中國紡織服裝企業積極開拓美國市場

　　美國當地時間7月17日，由中國紡織工業聯合會主辦，中國國際貿易促進委員會紡織行業分會與法蘭克福展覽(美國)公司共同承辦的第十八屆中國紡織品服裝貿易展覽會(紐約)暨美國紐約TEXWORLD服裝麵料展、紐約國際服裝采購展(ApparelSourcingUSA)和紐約國際家紡采購展(HomeTextilesSourcing)(以下統稱“紐約展”)在美國紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。

　　本屆展會規模首次突破3萬平方米，使用賈維茨中心B1層全部展覽場地，並首次在麵料展區引入Avanprint(數碼印花)展區；與同期在賈維茨及紐約其它展覽中心舉辦的MRket，Project，PremiereVisionNewYork等展會共同組成本年度紐約紡織周，共同演繹時尚紡織銳意創新的新篇章。

　　來自中國、美國、加拿大、意大利、韓國、印度、巴基斯坦、孟加拉、危地馬拉、埃及、土耳其等國家及中國香港和台灣地區在內的近千家展商參展。

　　徐迎新在接受媒體采訪時表示，我國紡織服裝產業在對美國出口方麵依舊保持絕對的領先優勢，本屆紐約展現場展品一方麵充分體現中國紡織服裝業完整的產業鏈形態，另一方麵行業轉型升級效果開始顯現，中國企業已向自主研發、利用自身品牌提升附加值躍遷，出口美國產品以中低端大路貨為主的時代已成為曆史。

　　1.把握市場波段，助力外貿回升

　　美國商務部6月2日公布的貿易數據顯示，4月美國進口紡織品服裝77.27億美元，同比增加0.59%。而從中國進口紡織品服裝26.23億美元，同比增加6.59%，環比增加36.54%，占美國進口總份額33.95%。可見中國紡織服裝企業對美國貿易迎來利好。另外6月中旬美聯儲FOMC會議公布利率決議及政策聲明，聯邦基金利率加息25個基點。對於出口型企業也是重要利好。

　　本屆展會規模較去年同期增加33%，中國參展企業共計650家，連續參展企業占比逐年提高。外貿大省的骨幹出口企業及專業外貿集團已把紐約展作為開拓美國市場最重要的市場平台。而主辦單位在更有針對性的加強對美國專業買家的邀請和服務的同時，針對市場反饋的需求熱點變換，積極主動地在展商和展品上進行“供給側”改革。在麵料展區通過有美國專業市場及時尚買手參與的展商展品準入審核，提高展商參展門檻，鼓勵新工藝，新產品，如運動型功能性麵料、石墨烯麵料等，美國市場較歡迎的牛仔及棉類製品，及中高端女裝麵料。同時對以往容易打價格戰的化纖及低端蕾絲麵料作了減法。

　　服裝展區根據往屆展會的經驗及國際供應鏈調整的新變化，從以往幫助展商展示更多的產品及產能，向美國市場及買家用時尚賣場的方式展現企業作為供應商能力的方向調整。主辦單位徹底升級服裝及麵料區的展台搭建方案及展具配置。新的展台搭建簡潔時尚，提升整個展館的通透感，配合全新的展台LED照明和展館標識指示係統，為展商提供有高檔商場感覺的展示環境，更容易拉近買家與展品的距離。

　　麵對更加激烈的市場競爭，特別是東南亞等勞動力成本具有優勢的國家，中國展商也在積極主動練內功，提質增效，用綜合競爭優勢來留住客戶，鞏固市場。目前基於成本控製考慮，海外品牌分別指定紗線、麵料和服裝加工的傳統采購模式非常迅速地向委托服裝工廠一攬子解決的模式轉變。所以今年不少服裝展商一方麵在加強自身的供應鏈管理能力，壓縮成本的同時，另一方麵也高度重視快速反應，縮短交期。同時更多參展企業認識到了國際通行認證是企業產品獲得客戶青睞的重要的“身份證”，特別是環保和社會責任已成為行業發展重要價值尺度之一，Oko-TexStandard100、Oko-TexStandard1000、SocialAccountability8000、OrganicExchange、WorldwideResponsibleAccreditedProduction(WRAP)、ECOPROOF、GlobalOrganicTextileStandard(GOTS)等國際認證標準已逐步成為展商參展的“標配”。

　　這些“綠色認證”，一方麵體現企業為拓展國際市場，參與國際競爭，積極主動對產品的設計、生產工藝和工廠質量保證能力等方麵進行改造升級，提高環保意識，增強生態生產，管理研發水平；另一方麵也表明紐約展在選擇參展企業的過程中，嚴格把控，不僅為采購商提供優質綠色的產品和企業，也為全球產業搭建一個綠色放心的展會平台。家紡展區，作為北美地區最大的家紡類展會，展示展品主要分6大類：室內裝飾、床品、浴室裝飾、桌飾、窗飾和地麵裝飾。

　　魯泰紡織股份有限公司首次參加紐約展，展位負責人王昌釗介紹，魯泰在美國的市場份額大約占本公司業務的40%，且呈持續增長的趨勢。此次參展主要展出匹染麵料，相較於已在美國市場開發充分的色織麵料，匹染麵料還需要開拓新的市場，開發新的客戶。“魯泰本身擁有完整的產業鏈，加之產品的高品質和魯泰這個品牌在業界的良好口碑，都賦予我們很大的優勢。現在我們需要的就是跟客人走得更近一些，紐約展十分符合我們的需求。”

　　“目前采購商的結構已發生變化，一般的品牌都脫離原來的采購模式，逐漸聚焦於大的企業，進行聯合開發，聯合設計。我們在紐約展的平台上主要推行、展示魯泰以市場為導向的快速開發模式，終端市場強調要跟客戶對接、跟客戶融合，將來要取代客戶的開發。”王昌釗說，“魯泰計劃要在美國設立研發中心，跟美國的研發機構、大學和客戶聯合起來做設計、研發，既為客戶提供方便，又有利於我們開拓美國的行業資源，紐約展恰好為我們提供與美國設計界和研發機構對接的機遇。”

　　連續多年參展的寧波銘朗服裝有限公司開展當天上午便有五六批老客人到訪，其中一位美國當地客人前來續談明年秋冬的合作，準備再增加1倍訂單量。現場一位美國客戶到展台前詢問，盛武斌介紹，“他正在找定製工廠，但我對客人是有選擇的，有些客人訂單太小，服務成本太高，我們來紐約展的平台是來接大單的，中國人現在很貴的。”

　　據介紹，銘朗今年參展的最大亮點是升級，由以前的ODM、OEM，升級為定製業務為主，而且銘朗現在開始做標準化的定製係統開發。“以前模式的定製工廠靠發郵件和人跑來跑去效率很低，而現在借助紐約展平台、利用互聯網係統，我們可以保持客戶終端、接單平台和定製工廠同步，而且完全標準化。我們希望在紐約展的平台上尋找到更多的品牌客人和高附加值客人。中國企業已有能力承接高品質客人的需求，而紐約展則是我們的首選平台。”

　　在太湖雪的展位上，古典又時尚的真絲家紡產品受到專業觀眾們的認可。太湖雪創立自主品牌後，迅速打入美國市場。作為品牌在紐約展的“首秀”，企業帶來包括真絲套被、蠶絲被、涼毯、真絲絲巾、睡衣等優質產品。太湖雪跨境電商總監潘甘蘭表示，近兩年品牌在美國零售市場銷量可觀，尤其線上銷售的數字年年上升。未來企業將把美國作為主推市場，借著本次參展，把蘇州絲綢的名牌和自主家紡品牌結合在一起，推向國際。

　　愛伊美集團有限公司是紐約展的老展商，外貿部總經理閻劍峰介紹，“本次參展產品既有傳統經典款服飾也有針對美國市場新開發的時尚產品。麵料和花型等方麵比較小眾化，與以往大批量、大眾化明顯不同。開展半天已遇到不少老客戶，我們期望通過此次展會開發一些新的大客戶。”

　　展會現場，一家家優質企業及優勢產品的彙聚，不僅醞釀著萬千商機，更展現當下及未來紡織行業的發展走向，提升設計研發、精準市場定位、穩定產業鏈供應能力……這是全球紡織市場對中國紡織行業的訴求，更是在展會現場，每一位參展企業感受到的市場脈搏。

　　2.抱團參展，看綢都企業來吸睛

　　本屆紐約展上，來自蘇州的32家服裝及家紡企業以“蘇州名品巡展”的形式統一亮相，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾等優質產品。蘇州展團統一裝修、統一形象，以打造蘇州自主品牌。開幕首日當天下午，蘇州市商務局副局長劉盧、中國國際貿促會蘇州市委員會副會長盧義忠專程到蘇州展團參觀考察。劉盧分別前往國泰利天、繡娘、國泰寶馬等企業的展位，與企業負責人暢談紐約展的體會與心得。

　　蘇州繡娘絲綢針對本次美國展，特別展出一款與法國奢侈品牌Chloé前飾品總監共同開發的宋錦女包，及為2016APEC會議特別研發設計的16件成衣裏的三件。總經理徐挺表示，絲綢類產品屬於消費升級的部分，從長遠的角度來看，美國對本土企業的保護，反而會加速消費檔次提升。“不同於代工企業，我們更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。希望找到對絲綢產品價值、高品質有追求的夥伴一起開發創新。”

　　江蘇金美萊是一家典型的、工貿一體的中國供應商，以出口地毯等家紡產品為主。公司銷售總監葉敏霞表示，金美萊是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長期合作夥伴。近兩年金美萊銷售數字基本保持上升趨勢。本次在紐約展現場，十分期待在美國與更多商超客戶建立聯係。

　　“特朗普鼓勵‘美國製造’，但機會是雙向的，中國的企業可以大膽地走出去，國內國外兩個市場同時進行。過去我們與貿易商合作較多，這次希望能接觸到一手客源，這樣能達到比較理想的參展效果。”葉敏霞表示，“直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來中國工廠不斷在前端設計和後端工藝兩頭延伸，服務能力大大提升。在此基礎上，與采購商麵對麵溝通，及時了解市場需求，能提高利潤空間，有利於工藝、設計、貨期等細節的溝通，能夠讓‘不可行’變得可行。”

　　3.熱點趨勢聯通，行業前沿一覽無餘

　　本屆展會論壇活動邀請眾多行業專家，如TriciaCarey(崔西亞·凱裏)-蘭精纖維公司牛仔全球商業發展主管；JeffWilson(傑夫·威爾遜)-TextileExchange商業價值策略和發展主管；JohnMowbray(約翰·莫布雷)-EcoTextileNews/MCLNews&Media創始人兼主管等。精心挑選倍受關注的行業熱點議題，其中包括：消費者購買方式、免稅貿易、纖維的性能、可持續發展、2018年秋冬麵料流行趨勢等等。除去傳統的論壇授課的形式外，還有在展館現場舉辦的“展館會議”部分，此部分由StartUpFashion和蘭精纖維公司組織。針對麵料的性能和創新、獨立時尚品牌的成長曆程和可持續發展等議題，與現場貿易氛圍相得益彰，吸引采購商駐足。

　　麵料展區中新增新資源展示(NewResourceRow)區域，彙集眾多行業機構如，Fashiontex，FabScrap，GowanusPrintLab，Heisel，AboutScources，FITBookstore,TrendCouncil,QueenofRaw，BrooklynFashion+DesignAccelerator，Thr3efold等等。從商業發展方式、環保解決方案、3D打印技術、紡織教育，數碼印花技術等方麵給參展商及專業觀眾提供全方位的服務。“立體展示秀”(PerformancePitch)區繼續呈現。本次共有近30家企業在此展區進行發布，參與企業可以利用5-10分鍾的時間直接麵對采購商介紹企業和展品，加強與采購商進行交流互動，比起將展品放置在展位中等待采購商來參觀，參展效果更具立體化。

　　近年來紡織產業的可持續發展一直是業內關注的話題。圍繞這個主題服裝，消費者和設計師對采購的需求變化也是紐約展重點關注的方向。中國紡織服裝企業積極開拓美國市場