可證明。

據了解，天蘭天2008年九十月份的銷售額超過了2007年前8個月的銷售總額。11月的某個周末市場人數達到了10萬。

就在市場、經營者、消費者三方互動的同時，政策也給予尾貨市場高度關注，去年年底，首部《尾貨市場經營治理技術規範》由商務部公布，並於今年7月1日起正式實施，這對規範尾貨市場的進展具有重要意義。<BR>該規範明確尾貨是一種時滯產品，必須是在正貨市場進入市場以後，才可以進入專業的尾貨市場。並要求全部入市尾貨實行尾貨質量審核準入製度，特別要求出口轉內銷的尾貨必須提供商檢報告、加注中文標識。

規範的出台增強了尾貨治理者創建尾貨市場的決心，也激發了投資商們的熱情。

通過天蘭天兩年的市場運營，老百姓對尾貨的理念加深，尾貨市場也培養和挖掘了適合消費尾貨的消費群體，使尾貨已不再是新奇事物。

如何繼續創新，連續成功，擺在了天蘭天的麵前，這主要取決於他和後起之秀的差異化對抗，以及軟硬件條件的提升。

有專家表明，工作裝渠道的建站大多靠推陳出新，進而形成共生共贏的市場格局。

但即便如此，回憶工作裝商業進展史，我們清楚可見，真正成功的商業模式大多采取另辟蹊徑的做法，例如電子商務。

用發覺的眼睛去尋覓工作裝產業鏈中未被開墾的處女地，創新工作裝商業模式，或許是工作裝從業人士致富的佳途徑。

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