紡織科學研究格子布的互聯網機遇

紹興縣格中格紡織有限公司總經理 王南

走進位於紹興的格中格紡織有限公司樣品間，筆者似乎走進一個格子的海洋，驚訝於格子布竟有這樣繁多的花樣。總經理王南經營色織麵料十年，上萬種在售產品中，格子麵料就占到了80%，真正是讓“格中格”名副其實。

與格子布結緣 十年越走越專

王南有著江南女子的那份溫婉，卻也能獨當一麵，在色織這一行打拚十年。言語間看得出，她對於紡織、對於格子布，有著一股經久未變的熱情。王南從小就對服裝感興趣，畢業後便投身服裝行業，從裁製、零售到批發，十多年在服裝行業的摸索中，她漸漸地對服裝麵料上了心。奔著當時正當興起的麵料貿易，王南也加入到布商的行列。跨行過來的王南起初對於經營麵料的品類沒什麼主意，“當時業內有句老話，叫千年的格，萬年的條”王南笑著說，沒有客戶基礎也缺少經驗的她，決定從需求量大、市場穩定的格子布做起，便從此與格子布結下了緣，且十年來是越走越專。

“格中格主營色織麵料這一塊，絕大多數都是格子類，”王南表示，基本市麵上的色織類麵料在格中格都能找到，這也是王南十年間專注這一塊所積累的成果。而除了品種齊全外，格中格另一特點就是現貨供應。“結合我們常年積累的經驗和對市場的分析判斷，我們會對各款產品進行生產備貨，動銷快的及時安排生產、補充儲備，動銷停滯的便采取各種渠道進行消化。” 王南講道。目前格中格所有產品總備貨量有上百萬米，隨著目前采購需求不斷向快速小批發展，現貨銷售的優勢也更為明顯了。

細察行情風向 向網絡尋商機

“現在格子布的應用麵越來越廣，我們的產品在襯衫、鞋材、帽子，以及衣服的裏料、鑲邊包邊中都有應用，客戶也在江浙滬和深圳、福建等地廣泛分布。”王南講道，但對於當下格子布的行情變化，王南有些皺眉，她認為，從大環境來看，目前行情疲軟，使得格中格在現貨儲備上不得不采取保守策略，以朝陽格、青年布、牛津紡、條子布等幾類經典款為重點，而對於套格等需求不穩定的品類則應保持謹慎。在客戶需求方麵，他們也麵臨挑戰，“采購批量小，需求變化快，以往的大單采購現在基本隻能徘徊在一千米到五千米間，以往可以流行一兩年的花型，現在隻能堅持兩三個月。”市場行情的種種變化讓王南有了危機感。

2011年的時候，她決定把互聯網市場作為格中格下一步的發展方向，便在做起了電子商務。“起先我把產品放在QQ空間，有不少人來點擊查看，當時我就想，我應該把我的產品放到專門的電商平台上去展示銷售。”這不是王南的一時起意，她認為，如今的紡織行業中，很多在艱苦奮鬥中走過的60、70後一代，已紛紛將接力棒交給80、90後一代，未來的紡織行業，這群在互聯網環境下成長起來的80、90後一代，必然會向互聯網尋求他們的新渠道、新市場。

如今，格中格的網上商鋪流量正在不斷提升，王南表示，希望通過，能收到更多采購商的谘詢，她也正計劃根據發展需要，打造一支專門的電商運營團隊，擴大電商經營的規模。

鏈接：http://www.fzkxyj.com/index.php?app=mag&act=detail&id=1222

關鍵字： 客戶故事 格中格紡織 王南 紡織 電商 AAASDFERGTRHR