破解服裝製造商的“生死劫”

破解工作裝製造商的“生死劫” 破解工作裝製造商的“生死劫” 2008年，對中國的工作裝企業來說是要渡“生死劫”的一年。“今年珠三角有8000多家企業倒閉或轉移。”這是今年5月4日中國人民大學教授黃衛平在廣州舉行的亞澳論壇上公布的調查數據。而長三角、山東半島、福建省等幾個麵料、工作裝、鞋帽企業密集的地區，境況也差不多。 用套期保值規避彙率風險 中國有規模以上的麵料生產企業7000多家，還有數量龐大的小型布料企業，但是會利用套期保值來規避外彙遠期付款風險的卻很少。 美元貶值、人民幣升值的彙率風險是造成國內工作裝企業訂單下滑的因素之一，在這種情況下，製造商、采購商兩頭畏懼，一頭不敢接單，一頭難於下單。雙方會在結算幣種、結算彙率上麵耗費大量精力，終還可能難以達成妥協。可以說人民幣彙率的波動風險在肯定程度上減少了國內工作裝企業的外銷訂單，如果兩方能夠選擇采取套期保值的方式，規避掉彙率風險，則可以把這一談判難題解決掉，而國內、國際的期貨公司就可以援助合同雙方解決這一問題。 我們看看國際工作裝市場上的一個先例。2007年6月15日，一家日本公司向美國公司出口一批工作裝，以當時彙率計算日本公司可以獲得5%的利潤，但是雙方的銷售合同約定“美國公司於2007年9月14日將1000萬美元貨款支付給日本公司”。為了規避彙率風險，日本公司和美國公司簽訂銷售協議的同時做套期保值交易，於貨幣市場買進和1000萬美元等值的9月份日元期貨和約。此後日元延續升值，到9月14日日本公司收到美國公司貨款時日元升值幅度達6%，於是日本公司在收到美國公司貨款的同時，把期貨市場上的日元頭寸平倉，保住了利潤。 和國內企業開展良性合作 國內供應商生產，渠道商銷售，品牌企業負責按時回款、按時付款，一環運轉不利，都可以造成惡性循環，因此，建站良性循環是外銷型企業需要學會的課題。 外銷型工作裝製造商要關注國內市場，尋求為國內企業做貼牌整理，以補充國際訂單的不足。 製造商情願做國際訂單的原因有幾點：一是國際訂單一般數量比較大 二是回款一般比較及時。而國內訂單則剛好相反。其實，國內工作裝品牌運營商，在做貼牌生產時也有其苦痛：，貨品貨期不能保證，影響銷售周期，造成庫存 第二，銷售困難和庫存造成品牌企業資金困難 第三，品牌企業資金困難，難於給工作裝製造商回款 第四，工作裝製造企業更不能保證品牌企業產品生產。這是一個惡性循環的“怪圈”。 關鍵是，如果能夠促成雙方形成互信、互助、默契的戰略聯盟關係，那麼就可以破解掉這個“怪圈”，形成良性循環。以下一個企業的例子就很好地解決了這一點。2008年年初，浙江溫州的摩高服飾有限公司特意召開供應商戰略合作大會，在會議中，摩高服飾有限公司和麵輔料供應商、工作裝製造商均簽訂了戰略合作協議，在協議中，摩高公司保證供應商、製造商的均衡訂單、及時回款 同時供應商、製造商也保證摩高公司的貨期和質量。通過這項戰略合作，這家工作裝公司因為貨期準時、產品質量好而在市場中大大提升了自己的品牌，迅速拓展了自己的渠道，在和同行的競爭中占據有利地位。 更新設備降低人工成本 更新設備雖然花錢，但能減少各種支出，節約長遠開支。 新技術、新設備的應用，對於提高效率、降低人工成本可以起到重要的作用，筆者曾到廣東中山市的一些工作裝企業調研，有一家位於中山市沙溪鎮坎溪村工業區的公司——飛奴工作裝廠，他們把全部的設備都更換成新設備。一是降低了用電量，大約可節約1/3左右 二是用線損耗大幅度下降 三是不再需要剪線工 四是設備不會有油汙沾到工作裝上，減少了清洗、整型的程序和人工。 外銷企業突破困境的方法 在人民幣彙率不斷變動的情況下，製造商、采購商兩頭畏懼，訂單往往因此而流產。其實，選擇套期保值的運作方式，就可以把這一談判難題解決掉。 對於品牌工作裝運營商來說，自己並不生產工作裝，卻期望代工企業能按期交貨、保證質量，因此從供貨開始，到渠道銷售，一環影響一環，一個環節慢了，品牌就受拖累。於是，如何建站良性循環變得特別重要。 fwefwefwe