風暴侵襲 東莞服裝行業尋找發展新大陸

風暴侵襲 東莞工作裝行業尋覓進展新大陸 受金融風暴的影響，越來越多的工作裝企業麵臨著外貿訂單減少、外貿收款風險加大的危機。 　　22日，記者采訪了多家原本專做外貿訂單的，他們均表示，由於受金融風暴的影響，企業外貿訂單少了許多，為了讓企業繼續得到進展，他們紛紛開始把企業未來的市場轉向國內市場。如今，僅韓國就有40多家工作裝企業在虎門富民商務中心購買了鋪麵或寫字樓，為開展中國國內市場做打算。 　　核心提示 　　麵料工作裝業作為東莞的八大支柱產業之一，合計有上萬家工作裝企業，在外貿出口額上一直占據著很大比重，有著自己的非常地位和特點。據海關數據顯示，2008年麵料品(包含工作裝和布料紡紗線)出口46.6億美元，同比增1.6%。但是，在金融危機的衝擊下，東莞的工作裝企業和工作裝出口也麵臨著嚴峻的挑戰。 　　麵對2008年國際金融形勢對東莞麵料工作裝產業的嚴峻衝擊，有專家直言，擴大內銷不失為一個好方法，工作裝業要學會在危機中尋覓新的奶酪。 　　企業調查 　　1. 風暴來襲 　　企業不敢輕易接外單 　　金侶伶是宇蘭工作裝廠的老板，來自韓國的她已經做了5年多的美國市場。3年前，由於企業進展的需要，她選擇在虎門開辦了自己的工作裝廠。 　　說起去年金融風暴對她企業的影響，她也不由發出感歎：“金融風暴對企業的確帶來了肯定經濟影響，雖然企業在美國都是些固定的客戶，但他們發出的訂單卻都有不同程度的減少，加上美元彙率的不穩定，以及收款存在的較大風險，所以現在即便有外單，我也不敢輕易地接單。” 　　國內市場吸引企業眼球 　　出於企業今後生存進展的需要，她開始看中了中國國內的內銷市場。日前，她就訂購了富民商務中心的檔口，並開設了寫字樓，跨出了她的企業進入中國國內市場的步。 　　但金侶伶也明白，要在中國內銷市場上爭得一席之地不是件簡單的事情。 　　她說，做貿易和做市場之間存在的較大差異。“做外貿單，企業隻需要負責生產這一環節，而對於產品的設計研發及市場的開發均不需要有太多的考慮。但是如果自己做內銷的話，企業不僅要重視生產，而更需要重視產品的研發設計以及產品的終端市場，乃至產品的售後服務。其中主要一點，就是企業的研發設計，企業產品必須有自己的特色，並且需要不斷地更新，不斷有新產品推出，這樣才能夠吸引廣大消費者的眼球。” 　　金侶伶認為，要把內銷市場做好並不是件簡單的事情，但這卻是她必須做出的選擇。因為企業的進展不能停滯，否則就更難以生存下來。 　　2. 危中尋機 　　企業紛紛擴大內銷比例 　　如金侶伶這種想法的韓國老板並不少，許丙夏便是其中一位。2005年，他來到虎門開設自己的工作裝廠，一直都是以做外貿單為主，產品主要銷往韓國和日本。自從去年金融風暴發生後，他意識到了外貿訂單變化的趨勢，於是他便把目完放在了中國的國內市場上去了。“今年，我已將公司的內外銷業務比例調整為各50%。” 　　許丙夏說，要做中國的內銷市場，企業的產品必須要有自己的品牌，因此，他便在中國注冊了自己的品牌。如今，他已在深圳、廣州和上海有了自己的品牌專賣店。現在，他又花巨資在富民商務中心購買了2個檔口，並打算把該檔口建成一個標誌店，使其成為品牌對外宣傳的一個窗口。 　　創品牌爭奪內銷市場 　　劉建文是W&B文邦(香港)實業有限公司的總經理，2001年他開始進入工作裝行業，主要將其生產的工作裝產品銷往日本、韓國和東南亞一些國家。金融危機到來後，他的企業外貿訂單減少了25%，這讓他感到了企業進展的壓力。 　　“去年企業外銷及內銷的比例是8∶2，而今年，由於訂單的減少，公司計劃做出重大調整，外銷和內銷的比例調整為5∶5。目前該公司已正式前往工商部門注冊自己的工作裝品牌。”劉建文笑著說。 　　談及做外銷及自己做品牌的差異時，劉建文顯得比較有信心，“之前的外單，60%以上的產品都是自己公司開發的。正因為如此，公司對產品的開發具有相當的自信。” 　　產品的適應性決策市場 　　劉建文表示，做國內市場和做國外市場大的差異就是產品的適應性。 　　原來做外銷，公司開發的產品就要是適合產品銷售地消費者的需求。而如今，公司既要開發適應外銷地消費者需求的產品，還要開發適應國內消費者需求的產品。為此，該公司高薪聘請了2名對國內市場相當了解的工作裝設計師，針對國內消費者進行相關產品的設計和研發。 　　要做好國內市場還有一點，那就是對市場的開發和占有。對此，劉建文也有自己的想法：“對於內地市場的開發，公司是要分階段的，它不可能一蹴而就。今年的目標就是讓公司生產的工作裝在內地市場中具有肯定的占有率，下一步就是生產相關搭配產品和將總代理製逐步向加盟連鎖轉變。” 　　3. 內外兼顧 　　內銷同時不丟國外市場　　　　　　 　　“從2008年開始，出口外貿不是很好做，所以在去年下半年開始，我就將目標定在國內市場，內外兼銷，但是從目前的情況來看，內銷要比外銷好得多。雖然內銷所賺的利潤並沒有外銷高，但是總比沒有單做好。”在東莞從事工作裝外貿有十年的夏敬芝邊後整理桌前的訂單邊笑著說。 　　夏敬芝說，他以從國外拿訂單、尋工廠整理一年能賺兩三百萬元，但是現在國外的訂單很少。後來因為有同行尋他說國內也有工廠下單，期望他幫忙聯係工廠整理，他才嚐試轉向國內市場。“這個月剛下了10萬件的訂單，現在隻差去尋工廠了。” 　　夏敬芝表示，轉戰內銷是一個不錯的路子，很多外貿公司從去年開始就已在轉型，但是企業也不會丟掉國外市場。因為國外市場還是主戰場，轉戰內銷從他的角度來看隻是臨時的。 　　內銷試水 　　外銷服飾有價格無品牌商場、超市熱情不高 　　無論是外貿公司還是工作裝企業，麵對這場金融危機，都思考著應對的方法。特別是一些有積壓存貨的企業，他們應如何將存貨消化掉也是一個很大的難題。 　　做外貿的人都了解，外貿服飾一般隻會出口，很少在內地銷售，但是時過境遷，在全球經濟不樂觀的情況下，轉內銷也是他們唯一可以選擇的渠道。而佳的選擇就是國內大型綜合化商場及大型超市。 　　但是很多大的商場以及超市都表示，外銷服飾有價格無品牌，這很難占據有利的國內消費市場。 　　商場：外銷服飾需樹站品牌 　　某大型超市東莞公關部經理王瑞芬表示，他們近期也有接觸一些工作裝外貿企業，但是很多都是貼牌的，這些外貿企業對超市的經營模式不熟悉，緣於他們對內地市場的不熟悉，這是他們在轉型當中需要改進的一個問題。 　　天和百貨市場總監王葦也表示，近期也有外銷型的工作裝企業和他們接觸洽談，但是他們也有自己的顧慮，首先是外銷工作裝在品牌上沒有優勢，而進商場要的就是品牌效應，如果一個工作裝進駐了商場，沒有收到很好的效果，那就會前功完棄。因此，外銷型工作裝要想在內地市場取得好的成績，首要的任務就是打自己的品牌。 　　對於王葦的說法，天虹商場企劃部策劃主管吳琦也表示讚同。 　　她表示，他們目前還沒有外貿工作裝企業來商談，如果真的有企業來洽談，他們也會考慮，但是也會站在品牌知名度、市場表現力等角度去做評估，不會隨意引進沒有知名度的品牌。 　　王瑞芬說，外銷型企業對於超市的大賣場供需情況不了解，零售行業要接受退貨，國內和國外是不一樣的，這是一些轉內銷型企業需要改進的。她同時稱，某大型超市也歡迎這樣的供應商接觸。 　　對於工作裝企業轉內銷，她認為並不是一個長遠的經營策略，在這個時間裏，供應商都嚐試轉型，調整戰略。如果可以成功轉型，順利度過這個過渡期，他們就能生存下去。 　　缺少國內銷售網是核心問題 　　事實上，從2008年下半年開始，國家就已出台了出口轉內銷的外貿應對戰略，海關總署也同樣出台了相應的支持政策，這對於整理貿易企業在出口產品轉為內銷時，有著很大的幫扶作用。 　　東莞布料工作裝行業協會秘書長潘日暉表示，此項政策的實行，企業的資金流動性將獲得較大的減壓，對企業轉內銷，非常是數量龐大的中小型企業有實際的積極意義。 　　不過，他同時也指出，港資整理貿易企業由於缺少對國內市場的了解，缺少國內銷售網絡是核心問題。這也是整理貿易企業拓展內銷的門檻。AAFSGRETEGSDFW