移動互聯網時代 服裝產業會迎來哪些新的發展？

　　去中間化以及個性化定製

　　從大的品牌到小眾服飾，個性定製越來越普遍，很多以前的基礎工作裝、時裝甚至西服都開始個性定製。例如，溫州的西服產業全國，很多企業的業務人員已經達到上千人，以前他們依靠專賣店銷售，而現在更多的是成站銷售分公司，銷售直接麵對終端。從傳統的門店銷售到現在的終端銷售，正是工作裝業態改變的體現，未來借助互聯網技術的推進，則可以逐步實現線上銷售的全方位推廣。

　　產能的化轉移

　　中國的棉花和人口紅利不再，棉花價格倒掛嚴峻，而國家目前並沒有在這塊給予配額，這也解釋了為什麼近幾年中國的工作裝企業大多舉步維艱。棉花價格高，勞動力成本高，導致一些依靠外單出口的企業跟國際上相比基本已經沒有優勢，紛紛選擇轉為內銷或者將產地轉移到人口紅利相對較高的東南亞國家。某種意義上講，工作裝企業的格局未來會分為兩類：一種是靠“量”取勝，這類是基礎工作裝，屬於量大，但快速消費的類型；另一種就是個性化時裝的精準生產，個性化製造、高附加值的。

　　行政性采購需求相對管控更加嚴格

　　中國的基礎工作裝需求特別大，特別是職業裝，但是職業裝的供貨渠道非常，價格越來越透明，化資源配置的趨勢越來越凸顯，中國政府的職業裝定製也正在向化轉移。

　　以用戶需求為導向，移動互聯下的新業態

　　無論是工作裝行業還是其他任何行業，無論何時何地，能更好的解決客戶需求，讓客戶中意，這是終的目標。未來工作裝行業可能傾向於和移動互聯的結合，和科技的結合，和大數據的結合。互聯網電商漸漸改變了消費者的消費習慣，工作裝消費也從線下搬到了線上，隨之而來的則是大量實體工作裝門店的關閉。

　　未來工作裝產業的新態勢在互聯網的基礎上還會繼續升級。現在工作裝行業流行一種技術，也是一種趨勢，叫做“3D試衣”。將來也許全部的工作裝店鋪裏麵都沒有成衣展列，隻有3D試衣鏡，根據傳感器的數據3D模擬穿衣效果。而後漸漸通過移動互聯網平台的嫁接，未來人們可能隻需要坐在家中通過VR，AR就能實現試衣購衣的需求，越來越“去中間化”，降低消費中的時間成本。

　　通過和大數據的係統嫁接，數據經過采集之後，上傳到終端，隻要進行數據分析就能真正實現個性定製，未來工作裝業行業中的同質由此得到根本性解決。未來工作裝業會越來越分支細化，一家公司要麼隻做基礎工作裝，要麼隻做時裝，而不會同時做多種工作裝。任何工作裝在未來都是定製屬性的，這樣的消費習慣形成之後，門店以及經銷商、批發商之類的中間環節都會消逝，終隻會呈現兩個環節，前端客戶的需求和後端工作裝企業的工廠，而中間由互聯網平台來實現嫁接。全流程簡化，是未來工作裝行業的一種新趨勢。

需求原理推動產業變革

馬斯洛需求原理結構圖

　　從馬斯洛需求原理來說，人的生活方式和需求的改變推動著每個產業的進步。衣吃住行，生老病死，是人類社會基礎的八大產業，這八大產業也都是萬億級的市場。而衣是排名，從這個意義上講，工作裝產業可以說是一直沒變也一直在變。一直沒變的是人們對它的剛性需求，一直在變的是人們的著裝品味、工作裝生產模式、工作裝生產材料、工作裝的交易和銷售形態是在不斷延續更新的，在諸多行業中都是位置前列。這是一個古老也是時尚的行業，古老在人類社會文明誕生的初期，它是人類知羞恥的標識，而時尚是因為如今諸多時尚大師諸多潮流都和衣有著不解之緣，是承載人類美學基礎的一個主要載體。

　　談及工作裝產業的變革的時候，我們可以從馬斯洛需求原理上去看不同需求層次的人在如今的互聯網時代和顛覆性創新時代，出現了哪些變化？

　　，基本的生存需求。對於工作裝而言，就是“衣要裹體”的需求。從生存需求上來說，在變暖的趨勢下，在極端氣候頻發的情況下，應對非常氣候的特種工作裝也隨之而生，工作裝的改變和科技的進步是緊密結合的。同時也說明，工作裝產業的生存和進展方向也在不斷調整著，陪伴人們去適應地球的變化，為人類做好基礎的愛護層。從生產角度去說，工作裝生產是需要消耗大量社會生產資料的，某種意義上講，工作裝產業對環境的破壞是很劇烈的，環境的變化使得人們對工作裝的環保性等各類工作都做出了很大努力，用更好更便利的方式去解決人類對衣的需求。

　　第二，安全感的需求。工作裝對於人們基礎的安全感是愛護隱私，但如今人們在愛護隱私的基礎上更期望凸顯個性，乃至性感，這是馬斯洛需求安全感需求的一種轉變。如果僅僅停留在安全感層麵來看的話，我們可能更在意的是健康、養生等對安全感創新的訴求，這對服裝的材質、工藝都會有不同要求。中國古代是絲綢之國，是製衣原材料具創新和影響力的國家，今天的中國在工作裝產業中依舊是大的工作裝生產製造整理基地。在安全感層麵上，國家的衣吃住行的商業標準也在不斷進步。

　　第三，認同和交往的需求。新時代出現了兩大特質，一是怕撞衫下追求的個性化定製；二是強共性屬性下的對統一著裝的需求，例如工裝。所以在認同和交往的需求點上，出現了比較強烈的兩極分化，一麵是個性化定製需求的增加，而另一麵基於同趣、同好甚至基於網絡意見領袖的影響力，對今天人們的著裝品味、著裝訴求，著裝價值觀同樣產生了深刻的影響。

　　第四，人要得到尊崇感的需求。工作裝很多時候扮演著身份的標識。在人類早定義社會階層屬性的時期，工作裝就承擔著重要的作用。如今人們對於著裝不再有苛刻的區分約束，卻激發了萬千品牌扮演時尚引領者的角色，出現了奢侈品。當社會不再對著裝有限製的時候，人們選擇用工作裝的價格來進行身份的區分，他們通過選擇那些“名牌”服飾來凸顯自己的品味和身份的不同。所以從尊崇感的角度而言，衣，從古至今都是人類用來區分身份的重要載體。基於工作裝品牌下映射和呈現出來的社會階層其實是相對赤裸裸的，這也是今天不同品牌基於其不同客戶的細分來凸顯自身價值主張、定位產品價格、進展企業產品趨勢的一個重要的基數點。

　　第五，強調個人價值實現的需求。個人的價值實現在工作裝層麵上不是“衣”本身，而是“衣”身上疊加的意義和內涵，明星穿過的工作裝可以做慈善義賣，映射出的是“衣+明星”的影響力。

　　“衣”是一個坯，它可以疊加各行各業，然後對應和映襯每一個穿過這件服裝的人的價值主張。“衣+”會製造很多新的東西，我們看到“衣+互聯網”爆發了很多新的平台，有名的傳統產業紅領集團，直接上門為客戶量體裁衣，進行柔性化定製，直接對接消費者終端，為他們提供個性化服務。“衣+互聯網”加的是效率和數據，它已經超脫了“衣”的本身，做的是“衣+數據”下給客戶解決方案提供的科學建議；“衣+供應鏈金融”加的是工作裝供應鏈中產業鏈鏈條的優化和調整；基於資源錯配下的互聯網電商跨境平台，初銷售的也是工作裝，南北半球的氣候差異天生存在數據資源差，利用互聯網+優化庫存，通過資源的整合和重構進行銷售範圍的擴張。

　　許許多多的“衣+”中充斥著各種各樣的潮流概念，但終都是在凸顯和完善著我們的人生價值，滿足當中受尊崇感、參和感、滿足感、美好感的需求。由此可見，“衣”是一個特別清楚和全方位的闡釋馬斯洛需求原理的平台。“衣”千變萬化，但是依舊和人的需求層次息息相關。

　　後，我想用9個詞來總結工作裝產業的變化：

　　1）產業鏈的去中間化。C2F的時代已經不遠了。

　　2）個性化。個性化的服務模式是今天越來越明顯的社會潮流，傳統工作裝生產將麵臨著一次從硬生產模式到柔性生產模式轉變的挑戰。

　　3）批量定製化。基於數據化的資源為客戶提供柔性化定製的服務，這種趨勢也會變得越來越普遍。

　　4）社群部落化。有同趣同好的人以“衣”作為他們共同的標識，這種訴求會愈加凸顯出來。

　　5）產能轉移化。特別是在中國，我們的產能正在經曆由東到西，從南到北轉移，甚至向海外傾斜。

　　6）工作裝業態的科技化。工作裝產業和智能硬件的結合，和互聯網的結合，和新材料的結合，甚至跟新能源的結合都愈加緊密，科技含量越來越高。

　　7）時尚趨勢的多元和小眾化。工作裝潮流正在變得越來越多元和小眾化，流行趨勢的熱點更迭速度也越來越快。

　　8）生產線的零距離化。隨著3D和4D打印機的進展，一般客戶離生產終端的距離越來越近。

　　9）創意化。人們對工作裝的想象力越來越凸顯。