中國服飾現貨“布”伐 網上輕紡城邁向快速供應鏈時代

如果未來有這樣的買衣場景：在你樓下的每一個品牌店，都擺著一台仿真3D掃描儀，你可以把自己的頭像輸進去，然後裏麵有設計師設計出來的多款服裝，你可以看到自己穿上身的效果，並配合著運動、聚會、吃飯等各種場景看搭配的效果。如果覺得合適，你甚至還可以參與設計，比如在肩膀上加個配飾或在袖子上縫個圖案等。後在店內下單，通過全身掃描將身體的各種數據輸入數據庫，第二天就能收到所選購的衣服。

設想這一購物場景的便是浙江網絡有限公司總經理、和的創辦人之一的丁建軍。他雖個子不高，但記者總能從他身上感受到一種朝氣，似乎隨時準備迎接著新的挑戰。

改變模式

“服裝企業未來的核心競爭力，是通過快速供應鏈來降低庫存的風險與成本。”丁建軍說。“當我捕捉到一個靈感、一個商機，想好一個款式的時候，能不能馬上在10天、15天或者是一個月之內把想要的衣服上市？這是現有傳統模式所麵臨的問題。而這個問題的關鍵是麵料是否有現貨？這至關重要，但這種現貨快速供應方式卻是傳統模式做不到的。對服裝企業而言，快速發展的行業趨勢更需要現貨布的快速反應支撐。而對消費者來說，個性化的需求也隻有借此才有可能實現快速購衣。”

丁建軍發現很多的服裝設計師隻做小品牌。為什麼？“很簡單，如今做一個品牌，先考慮的是廣告費、終端費用、庫存費用，這些都是讓成本增加的主要因素。而電商的發展讓設計師們不需要花費大筆廣告費，通過微信、微博、朋友圈就可以找到受眾群。這不僅同樣有很多粉絲關注，而且開店成本也相對較低，設計師們不再需要到全國各地的商場鋪設終端，隻要在網上開個網店、微店就可以。解決了這兩個大的成本問題，如果再有麵料快速供貨支持，那麼就不需要積壓過多的庫存，相信會有更多的設計師願意去嚐試。”說著，丁建軍臉上露出自信的笑容。

做現貨麵料

那麼，如何能讓顧客在短時間內買到麵料？“這就需要建立起完善的現貨庫存布來完成快速供應鏈。這同樣可以消化龐大的庫存。”丁建軍表示，在，麵料企業的庫存量超過100億，並且每年還在以10%的速度遞增。

“庫存的大量積壓，不僅占用資金，還耗費人力、物力，無形之中增加了公司的管理成本、盈利成本，更有甚者拖累企業資金鏈斷裂，導致企業破產。”丁建軍認為，庫存布也可以提升終端企業利潤。“它雖然稱為庫存，但其中百分之七八十都是正品，其實就是低價現貨。”

如何實現庫存布的真正價值？在他看來，庫存布的價格優勢可以彌補近年來持續上漲的工價，能幫助更多生存於破產邊緣的小廠家獲得利潤，扭轉局麵。同時，淘寶大賣家、各類中小快時尚品牌也更傾向於小批量、短交期的麵料產品，而庫存布直接切入供求雙方痛點，不僅能解決信息不對稱、現貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風險問題，幫助線下庫存布實現線上擔保交易。”

丁建軍介紹說，“現有庫存布經營模式可分為兩種：一是一站式全程代運營。企業/門市商戶可通過電話、微信等方式報名，隻要提供產品樣布，其他全部由專業人員代運營，可節省企業大量的時間與精力，後賣出發貨即可。二是擔保支付。現在還有很多供應商並不認同線上擔保交易，更傾向於現款提貨。而在線擔保解決了買家的顧慮，為我們引進了大量的庫存布買家，同時還避免了賣家以二三折價格出售給中間商的巨大差價。”

“平台日均有230萬的訪問量，以及200多萬會員和4萬多家服裝加工企業，群體資源非常有優勢，直接將庫存麵料輸送到終端，在幫助上遊廠商解決不良存貨的同時，還能大化挖掘存貨的二次價值，讓這些原本被視為‘累贅’的產品能變廢為寶。”

而即便是同一平台有眾多供應商提供的庫存布亦不會有價格競爭問題。丁建軍表示，“麵料品類繁多，每一款庫存都有其特殊性，可以對接采購商的不同需求。比如有些采購商看中品質，有些則考慮的是價格，彼此競爭的機率並不大。”

在他看來，庫存布市場的大優勢是解決信息不對稱，為供應商與采購商搭建一個溝通的橋梁，利用網絡平台的便捷提升對接效率。“我們所期待的是，當供應商需要銷庫存時，不用再碰運氣或者拚低價，而是能真正快速地對接到有需求的采購商，減少庫存麵料的價值流失。中國擁有龐大的麵料終端市場，但是終端買家關心的就是及時發貨、交易安全等問題，我們推出的線上擔保支付，就是要引入這些終端買家，減少中間環節，讓買賣方皆受益。從目前來看，庫存布基本可以賣到市場價的七到八折。”

據丁建軍介紹，“目前平台已建立虛擬市場、坯布市場、麵料市場、家紡批發市場等8個細分市場，其中2014年新建立的庫存布市場發展勢頭良好，帶動了一大批庫存布資源的流轉。”

“像現在庫存布市場的供應商雖然還是以經營戶為主，但近期外地商戶數也愈發增多，僅上個月就有40多家商戶主動報名，到目前為止，已接收300多家商戶的申請，展示的產品已有上萬款。庫存布采購商則主要集中在廣州、江蘇地區，其次是浙江。從對接速率來看，基本一周內就有詢單或成交，甚至還有一位南通的商戶剛把布樣掛上庫存布市場，就被廣州的一個商戶買下。”

丁建軍說，2015年計劃從庫存麵料擴展至現貨麵料，建立現貨麵料市場，從而為服裝企業的麵料采購提供一個快速供應的渠道，同時為提高對接效率，還將以移動展廳的形式把商戶的樣品帶進全國各地的紡織展會。而在2014年，已在各地展會推介了5400多件麵料樣品。

APP聯結電商

邊說著，丁建軍還拿出手機，指著一個APP告訴記者：“為了使商戶能夠更便捷地使用各項功能，2014年推出手機客戶端，用戶可在該客戶端上進行商鋪管理、麵料搜索以及在線溝通，還能瀏覽新的紡織資訊。同時，web版也已上線，相較於網頁版，用戶用手機登陸時，web版的跳轉速度更快，也更適應手機端的瀏覽習慣。”

“除此之外，我們也發現紡織企業對於電商仍存在一些困惑，或操作有困難。為此，從2014年開始在電商服務上下功夫，每月舉辦萬名電商培訓班和專場培訓會，培訓人數已超過5000人次，同時，用戶還可進入的在線電商學堂，觀看培訓視頻。此外，新設立的麵料攝影、網上商鋪裝修、商鋪站外推廣等服務項目也很受企業的歡迎。2015年計劃建立一站式的電商服務，從開店建站、網店裝修到推廣引流、運營托管，全方位滿足企業做電商時的各方麵需求。”（中國服飾 謝慧）

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