金融危機下紡織出口企業如何抗跌

金融危機下麵料出口企業如何抗跌 今年1到2月，我國麵料品工作裝累計出口額219.03億美元，同比大降14.54%，2月份布料品工作裝出口額比1月份下降了56.2%。

　　布料外貿企業普遍遭受重創之時，在布料外貿出口大省浙江，一批領先從危機中尋到機遇的企業卻顯示出了很好的“抗跌性”。對他們稍加剖析不難發覺，這些企業的生存之道給出的答案是：即使沒有金融危機，外貿麵料業也勢必踏上一條轉型升級之路。

　　“丟不掉”襪子的背後

　　以發達國家為主要出口市場的浙江麵料業因為外需的萎縮而遭受重創，相當一部分企業的訂單下滑30%以上。但是諸暨市大唐襪業的一家企業研究的一款“丟不掉”襪子，卻從萎縮的消費需求中尋到了新市場。

　　中國輕紡城管委會主任周如生介紹說，歐美發達國家人均麵料纖維年消耗量32公斤，是我們國家人均的一倍多。襯衫和襪子論打買，穿完了就扔。金融危機以後，國際需求萎縮，很多歐美人改變了以往“大手大腳”的消費習慣。

　　嵊峰針織物有限公司近研發了一種帶有扣子的襪子，兩隻襪子可以扣起來，洗完也不會丟，再也不用擔心因為尋不到另一隻襪子，而不得不扔襪子的事情發生。董事長宣漢完說，這一成果已經申報了國家專利，一家德國客商看好這種襪子的市場前景，一口氣下了500萬美元訂單。

　　宣漢完說，常規襪子市場早已經飽和，但並不意味著襪子消費領域就沒有市場空白點。宣漢完的嵊峰襪業已經有160多個國家專利，每個專利都開拓出了一片新市場，去年嵊峰襪業的銷售額達到三億元，今年的目標是五億元。

　　具備先天市場嗅覺的浙商擅長這種“市場發覺”。富潤進出口有限公司現在正在跟美國的客商一起研發一種替代純真絲的新型織物，通過添加棉或麻來降低高檔成衣的成本。總經理何海青說，消費需求永遠都會有，需要捕捉和引導。

　　諸暨市外經貿局長樓闖說，沒有夕陽的產業，隻有夕陽的產品。結構調整、產業升級並不意味著肯定要砸錢在設備上。開發出針對市場、適銷對路的產品，也是結構調整的一種方式。

　　改變“薄利”地位

　　中國的麵料出口企業絕大多數處於整理製造部位，因而利潤微薄，抗風險能力弱。中國企業要在全球產業鏈上“脫胎換骨”，必須努力向設計研發和品牌營銷兩個利潤製高點取得突破。

全球大領帶生產企業——巴貝領帶公司董事長金耀說，嵊州市是全球大的領帶生產基地，美國80%的領帶都在我們嵊州生產，但絕大多數領帶出口都是貼牌整理，外銷一條平均價格2.5美元，利潤微薄。為什麼？沒有國際有名品牌，沒有強化研發設計。

　　中國輕紡城管委會主任周如生說，其實布料業是高附加值的行業，前景無限。意大利一米女裝布料布，銷售15歐元，成本五歐元，關鍵是研發設計融入了高新技術、有國際品牌做支撐。

　　象山誼勝麵料有限公司董事長陳勝說：“我們在品牌創建、產品設計和市場營銷上還是小學生，這就是為什麼錢都被外國人賺走了。”

　　不甘心替人做嫁衣的誼勝布料建站了自己的設計師隊伍，直接給日本客商提供自行設計、擁有自己品牌的成衣，而不再從事簡單的貼牌整理。日本大的工作裝生產商伊藤忠株式會社也從以前的采購商，成為誼勝的合作夥伴。總經理陳勝說，我們自己設計的成衣出廠價肯定要比單純的整理要高，在日本銷售，我們和伊藤忠還要分成。通過營銷渠道的開拓和設計能力的提升，企業的利潤從貼牌整理的5%上升到25%，今年金融危機對日本市場消費影響龐大，但誼勝沒有受到波及，全年生產計劃已經排滿。

　　金耀說，雖然中國原創品牌在國外知名度還特別有限，中國企業自己建站的營銷網絡也非常稚嫩，但是隻要一天不占據這兩個麵料業的製高點，中國製造就不可能擺脫為人做嫁衣的局麵。隨著更具成本優勢的國家和地區進入國際買家的視野，離開了“中國製造”，中國製造的地位遲早都會褪色。

　　“西方不亮東方亮”

　　傳統的海外麵料消費市場難以啟動，和此同時貿易壁壘抬頭，人民幣升值壓縮利潤空間，中國沿海地區的土地、人工成本飛升，麵料企業的處境可謂“四麵楚歌”。不過“西方不亮東方亮”，在歐美市場受挫之時，轉攻中東和非洲的企業已經留下了成功突圍的經典案例。

　　浙江達享控股集團公司在非洲的博茨瓦納投資260萬美元設站了帶料整理企業，生產整理工作裝和家紡織物，並以博茨瓦納為據點，拓展到南非、納米比亞、莫桑比克、尼日利亞和加納等國，然後把非洲作為轉口貿易基地進軍全球市場。從1998年在博茨瓦納設站個貿易窗口，到去年達享集團的全球銷售已經達12億元。今年布料企業普遍麵臨困境，達享集團正在博茨瓦納積極籌建一個總投資5000萬美元、占地六平方公裏的麵料工業園區，帶動國內的麵料企業抱團走出去，建站海外麵料業產業鏈。

　　在海外建站工廠，不僅意味著土地和勞動力的要素得以解決，打開了潛力龐大的新市場，改變了麵料業利潤率低下的局麵，更重要的是大程度地化解了國際貿易摩擦和各種貿易風險。他們利用歐美國家和非洲等國簽訂的條款，產品進入歐美國家可以不受配額和其它貿易壁壘限製，在彙率方麵，不僅不受人民幣升值的影響，而且還可以利用遠期結彙等國際金融工具賺得利差。

　　據了解，僅諸暨市現有的100多家境外貿易機構和10多個境外生產型企業，每年直接帶動七個億的出口。

　　周如生說，我國外向型企業多年來為海外市場代工，隻能算是一半“走出去”，要徹底的走出去，就要在全世界範圍內配置資源，規避風險，為企業贏得更大的生存空間。

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