災後服裝市場渠道重建 有困難也有機遇

災後工作裝市場渠道重建 有困難也有機遇 一場突如其來的地震，不僅毀掉了數以百計的村莊、城鎮和千萬個美滿的家庭，同時也使得正處於高速進展時期的西南工作裝市場以及銷售渠道受到了前所未有的打擊。隨著災區重建的逐步展開，工作裝市場和渠道的重建也開始提上議事日程。

　　５月１２日，我國四川省汶川發生了強烈地震，包含寧夏、甘肅、青海、陝西、山西、河南、湖北、湖南、重慶、貴州、雲南、西藏等許多地區均有不同程度震感。前所未有的強烈地震，不僅造成了龐大的人員傷亡，也幾乎在一刹那將眾多村鎮、城市夷為平地，讓災民流離失所，同時也讓正出於旺盛進展勢頭的西南工作裝行業遭受了龐大的打擊，而這其中尤以工作裝銷市場及售渠道遭受的損失大。　　　　市場損失程度不一　　渠道遭受打擊大　　　　以成都為例，成都的工作裝批發市場主要集中在荷花池市場和春熙路一帶，在地震中這兩處建築都沒有受到大的破壞，地震對工作裝市場的影響不大。但是以汶川、都江堰等地為代表的重災區，不僅房屋建築遭受了毀滅性的打擊，同時交通的中斷，也給物流造成了無法克服的困難，成都等地的貨物根本無法到達銷售終端，而舉國上下全方位的救災已經徹底讓災區的工作裝市場銷售包含渠道都陷入了停頓。在餘震不斷的時期，人們的注意力都集中在地震和救災上，作為具有代表性的西南地區大型工作裝市場，九龍工作裝批發市場、尚都服飾廣場，泰華工作裝城等，營業時間已經大大縮短，交易清淡，消費人氣大不如前，紅火的場麵在刹那消逝得無影無蹤。

　　據四川省工作裝服飾行業協會秘書長楊淑瓊介紹，當時綿陽、都江堰等重災區的工作裝經銷商受到的損害大，店鋪的倒塌、人員的死傷、交通的中斷、通訊的中斷，對當地的工作裝經營銷售的打擊幾乎就是致命的。房屋倒了可以蓋新的，但是工作裝行業從業人員的損失，特別是代理商和經銷商的損失帶來的工作裝渠道的缺失，實在在短時間內難以修補和重建的。一些國內外知名品牌原來在四川地區的營銷渠道基本上毀於一旦，大多遭受了史無前例的重挫，在渠道為王的時代，這樣的損失對於工作裝品牌在本地區來講可以說是元氣大傷。

　　雖然前麵提及的幾個大的工作裝市場沒有遭受大的損失，但是銷售渠道作為工作裝流通領域至關重要的一個環節卻未能幸免。據楊淑瓊介紹，地震帶來的大的影響就是貿易方麵和渠道方麵。相當一部分企業或者品牌的渠道在地震中都遭受了不同程度的損失，這個損失有時候是沒有方法用一個簡單的數字來統計的。特別是渠道的損失，更沒有方法用量化的指標來衡量。每一個工作裝經銷商、批發商、代理商就是一個渠道，原來相對成熟的渠道的損失甚至缺失，對工作裝品牌和企業在災區重建完成後重新打開局麵帶來了很大的負麵影響。渠道的重新建站，不僅是對硬件環境的考驗，同時在更大程度上是對代理商、經銷商的考驗，這也是一個漫長曲折的過程。

　　位於成都市錦江區的各專業市場商家大多是批零兼營，客戶涵蓋川內大部分地區，有的甚至輻射省外，由於都江堰、德陽、綿陽等川北市場受災嚴峻，二級市場和銷售終端幾乎全軍覆沒，直接導致幾大批發市場的大部分批發商家失去四川地區近四分之一的市場。此外，部格外地經銷商為躲避地震也紛紛離開四川。據不完全統計，地震以後僅錦江區幾個大型市場內就有２００餘戶個體工商戶陸續辦理了停業或注銷手續，９０餘戶失蹤，堅持營業的商戶也難以回避因地震帶來的陣痛。　　　　多方支持　　重建新渠道　　　　為了完快恢複西南地區的工作裝市場，在剛剛閉幕的第九屆中國西部國際博覽會上，四川省工作裝（服飾）協會特意組織邀請了來自法國、意大利、韓國、日本以及一些非洲國家，其它還有我國江蘇、山東等地的大批工作裝企業、百貨零售商、批發商、代理商，開展了特別務實的產業進展以及渠道進展的對接會，一方麵是直接開展采購貿易，另一方麵就是通過對接會的“配對”，給工作裝企業尋到合適的經銷商、代理商，為在地震中渠道遭受打擊的企業和品牌重新尋覓並建站銷售渠道。在整個“配對”過程中，協會不僅在翻譯、接待上給予了專業的服務，同時也讓參加對接的企業、品牌、經銷商、代理商感覺到了這是一個特別務實的活動。

　　同時，１０月２７日至２８日由商務部和和四川省人民政府在成都市共同主辦“中國四川首屆采購商大會”作為第九屆中國西部國際博覽會的一項重要專題活動，也給眾多的布料工作裝企業渠道重建帶來了難得的契機，大會以“搭建貿易平台拓展內外市場擴大貿易合作促進經濟進展”為主題不僅為采購商、供應商搭建佳資訊平台和合作交流平台同時也在促進采購商和供貨商之間的合作和交流援助四川特色優勢產品開拓國內外市場加快推進汶川地震災後恢複重建和開放型經濟進展方麵提供了機會。務實是這次大會的大特點之一，采購商大會不設展場以采購商為核心采取設洽談桌供貨商帶樣品和采購商一對一配對洽談。作為采購商大會的重點項目之一，麵料工作裝行業的企業品牌以及經銷商、代理商從中獲益匪淺，而眾多工作裝企業也可以借此機會重建市場渠道。

　　據楊淑瓊介紹，目前隨著災後重建工作的逐步展開，在布料工作裝產業方麵政府正在規劃新的產業園，對於工作裝產業園的規劃和建設，相關部門給予了鼎力支持，並為產業園中的企業提供多方位的服務；而以流通為主要功能的工作裝市場，在地震中的損失不一，一些重災區的二級市場相對損失嚴峻。目前在新的城鎮建設規劃中，信任會在交通、物流等方麵予以重點考慮。隨著各項基礎建設的開展、建成，一些因地震離開的商戶和新進入工作裝銷售領域的經銷商、代理商，隨著商業環境的漸漸複蘇將會陸續重新回來，災區的渠道和貿易也會很快恢複。客觀地說，這對於一些此前還沒有進入這一地區的品牌和經銷商、代理商來說，新市場和新渠道的建站，有助於其在西南地區開展業務並打開市場，也可以說是一個難得的機遇，現在開始籌劃並付諸實施正是時候。

後記：

　　一場地震，給一些曾經在當地有著完善市場渠道的工作裝企業帶來了難以估量的損失，渠道的重建也有著無法預料的難度；但同時災後的重建，也給未曾涉足該地區的企業品牌帶來了分一杯羹的機遇。據記者了解，很多銷售渠道在地震中受創的企業，已經以各種方式對當地的經銷商、代理商予以肯定的扶持並著手修補受損的渠道。同時，在西博會召開之際，由政府和協會牽頭的對接會也把很多新的企業、品牌、代理商、經銷商引進了四川，多條腿走路，給重振四川地震災區的工作裝經濟帶來了新的曙完。在全國鼎力支持抗震救災的時候，災區工作裝市場渠道的建設既有困難也有機遇，政府、協會、企業、經銷商、代理商的多方合作，是市場恢複元氣不可或缺的條件。

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