全球紡織網推出網站服務新模式
按需付費 提高企業電子商務性價比
“預付充值，按需付費”這一消費模式對於廣大消費者來說並不陌生，但在麵料行業網站上卻是前所未聽，通常行業網站采納的是會員製年費收取模式。年費收取，對企業來說不確定因素太多：網站服務是否能跟上？投入和產出比是否合理？等等。因此，麵料企業特別是中小型布料企業對電子商務的投入顯得極為慎重。
由此，全球布料網（www.tnc.com.cn）於去年3月份起試運營采購信息點擊付費模式，發覺該模式深受會員特別是銷售代表的歡迎。2008年5月8日，全球麵料網全新包裝的按條付費的“麵料訂單”正式上線。這一年的運營中，“麵料訂單”給加入她的企業帶來太多的驚喜和意外了。
精準尋覓采購商
棉豐針織物有限公司位於廣東佛山，主要產品是針織物類布料。
2004年，棉豐針織物有限公司總經理呂金柱先生通過百度認識了全球麵料網，並注冊了全球布料網免費會員。當時國內很多麵料企業對於上網進展訂單還存在很多疑慮，呂總也不例外。他當時注冊免費會員隻是隨意而為，完全沒有想到要好好利用網絡資源。
直到2008年，受國內外環境影響，麵料品貿易形勢很不好，呂總開始考慮多方麵開拓貿易渠道，於是他想到了全球布料網。促使呂總下定決心利用網絡來進展客戶的原因有二：一是經過幾年的宣傳和進展，企業已經開始接受網絡貿易這一概念了；二是經過幾年的操作，呂總對全球布料網的服務已經很了解，也比較認可。於是呂總主動打電話到全球布料網谘詢服務，在客服的推舉以及經過幾天的考慮和對全球麵料網服務的全方位了解的基礎上，呂總加入了全球麵料網的“麵料訂單”會員的行列。
全球麵料網“麵料訂單”服務，主要是為布料企業提供經核實的國內外優質采購訂單信息，供應商在查看采購詳情後發覺該信息是自己需要的，便可以通過在線支付肯定花費後獲得采購商的詳細信息。呂總覺得，通過全球麵料網“麵料訂單”服務，能直接聯係到有實際采購需求的采購商，省去了很多精力。而且“布料訂單”還有承諾虛偽信息退款的保障，讓呂總更沒有了顧慮。
加入全球麵料網“布料訂單”會員後，呂總每天都會上全球布料網搜索采購商公布的采購信息，也不貪多，一旦發覺合適的信息就在時間內和對方聯係，確定意向。
問起呂總對“布料訂單”的服務感覺怎麼樣，他豎起大拇指，說：“中意！”
“真、快、準”
真 “我的原則就是以誠信為根本，以信任為源頭！”——這是浙江紹興達億染整有限公司馬樟興在做網絡貿易中一直遵循的原則，也是他的成功原則。
在08年的3月，馬樟興憑借自己對網絡貿易多年的了解及經驗，加入了全球布料網“布料訂單”服務，加入服務後，馬經理在全球麵料網上結交了很多新的采購商朋友，也接了不少單子。
說起自己的網上談單經驗，馬經理有自己的一套獨特見解：
1.了解客戶的需求信息。
2.聯係客戶時要把握一個度。
3.誠為本，信為源。
馬經理就是本著以上幾點來開展網絡生意，並且通過自己的不斷努力下，成功開創出了一條屬於自己的“網上貿易特色之路”！
快 泰永<株>式會社（泰永貿易有限公司）主要經營紡紗線類業務，長期以來都是和老客戶進行貿易往來，對於新客戶的開發一直難有新的突破，直到泰永<株>式會社社長白五鉉接觸到全球麵料網，新客戶開發問題才有了解決渠道。
據白社長介紹，他於2008年5月8日正式加入全球麵料網麵料訂單服務會員，26天後，他就成功地和一家采購企業簽下120萬元的聚丙烯腈纖維定單，而他的投入僅僅40元！40元帶來了120萬元的回報，這不得不說是個網絡貿易的奇跡！
準 長樂雲惠針織物有限公司位於全國有名的“中國經編名鎮”長樂市金峰鎮，特意從事經編物的織造。雲惠針織物的吳學炎經理初是通過google了解到全球布料網，早在2003年他就注冊成為了全球麵料網免費會員，一直在關注著網絡貿易這塊，經過了長時間的觀望、操作。對全球麵料網的采購信息興趣濃厚，於是在08年6月份購買了“麵料訂單”服務。意想不到的是，在查看了差不多5條信息以後就成交了一個客戶，筆成交金額10萬元。吳經理說他在布料訂單投入的3000元成本在這筆交易中就收回了，這是他根本沒想到的事。現在每天上網查看采購信息已成為吳經理的日常工作了。
“金牌業務員”
經過一年的低調運營，“麵料訂單”成績斐然。在全球麵料網客服隨機回訪的麵料訂單客戶中，客戶訂單成交率明顯提高，基本上每家客戶都有三四個訂單成交，成交額高的達上千萬，低的也有兩三萬，和查看訂單支付的成本相比，性能比高得令人咂舌。
來自於廣東汕頭的維誠內衣針織物廠蔡雲澤經理則深情地將“麵料訂單”稱為企業的“金牌業務員”。對此，豐達製衣有限公司李懷孝總經理也深有感觸：短短的幾個月時間內，達成5次交易，總交易額達到400萬元，直接體現了這個“金牌業務員”的效率。
當然，這個“金牌業務員”需要企業善加利用才能發揮它的效率和作用的。同樣在麵料訂單上嚐到甜頭的浙江古纖道股份有限公司謝經理對此很有經驗：“網上做生意首先要多撒網、廣鋪路，供求信息、商鋪、網站論壇都是可以利用的資源，千萬不要懶，勤奮是銷售人員必備的素養。其次，看到有價值的信息肯定要及時跟進，時間和客戶取得聯係，進行有效的溝通。現在是個信息無比發達的時代，稍一耽擱，機會就會讓給別的供應商了。再次，網上談單肯定要講究誠信，不管這筆生意做不做的成，肯定要給客戶留下好印象，為下次合作打下良好的基礎。後，也是重要的一點，那就是要積存人脈。其實上麵那三條都是為後這一點打基礎的，不管你在網上如何操作，其終目的都是為了介紹你的公司、宣傳你的產品，達到客戶給你介紹客戶的終極目標。隻要你積存了良好的人脈網絡，你才會真正體會到網上銷售的樂趣。”
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