逆勢出“爆款”，浙江星耀紡機是如何做到的？

　　浙江星耀紡織機械有限公司(以下簡稱“星耀紡機”)是一家“年輕”的企業，自2013年成立以來一直保持良好的發展勢頭。

　　今年以來，麵對市場需求減少和原材料成本上漲壓力，星耀紡機堅持開發解決客戶痛點的產品，以節能、高效的設備獲得了越來越多客戶的認可。

　　星耀紡機的設備有什麼獨到之處？這家企業能快速發展的秘訣是什麼？《中國紡織報》記者近日專訪了星耀紡機總經理楊鑫忠。

　　找準用戶痛點

　　記者：今年以來，很多紡機企業反映麵臨的壓力加大。星耀紡機今年的產銷形勢如何？

　　楊鑫忠：今年前三季度，由於市場需求減少、競爭激烈，企業產量比去年略有下降，利潤比產量下降的幅度更大。不過，產品的市場占有率比去年提高了，這說明客戶對星耀紡機的產品認可度提高了。

　　記者：星耀紡機的產品為什麼能得到客戶認可呢？

　　楊鑫忠：我們企業最大的優勢是能根據行業的現狀，開發出滿足客戶需求的產品，幫助客戶企業完成轉型升級，以及提升產品的市場競爭力。

　　現階段我國紡織行業麵臨土地、人工、能源等要素成本上漲壓力。如何提高織造企業的生產效率、降低單位能耗，是當前中國織造產業的重要課題。針對目前行業發展麵臨的問題，星耀紡機推出了XY910係列噴氣織機，該機的生產速度是小劍杆織機的4倍，單位能耗可降低20%以上，所需場地與用工同比也大幅減少。

　　我們的客戶很多原來是用有梭織機或者小劍杆織機的，這部分客戶最關心的是生產每米布的電費比原來高多少，因為用工與場地換成噴氣織機以後肯定是降低的。很多客戶會考慮換成噴氣織機後綜合競爭優勢如何？總成本是高了還是低了？這些對客戶來講都比較模糊，因為原先在運行的噴氣織機能耗都比較高。因此，我們對客戶講：用我們的噴氣織機總織造成本基本相當於原來有梭織機的人工成本。剛開始一些客戶還將信將疑，但當他們用我們的產品一個星期左右以後，就能明顯感覺到成本下降了。

　　舉個例子，位於湖北襄陽的金源紡織公司在2021年采購了一批星耀紡機的設備，使用後能耗比原有設備降低近三分之一。看到實際效果後，襄陽周邊多家企業也開始進行節能改造。

　　可以說，我們公司能快速發展的關鍵，就是找準了織造企業痛點，開發出適合這些以前用有梭織機或者小劍杆織機的企業更新換代的產品。

　　緊盯市場變化

　　記者：終端消費市場的冷暖，最終會影響紡機設備的市場需求。目前來看，下遊紡織品市場比往年冷清，這是否會影響到織造企業設備更新的步伐？

　　楊鑫忠：下遊市場的形勢，確實會給紡機市場帶來一些滯後性的影響。因此，我們一直密切關注紡織品市場的變化。

　　當前，市場行情偏淡。過去，一些傳統的紡織品降點價就能走貨；現在，這些傳統的紡織品，市場競爭更激烈，即使虧本賣也可能賣不動。不過，再低迷的市場也會出現一些亮點，時不時也會出現一些新的爆款。這就需要織造企業能夠快速反應，快速組織新型麵料的生產，這也對設備產生了新的需求。

　　因此，織造企業對於設備的關注點，正逐漸由節能轉向更強的品種適應性。現在常規的織造設備產品銷路越來越窄，客戶產品更換周期縮短，新產品開發速度加快，設備的研發生產必須適應紡織產品品種的快速變化。另外，客戶對原有設備的改造業務也較往年有大幅增加。

　　從星耀紡機現階段的產品訂單情況來看，除了幾個大項目外，其它都是一些補單，基本上都是為了適應現階段紡織產品品種的快速變化，對原有設備的一些差異化補充。

　　記者：針對這種新變化，星耀紡機在產品研發上進行了哪些調整呢？

　　楊鑫忠：對於星耀紡機來說，當前最需要解決的問題是在競爭激烈的情況下實現技術與產品性價比的突破，並在技術性能上達到甚至超過日本及歐洲同類設備水平。

　　目前，星耀紡機正在加快相關技術的探索，以尋求更明顯的突破。首先，大規模推廣應用永磁直驅主電機技術。產品大規模使用永磁變頻直驅電機替代原來的超啟動電機後，可實現節能10%以上。

　　其次，開發了適合化纖長絲織造等對性價比、能耗要求特別高的噴氣織機。此外，我們還完善了自動抽緯、自動落布、自動上軸等織造輔助自動化的技術，致力於數字化織布廠及在線自動控製技術的研究。

　　內外市場並重

　　記者：需求不足是當前紡機市場麵臨的一個主要問題，您認為市場對噴氣織機的需求方向是怎樣的？

　　楊鑫忠：應該看到，國內外紡織企業還有大量的小劍杆織機及有梭織機需要替換，目前尚處在替換周期中。所以，我對噴氣織機未來的市場需求形勢，總體上保持適當樂觀。

　　從行業運行數據來看，今年噴氣織機出口量同比增速較快，這說明國外特別是印度的織造市場得到了較快的發展。另外，雖然國內市場情況不太理想，但是進口的噴氣織機數量與去年同期相比卻有較大增加，這說明一些高端客戶今年市場形勢還可以。因此拓展出口市場、服務高端客戶是接下來企業的重點發展方向。

　　記者：在拓展出口市場，服務高端客戶方麵，星耀紡機有什麼新舉措？

　　楊鑫忠：隨著紡織產業部分產能的轉移，星耀紡機需要從原來以國內市場為主加快轉向國內、國外市場共同發展的模式。這就需要我們重新定位客戶需求，並且在設計開發層麵做出相應調整。

　　目前，星耀紡機國內市場主要在江蘇、浙江、山東、新疆、河北、湖北、四川等地市場，都獲得了較好的口碑。國外市場主要集中在印度、孟加拉國，部分產品銷往俄羅斯、烏茲別克斯坦、土耳其、印尼、巴基斯坦等國家。為了進一步開拓國際市場，星耀紡機已經在重點市場設立了市場營銷中心，進行產品推廣，對於有潛力的地區也準備設立服務中心，以確保出口設備能保持良好的使用狀態，及時跟進客戶各項需求。

　　產品研發方麵，星耀紡機將進一步拓展噴氣織機的產品係列，開發完善毛巾噴氣織機、牛仔布噴氣織機、玻璃纖維噴氣織機、簾子布噴氣織機等細分領域產品。未來一段時間，星耀紡機主要任務與目標是繼續把噴氣織機做精做強，與進口織機相比不光要有性價比的優勢，還要在質量與技術上領先他們。

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