紡織業：內銷能擺脫出口困境嗎？

布料業：內銷能擺脫出口困境嗎？ 布料業：內銷能擺脫出口困境嗎？ 前天是國際禮品家居品跨國采購交易會閉幕的日子。世貿商城一層至四層展廳內，前來采購禮品家居品的國際買家並不多，倒是國內代理商、批發商、零售商以及一般市民來了不少。一些禮品出口商告知，時下出口生意難做，選擇國內市場，也許能使企業擺脫困境。 轉戰內貿是不得已 上海旨吉國際貿易公司是一家民營企業，以往包含床罩、床單、枕頭、枕巾等在內的家紡產品百分之百銷往海外。這次參展，租用了四個標準展位，氣概不小。該公司參展的一位女士坦言，他們公司過去從不接觸國內市場，現在出口生意實在難做，也是不得已的方法，“總要尋一條出路嘛。”北京廚美經貿公司是一家生產銷售不鏽鋼餐具的企業，各種款色帶有彩繪陶瓷手柄的不鏽鋼餐具特別美麗。參展人員告知記者，他們公司的餐具可和國內市場上看到的韓國產同類餐具媲美，過去生產的九成產品內銷，一成出口。去年下半年起，出口越來越難，利潤空間越來越小。企業總是追逐利益的，既然賺不了什麼錢，又那麼費力，公司決策基本上不做出口，把全部精力投放到國內市場上。 適應陌生環境不簡單 對於長期從事出口貿易的企業來說，突然間進軍國內市場，並不是一件簡單的事。一些參展人員認為，隔行如隔山，看人挑擔不吃力，弄不好，華麗轉身轉不了，倒有可能扭傷腰。 安徽鴻潤集團是以出口羽絨被等家紡產品為主的大型企業，據該集團外銷員姚漢東介紹，過去集團出口占全部銷售量的9成以上，今年降了下來，目標是占85%，其餘在國內銷售。但做慣了外貿，對內銷真的是兩眼一抹黑，其中的行規和潛規則弄不清楚，以致到處碰壁。他歎苦經說，國內市場大問題是不規範，如假冒我們的品牌、以次充好、拖欠款和三角債等。旨吉公司參展人員也被國內市場上的某些做法弄得一頭霧水。她說，我們這次參展的主要目的是尋覓各地代理商，雖然接觸了十幾個，但由於國內信用體係建設沒有跟上，很難了解這些代理商的真實情況。如果隨隨便便把貨物交給這些代理商，很有可能貨賣完了，貨款卻討不回來。 知己知彼才能走出困境 去年下半年以來，由於受人民幣延續升值、能源原材料漲價、勞動力成本上升、出口退稅率不斷下跌、美國次貸危機和國際市場需求不振等諸多因素影響，國內不少企業特別是勞動密集型產品生產企業出口困難。麵對困難，企業紛紛出招，其中包含轉攻國內市場。一些參展商認為，出口轉內銷是克服困難的招數之一，但隻有清醒地了解自己、了解外部世界，才能逐步走出困境。 上海晟達布料品公司是一家從事羊毛毯、棉毛工作裝等產品生產出口的企業。麵對各種困難，這家企業仍舊咬定出口不放鬆，至今出口仍占全部產量的百分之百。該公司參展人員餘小姐倒是蠻坦率，她認為他們公司對自己的能力和國際市場比較熟悉，有應對困難的方法。因此，當多數企業難以支撐時，他們公司出口額、銷售利潤率都沒下降，他們對未來前途充滿信心。由此可見，出口轉內銷並非包治百病的靈丹妙藥，其中的關鍵在於知己知彼，一切從實際出發，而不是盲目跟風。 daewefwwr