紡織科學研究新電商領軍者

14世紀，英國薩裏的一位修士奧卡姆在所著《箴言書注》中說：“切勿浪費較多東西去做，用較少的東西同樣可以做好的事情。”後人將其概括為“如無必要，勿增實體”的奧卡姆剃刀定律。

從1998年我國筆互聯網網上交易成功至今短短十餘年時間內，互聯網好似奧卡姆的剃刀一般，顛覆了眾多行業延續了成百上千年的傳統業態。新聞業、圖書零售業、金融業等等無不在主動或被動地接受著洗禮。

相對而言，服裝零售環節以B2C的模式成為紡織服裝行業“觸電”的先行者。但傳統的紡織服裝行業受細分行業、地域、種族、文化等因素的限製，以及在原料、生產、物流、批發等B2B環節上的割裂，信息流通遲滯，產品更新周期較長。傳統模式在生產主導的年代是行得通的，但隨著信息的透明化，以及行業競爭的日益激烈，消費主導的時代已經來臨。跟得上市場的步伐才能避免掉隊的厄運。

電商由於高效率、高透明、低成本的特點成為眾多企業眼中的一劑良藥。由此，紡織服裝企業紛紛通過各種方式開展電子商務，多年過去，成功的有，但更多的企業迷失在了浩瀚的信息海洋中，庫存還在，舊的模式也還在。2011年，“”的出現，成為了紡織服裝行業電商突圍的又一條路徑，這一以行業之名而立的平台，打通了單個企業之間的信息孤島，又試圖通過統一庫存，完善配套等方式，繞開傳統電商企業“輕服務、輕體驗”的阿喀琉斯之踵，以重構紡織服裝行業的新圖景。

丁建軍（左）向中國紡織工業聯合會會長王天凱（右）介紹的發展情況

新市場、新思路、新路徑

麵對記者對當前服裝企業所麵臨難題的提問，創始人之一丁建軍總經理說：“市場方向難把握、庫存大、資金周轉慢是現在大多數服裝企業都或多或少麵臨的問題。”用丁建軍的話說，如今的服裝市場，品牌主導正在向設計師主導轉變，因為消費者的個性化需求越來越高，快時尚也越來越成為主流，未來，私人定製必然是大的方向。

很明顯，市場的改變倒逼供給端的快速響應，“快”成為服裝企業首先要做的事情，快速采購、快速生產、快速流通，否則，一步慢步步慢。也正應了英國著名物流管理專家馬丁.克裏斯托夫早前的判斷：“21世紀的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。”

眾所周知，縮短供應鏈快的方式就是將其集成於一個管理係統之下，如ZARA的急速供應鏈係統，其半數以上的商品由自有工廠生產，四成以上的布料和大比例的染料同樣源自自有工廠。然而，這種通過自建（收購）供應鏈各個環節並實現貫通的模式對於中小型甚至許多大型的服裝企業是可望而不可及的，撇開管理的經驗與能力不談，其所耗費的資金代價就將是天文數字。

然而，在電子商務大行其道的今天，通過搭建互聯網服裝企業聯盟或平台的方式，將眾多環節的服裝企業集成與一個係統或平台之下成為了另一種可能的路徑，在浙江紹興應運而生。

據丁建軍的介紹，首先可以實現快速訂單貿易，傳統的服裝生產在尋找供應商環節就將耗費很大的精力，尋找既能滿足質量、品類，又能滿足供貨時間的供應商並不容易，而在彙集了眾多供應商的，快速找到滿意的供貨商將易如反掌。其次，將眾多的庫存布彙總起來統一倉儲並管理代銷，對生產商而言可以及時在有需求時將庫存消化，對於需求者而言則可以在現貨不足補充生產時快時間購買到原料。

打開的頁麵，無論是產品、企業、需求、供應、庫存、資訊、社區都一目了然。在成立這一平台之初，紹興市區政府將其定位為集紡織行業資訊、貿易信息數據庫、產品及企業大全、網上紡織品交易、公共信息化服務於一身的紡織行業電商平台，可謂大而全。不難看出，電子商務將成為這一大平台中的核心模塊，也是未來的潛力所在。

重效率、重服務、重發展

據了解，目前已經有超過60萬家商鋪，儼然已成為服裝行業的超級網絡集散中心。然而，如此龐大的一個平台，背後所需要的各種支撐也絕不容忽視。

“就好像你在一個高檔小區買了房子，這個房子沒有人幫你裝修，沒有人為你提供超市、看病、上學的服務，那住的就會很不舒服。”丁建軍說，“今年我們主要就要解決網上服務體係的建設，很多麵料企業雖然知道電商是一個趨勢，但並不知道怎麼做電商，他們自己也沒有人來做，所以當他們不知道怎麼做的時候我們要教會他們，當她們沒有人來做的時候，我們可以做人才培訓。”

做好配套，搭建以培訓為核心的紡織電商服務體係成為馬上要做的事情。

與此同時，還做了一件很多有前瞻性眼光的互聯網企業都在做的事情——走到線下，建立展示體驗店。就好比穀歌雖然可以把全世界的雕塑名畫放入實景係統，卻永遠阻止不了人們前往大英博物館和盧浮宮。實體店所存在的意義絕非僅在經濟上，線下體驗、線上購買成為共識，也唯有如此才能填補電商平台輕體驗、輕個性化、輕人性化的薄弱環節。所以，淘寶走到了線下、京東走到了線下，還有茵曼、韓都衣舍、夢芭莎等等數都數不過來的品牌，都走到了線下。和丁建軍清楚地看到了這一點。

談到未來的發展方向，丁建軍告訴記者：“在早先信息平台的基礎上，我們已經開始搭建快速供應鏈，包括快速的麵料供應、快速的輔料供應以及快速的加工廠，希望可以真正達到7天內將成品送達顧客手上。”不難看出，正通過將越來越多的麵料、輔料、加工廠商聚合起來，達到供需信息的高度對稱和透明，大限度降低信息成本，以應對個性化需求、快時尚等新的市場發展趨勢。

的確，在這個“互聯網思維”盛行的年代，很多行業都在經曆著變革，很多以前可想不可做的事情如今已經變成現實，的發展就是一例，專業細分的電子商務平台正如雨後春筍般賣力生長，有的重複著前人的腳印，有的正在渴望著新的雨露和藍天。

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