尋找中國服裝行業的春天 開啟國內市場時代

尋覓中國工作裝行業的春天 開啟國內市場時代 在困難的出口形勢麵前，中國麵料工作裝行業開啟向國內市場要銷量的時代。

　　中國公司為什麼要那麼焦急進入國際市場呢？這是艾格集團的疑問，或許也在金融危機之時為我們提供了一種新的思維方式。

　　你一年消費幾公斤服裝？如果把這個問題拋給一個一般的消費者，或許會是個奇異的問題，但是這個問題對於中國布料工作裝工業來說，卻是特別重要的問題。

　　2000年，我國麵料工作裝產品人均消費量是7.5公斤，到2007年這一數字已經達到14.6公斤。和此相關的是，布料行業內銷比重也由2000年60%提高到目前的70%。

　　國內市場的增長成為麵料工作裝行業重要戰場，在金融危機的背景下，這一行業的出口形勢同樣受到影響。依靠不同形式的生存方式，一批工作裝企業2019年幹得不錯。

　　而發達國家人均消費布料工作裝產品30~40公斤的水平，讓我們有理由信任，國內麵料工作裝市場還有很大進展空間。

　　出口遇挫

　　3月3日中午，第十九屆中國華東進出口商品交易會(下稱“華交會”)第三天，在上海新國際博覽中心W5館二樓的麥當勞餐廳，雖然人頭攢動，但是隻要等5分鍾左右，等候者就可以買到午餐，而餐廳外的300多張椅子還空出來50張左右。

　　來自西班牙的禾傑(Gerard Sabate Puig)用漢語告知記者：“我已經來參加6次華交會了，今年比往年的人數要少，去年我們從中國采購了200萬件服裝，今年要減少20%。”

　　華交會組委會的數據顯示，到會境外客商達18229人，比上屆下降5.37%。從成交額上看，本屆華交會出口總成交為22.4億美元，比上屆下降39.06%。

　　華交會的低迷情景正是中國外貿形勢的“縮影”。海關總署公布的2019年1月全國重點出口商品量值表統計數據顯示，2019年1月我國麵料品工作裝共出口152.31億美元，同比增幅為負0.65%。根據商務部3月3日公布的數據，我國2月出口總值258.5億美元，比去年同期下降17.1%，其中麵料品出口繼續下滑，同比負增長15%。

國內增長

　　和出口市場的慘淡相比，國內工作裝市場卻不乏暖流。當國內企業在埋怨老外的“口袋”越捂越緊的時候，耕耘國內企業的老外卻在愉快地“數錢”。

　　截至2019年3月5日，在過去的52周裏，艾格(Etam)集團中國區的營業額同比增長20%；瑞典工作裝巨頭H&M集團中國區銷售額增長83%；旗下擁有Lee、Northface等成熟品牌產品的美國VF集團中國區銷售額增長60%。

　　會“念經”的不僅僅隻是“洋和尚”。一門心思盯著國內市場的美邦服飾[25.70 -3.38%](002269.SZ)2019年營業利潤8.34億元，同比增長94.65%。另一家主打國內市場的工作裝公司七匹狼(002029.SZ)公布的業績快報說，2019年該公司營業利潤1.97億元，同比增長61.32%。

　　江蘇陽完](600220.SH)已經將外內銷的比例從70：30調整到60：40，將來會進一步調整到50：50，期望能抓住國內市場的機遇，但是對於更多的工作裝出口企業來說，掉頭轉向國內市場仍舊是“說易行難”。

　　掉頭難

　　“出口轉內銷說起來簡單，做起來難。”上海熙元進出口有限公司工作裝部經理凡俊說，“出口和內銷的大差別在於出口比較簡單，出口基本上是批發性質，不需要做渠道，做內銷要有渠道，要有店鋪，還要有設計人員。”

　　河南萬豪工作裝進出口有限公司經理卜銀山認為，打造品牌和建站銷售渠道是內銷必須具備的條件，需要大量的資金投入，但是麵料工作裝行業中的中小企業尋銀行貸款很難。“銀行覺得布料工作裝行業不是朝陽產業，不情願貸款。”卜銀山說。

　　一家工作裝企業工作人員告知記者，他所在的企業80%出口，20%內銷，雖然在上海久完、太平洋[13.91 -1.35%]百貨等都設有專櫃，但是內銷部分每年虧損幾百萬元。

　　出口市場也還沒有走到山窮水完的地步。參觀華交會的日本MrMax株式會社商品開發部長中務茂夫對記者表示：“目前印度工作裝的質量沒有中國產品好，現在不會去印度購買工作裝，3~5年以後可能會有這種可能性。”

　　出口轉內銷對於國內工作裝企業來說無異於一次“脫胎換骨”，從隻管生產向設計和終端銷售的兩端延伸，正是宏碁創始人施振榮所提出的“微笑曲線”理論。

　　艾格集團創始人Pierre Pilchior表示，中國企業要完成這樣一個過程需要有耐心，他說：“對於企業來說，如果目標是要速贏，拷貝和模仿是賺錢快的途徑，但是要創站自己的品牌需要很長的時間。”

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