紡織科學雜誌20個億砸響紡織B2B

——對話創始人丁建軍

文 本刊記者 秦悅 圖 李滿勳

“當80、90後在企業中掌握實權的時候，整個社會的生活和工作方式都會轉變，未來將成為電子商務時代！”丁建軍說道。

丁建軍，浙江網絡有限公司總經理、和的創辦人之一，正是利用這個契機將B2B網上交易平台成功應用於傳統紡織業的先行者。

擁有一個前無古人的理想需要非凡的膽略，而將理想付諸於實踐則需要幾十年如一日的專注與堅持。2000年，浙江網絡有限公司在紹興縣政府的支持下成立。2011年，紹興縣收購，連續投資20億元打造新型B2B平台。從初成立時的人手緊缺，到如今紹興縣創意大廈13樓及26樓的規模，丁建軍帶領著他朝氣蓬勃的團隊在紡織行業電子商務的新領域不斷探索。盡管遇到過很多困難和一些始料未及的問題，他也從未想過放棄。

不僅如此，丁建軍更以一位引航者的胸懷和遠見打破空間和地域限製，立足紹興縣總部，放眼全球紡織業。他有一個自稱為“狂妄”的理想——服務於全球60%以上的紡織企業。

目前，新型B2B平台擁有網上商鋪會員5.8萬多家，（含）會員數超過170萬名，網上攤位40餘萬個，日均訪問量200萬次，達成在線交易10.96億元。這艘紡織業的B2B航母，確實可以成為改變整個行業的力量。

讓B2B在紡織植根發芽

沒有丁建軍敏銳的眼光，B2B網上交易平台不會如此迅速及時地在紡織業植根發芽。從實體市場“”到網上資訊中心“”，再到B2B網上交易平台“”，丁建軍走過的每一步都穩紮穩打。

“市場剛剛成立的時候，是為了解決紡織業信息嚴重不對稱的問題。”丁建軍說，“當時國內、國外都有一些客戶想買麵料的時候無法及時找到供應商，而我知道，在紹興有很多工廠和貿易商有他們需要的產品，這些產品庫存量非常大，但因為雙方信息不對稱而無法進行交易。於是我們把市場裏的現有資源集中起來，從原來的綜合性市場變為現在的專業性市場。”

但實體市場交易還是會受到時間和空間的限製，無形中增加交易成本。於是，丁建軍想到了互聯網。他認為網上交易有三個優勢，一是網上商鋪的數量沒有限製。傳統的實體市場若想擴張會涉及到土地、交通等各種資源，規模有局限性。舉例來說，整個隻有攤位2萬多家，而現在有攤位40多萬家。輕紡城有坯布攤位300多家，有坯布攤位3000多家，所以如果在找不到想要的坯布，整個中國估計也找不到。二是交易的時間地點沒有限製。隻要擁有一台聯網的電腦，不管何時何地都可以進行交易。三是方便快捷。在實際市場可能奔波幾天也找不到想要的產品，而在網上隻要輸入關鍵詞，足不出戶就可以在3~10分鍾找到理想的產品。

”當初我們的定位是‘輕鬆找到貿易夥伴’，現在電子商務的發展越來越快，企業的網上交易意識也越來越強，很多人的要求不僅是要‘找到’更要‘得到’，所以我們將網站重新定位為‘找到並得到’。”丁建軍說，“原來是一個信息平台，現在我們把打造成一個交易平台，也就是說我們可以幫助采購商不僅找到還能買到他們所需要的產品，但同時也意味著我們必須解決網上支付和物流等一係列問題。”

據丁建軍介紹，現在以現貨類產品交易為主，如坯布、麵料、床上用品等等。由於我國很多紡織企業目前仍以來料加工為主，所以要實現訂單類交易暫時還有些困難。雖然如此，丁建軍沒有一絲猶豫，他說：“現貨類交易要做，訂單類交易我們今後也有信心做。”

隨著網絡的發展與普及，電子商務的優勢越來越突出，配套服務也更加完善。今後，電子商務將得到更多企業和消費者的認可，這就決定了存在的價值。

規則的挑戰者

2011年9月16日，全國首張B2B網上營業執照從紹興縣工商局頒出，交到的商戶手中。作為全國首家“網上專業市場”的領頭人，丁建軍麵臨著很多全新的問題，網絡推廣、內部管理和經營模式等等都需要創新，在此之前沒有一家公司可供模仿。支持他攻克這些難題的，是他對創新的執著追尋。無論在哪種場合見到丁建軍，總能從他身上感到一種朝氣，似乎隨時準備迎接新的挑戰。

“我不想把公司變成一個循規蹈矩的企業，現在很多公司都是僵化的，一僵化就沒有創新，沒有創新就死路一條。”丁建軍說，“我們天天在做創新的事情，這些事情都是前無古人的，所以人員招聘也一度成為我們比較大的瓶頸。”

在人員招聘方麵，擺在丁建軍麵前的是兩道難題：如果招聘紡織業內的人才，這些人還會用以前的工作方法做事，公司就麵臨著工作思路的固化，並朝傳統紡織品貿易公司的方向發展；如果選擇行業外的互聯網人才，雖然會得到創新的思路，但這些人卻對行業不夠了解。

令丁建軍頭疼的是，既懂紡織行業又會互聯網技術，具備創新思維的複合型人才非常少。終，丁建軍決定選擇年輕人，並決定用一顆更加包容的心承擔創新的代價。

“我們要改革，要用全新的思路去做事情，而年輕人有這方麵的優勢。”丁建軍說，“創新的思維和吃苦的精神是我們想要的。年輕人可能會缺乏經驗和大局觀，這沒關係，我們可以慢慢培養。我在公司允許他們犯錯，隻要是為了創新而做出的嚐試，不違反原則性問題，不導致重大後果，大家就都可以進行頭腦風暴，大膽去做。”

丁建軍在公司內部這樣要求，對國內的紡織企業也有這樣的期望。他說：“從長遠來講，中國的紡織企業不應該做加工型企業，要自己學會設計、生產和銷售產品。現在很多紡織企業隻盯住一兩個客戶，這幾個客戶不下訂單企業就沒有事做。而且加工型企業很辛苦，隻能拿到基本的加工費。如果企業能夠自主創新，就掌握了定價權。我希望中國的企業能轉型升級，從生產加工型向產品開發型企業轉變。”

重塑朝陽紡織

除了紡織品網上交易，丁建軍還對網絡時代有更多大膽的設想和規劃。他說：“網上交易相當於把你的攤位搬到了，而公共信息化服務中心就相當於把你的辦公室搬到了我們的平台，隻要有一台聯網電腦，你就可以通過看到公司內部的各種情況。”

公共信息化服務中心是重點建設的五大中心之一。丁建軍說：“公共服務平台是我們跟微軟合作的個紡織應用平台。舉例來說，現在很多企業都想要一個紡織經銷存平台，可以進行麵料買賣、庫存和收入等的管理。而這樣一套軟件的成本相當高，讓每個企業都自己開發不太可能，所以現在由我們統一開發，企業用賬號密碼登陸就可以使用。這樣就可以節省很多成本。隨著平台的逐步發展，企業所有信息化管理軟件都可以在這裏找到，比如企業內部審批、員工管理、考勤管理等等。”

打開主頁，可以一目了然地看到，網站導航分為七部分：找紡織產品、找紡織企業、看供應信息、看采購信息、看紡織資訊、逛紡織論壇、公共服務平台。五大中心的內容全部包含在其中。

丁建軍向記者介紹說：“在行業資訊中心，每天有10多萬的人在看我們的資訊，我常跟員工說，每一條資訊的選擇和編輯都是帶著責任的，因為一條資訊可能會影響很多人。大家不僅可以從中獲取國家、行業的資訊，還可以在這裏相互溝通，公司運營管理過程中遇到問題也可以在我們的行業資訊平台向專家谘詢。貿易信息中心相當於廣告展示平台，企業可以在這裏展示自己的產品和公司情況，采購商可以發布自己需要的信息，也可以找到並聯係企業。在社區交流中心中，會員可以組成各種俱樂部，互相探討、交流，組織活動。”

未來，的6項配套服務也將逐項落實，包括紡織品倉儲物流及檢測服務、紡織品樣品展示服務、在線金融服務、市場管理服務、移動終端服務，紡織企業網上辦公室服務。

擁有完善的誠信機製，對供應商和采購商都進行資格審查，不但率先在全國推出B2B網上營業執照，要求供應商亮照經營，還開發誠信評定係統，對每位商戶的誠信度進行公示，扭轉人們對網絡交易不安全的傳統印象。

對丁建軍來說，的建設不僅僅是理想的升級，更是紡織產業轉型升級的重要推手。他說：“規劃到更多的國家和地區設立展廳，建立物流倉儲中心，打造‘電子商務、產品展示、物流倉儲’於一體的朝陽紡織，從而帶動整個紡織行業的轉型升級。”

“今後，我希望網上交易能真正打破時間和地域的限製，即使買賣雙方都不在，甚至不在國內，交易都可以通過來完成。我們有一個遠大甚至狂妄的理想是服務於全球60%以上的紡織企業。”采訪即將結束時，丁建軍有些激動地說。

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