紡織科學研究愛拚才會贏 看好電商推廣

凱特軒紡織有限公司經理 張亮

“我開始的時候是一個紡織廠的修機工”，凱特軒紡織有限公司經理張亮這樣開始他的自我介紹。張亮是山東人，如今已身為凱特軒門市經理的他，一頭板寸幹淨利落，沉穩中仍可見一股衝勁。從修機工闖到廠長，又從山東闖到，從線下進軍電商，張亮憑著自己這種敢闖敢拚的性格，不斷實現著自己人生的升級。

從修機工闖到廠長 從山東闖到

張亮是山東人，份工作就是進入當地的一個紡織廠做了一名普通的修機工。“當時我肯幹肯吃苦，也是因為這個，老板器重我把我提升為車間主任。”2005年，經過幾年在工廠的踏實工作，張亮又升任了生產廠長。從修機工到廠長，張亮可以說已經在這家紡織廠收獲了很多，實現了他人生的次升級。

但張亮並不想安於現狀，把這個廠長一直當下去。從來不缺幹勁與衝勁的他，2008年放手廠長這個職位，毅然做起了跑市場的業務員。“紡織品是千人紡、萬人織，一人賣。”張亮回憶起當時改跑市場時的原因，不由感慨，“在紡織廠工作多年，我非常清楚紡織品是怎麼生產出來的，更看到一個嚴酷的事實，產品生產得再好，能賣出去，才是實現其價值的重要一步。”張亮看準了這塊重要的紡織品市場，從山東隻身來到，開始他的淘金路。

業務員搖身變經理

如果說在山東紡織廠的不斷提升靠的是踏實肯幹，那麼在這個充滿商機又競爭激烈的紡織品市場，要成功就不那麼簡單了，機遇、思考、努力都顯得必不可少。張亮終於做成了一筆坯布訂單，十幾萬的收入對於當時的張亮而言，足以讓他能在真正紮根下來。但這筆訂單的意義並不僅僅在此，“我在淘到的桶金，就是我現在的老板給的。”張亮饒有趣味地講道。

原來張亮跑坯布訂單時，遇到了也剛來不久的許文軍。許文軍來自廣東，當時他的坯布、麵料生意已經在廣東做得風聲水起，來是為了開拓新市場。兩人因這次合作而結識，後來張亮便加盟了許文軍的坯布生意，從2010年開始，一起合力把他們在的坯布門市生意從幾千萬的年銷量做到十幾億，打開了許文軍的坯布在的市場。

“我跟許總性格不同，我喜歡闖，許總則擅長守，我們兄弟倆可以說是優勢互補。”張亮笑著說。張亮就像一員開疆辟土的大將，許文軍在的坯布生意步入正軌後，他們又開始開拓成品麵料這一塊。張亮自然成了麵料門市經理的佳人選，他從坯布門市裏抽身出來，全權負責許文軍的麵料品牌“凱特軒”在地區的門市經營。從業務員變身地區門市經理，張亮實現了他人生的第二次升級。

涉足網絡 看好電商發展趨勢

如果張亮守著當時的生產廠長，或許就無緣今天的凱特軒經理，麵對不斷升級的人生，張亮從沒改變過他的想法，這也是他一貫的性格——繼續闖。

2012年，張亮與許文軍接觸到了電商。雖然公司很早就開始用電子帳等管理係統，但電商平台還是首次接觸。“我總喜歡試一試，就在先後開通了坯布、麵料兩家網上商鋪。”張亮總結道，“兩年下來，來自網上促成的交易大約占到我們總交易額的兩成。”比例雖小，但張亮卻十分看好電商這個營銷推廣渠道。“做什麼事都需要穩紮穩打，不可能一口吃成個胖子。”他認為，就目前來看，兩家網上商鋪所起的推廣效應都不錯，在坯布市場的網上商鋪“聚林”就經常接到來自南非、泰國等地的詢盤，促成的訂單有的高達幾百萬人民幣。而主銷成品麵料的網上商鋪“凱特軒”，則多以小訂單為主。

現在，張亮主管的凱特軒門市已做的有聲有色，一方麵凱特軒從生產加工入手，注資工廠成為他們特供工廠來降低成本，一方麵抓產品質量，以人棉、時裝麵料為主，瞄準中端市場，並已具備定製研發能力，可以為客戶量身定做所需的麵料。“不管是做實體還是做電商，我們都很重視誠信問題。絕不因為我們的過失而讓客戶遭受損失。”張亮說得很認真，他們也的確一直以來奉行“全賠”的行事原則——如果貨物出現質量不合格，所有的生產成本、物流費用等凱特軒將全部承擔，凱特軒也因此被客戶所信任，擁有了一批穩定的客戶關係，“有時候一天十幾個訂單也會有。”張亮不無自豪得說道。

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