麵料：同質化競爭是死路 差異化競爭才是出路

織物：同質化競爭是死路 差異化競爭才是出路 浙江在線

國際市場不景氣，國內市場需求萎縮，今年的麵料品生意並不好做。近幾年，越來越多的國際時裝品牌開始將織物采購目標轉向位於紹興縣柯橋的中國輕紡城，但是，和上海、廣州等一線城市相比，輕紡城的布料價格相對略低，產品同質化是原因之一。“紹興縣麵料企業的很多織物重複率太高，相似度太大，隨便拿一款織物出來，十多家公司都有，不適合高端品牌個性化的進展需求，而一些國外布料企業，僅紡紗線就有幾千種，不僅選擇餘地大，而且能滿足個性化需求。”紹興縣永盛工貿有限公司董事長傅國慶道出了其中的原因。

“隻有在某一布料領域時刻占據引導地位，並不斷地推陳出新，和常規產品拉開距離，才能得到國際時裝品牌的關注，成為高端布料供應商。”傅國慶認為，國內一些致力於生產高端布料的企業幾乎無一例外都在產品差異化上做著文章。

傅國慶認為，隨著麵料品外銷市場的受阻，麵料品內銷市場的競爭將更加激烈。要在激烈的競爭中保持平穩進展，必須要有自己的特色。實行差異化策略是永盛公司現在乃至將來的經營戰略，也是企業核心競爭力的所在。為此，該公司將加大科技開發投入，培養優勢產品，打響產品品牌，提升產品口碑，終擴大市場占有率。

傅國慶說，近幾年，布料行業產能出現過剩，市場訂單的增量遠低於行業的產能增長速度，各織物企業產品同質化現象非常明顯，各企業在市場訂單爭奪中大打價格戰，致使全行業利潤率嚴峻下滑，企業在自相殘殺中也遍體鱗傷。

隨著品牌觀、差異化定位意識的轉變，也讓織物企業越來越認識到隻有開發出差異化的產品才能把握價格上的主動權，從而維持企業生命的經營思路，摒棄以往的低端仿造和隻賣“大路貨”的經營思路，開始注重差異化的產品開發。不論是為了應對市場生存挑戰，還是為了企業品牌建設的進展，布料的差異性開發都顯得愈發重要。

為了獲得個性化、充分體現品牌設計風格的布料產品，不少工作裝企業同織物企業開始嚐試進行織物產品的合作開發，工作裝設計師在布料研發階段就參和進來，將自己的理念充分地傳達給織物設計師，這樣一來就可以從原材料、工藝、花型、色彩、手感等多方麵來打造符合設計師需要的產品，既滿足了工作裝企業的布料需求，還減少了布料企業的開發成本，降低了研發投產的風險。