中國正在改變作為服裝采購必去之地的角色

據M&S遠東地區采購負責人JohnMcClure的說法，受到勞動力成本、彙率和原材料成本及國內市場不可控因素形成的完美風暴驅動下，中國作為多數成衣行業服裝采購必去之地的角色即將改變。

McClure最近在由《英國服裝業供貨商協會》(ASBCI)主辦關於成衣成本技術研討會上表示：從采購角度看，過去20年來，我們一直與采購辦事處和製造商直接合作，在各個地區建構生產能力，讓消費者在購買便宜服裝上獲益良多。因此消費者從來沒有過如此好的待遇。

但現在即將出現一些不穩定且非常困難且的狀況。

以目前形勢看，在更具永續性方麵，原物料價格是否下跌不得而知。

(一)原材料：McClure表示，品牌、零售商和製造商不應期望未來十年原材料價格會下跌。此刻我們有點被邊緣化，但我們不能依賴原材料作為提高利潤的來源。原料價格波動取決於如羊毛、羊絨、棉花或合成纖維等材料的供需情況。以目前形勢看，在更具永續性方麵，原物料價格是否會下跌不得而知。

(二)勞動力成本：無論是在孟加拉國、柬埔寨、緬甸還是其他任何地方，低成本國家熱衷於發展經濟，隨之勞動力成本會往上攀升。紡織業是世界第二大雇主。我們必須開發這些國家，但整體而言，基於開發之故，他們的成本基礎將會往上攀升，所以他們正努力提高生產效率和自動化。如果你思考一下，在中國之前的台灣是世界工廠，但現在台灣已是製造電子產品世界十大經濟體之一。

(三)彙率：彙率走勢對每個人來說都難以管理成本且保持健康的利潤。

選擇正確的采購熱點

隨著勞動力成本上升及對品牌和零售商更多的關注，以確保他們會從考慮工人、人和環境福利的供貨商及國家進行采購，市場從未如此具有挑戰性。

長期以來，當涉及到采購時，僅就經濟規模和較低的勞動力成本為考慮，中國成為最明顯的選擇。但這種情況很快地轉變。McClure注意到東南亞國家，當考慮到成衣的生產成本時，中國則處於此類的較高點。像是孟加拉國這類的國家，根據“除武器之外的一切”(EverthingoButArms,EBA)計劃可以免關稅進入歐盟，涉及到采購時，中國的生產成本可能會高出40-50％。

但中國並不擔心生產成本變貴了，特別是其國內市場是如此不可控。中國現在的中產階級有2億人。大城市的景氣受到消費驅動是令人難以置信的。可支配所得正在帶動大規模的消費。

然後是技術方麵。

中國正在努力發展技術。目前它已進入5G(第五代行動通訊技術)。有些城市已不再使用紙幣。中國在生態認證(eco-credentials)和所從事的工作目前處在世界領先地位。

未來十年，中國將大不同。它肯定不會成為廉價成衣或勞動力的來源

所以中國在未來十年將大有不同。它肯定不會成為廉價成衣或勞動力的來源。

他表示：然而，選擇合適的國家非常重要。我們無法在一個國家製造所有產品。我的很多同事都希望能在孟加拉國生產所有的商品，因為這是一個不費腦筋的選擇。但我們都知道這是不明智的。成本隻是采購的一環，但似乎總是主宰著采購。

當在思索要向哪個市場采購東西時都需要考慮一些事項，McClure表示，品牌或零售商都需要考慮原材料供應的垂直度和鄰近性，無論該產品是快速時尚還是主要產品，及該國家是否免稅。通貨膨脹與投資是另一個需要考慮的因素。

如果我們觀察一下柬埔寨這個東南亞國家，就沒有那麼多的投資，東西卻變得越來越貴。它隻是一個擁有1,600萬人口的小國。實際上，人們卻已在那裏進行一段很長時間的投資。現在我們努力去維持目前的資產規模，並沒有計劃加入更多投資。柬埔寨提供我們很好的服務，它是一個好朋友。但考慮沒有更多投資加入，在未來5到10年內我會以柬埔寨為供應據點。

另一方麵，越南目前在東南亞國家擁有投資額最大。他認為，這要歸功於目前的美中貿易爭端。

據ATKearney第六個回流指數(ReshoringIndex)，製造商正進行多元化布局，遠離中國和投向成本較低的國家(如越南)，例如越南已額外獲得360億美元貿易進口額，正好是中國720億美元的一半損失。根據該報告，舉例運動服品牌Nike和adidas，他們已增加在越南的生產比重，從過去10年的30％左右增加到約45％，犧牲在中國的生產。

在2013-2018年的5年期間，越南對美國出口從217億美元增加1倍，到477億美元。此成長(2013-2018年複合年成長率(CAGR)為17％)遠遠超過所有其他亞洲低成本國家的成長水平，其平均複合成長率僅為5％。

在2018年第1季和2019年第1季之間，越南對美國出口成長36％，而同期中國對美出口減少13％。該成長歸因於越南勞動力成本低於中國，鄰近東南亞供應鏈，越南政府的吸引外資政策非常有利於外國直接投資(FDI)。越南在基礎設施的投資策略成熟也促成了近期進口的飆升。

鑒於將所有東西置於一處不具商業意義，品牌和零售商必須“減少交易”，並與那些可以走得長遠的合作夥伴更緊密地合作

McClure指出：越南約有1億人口，有著絕佳的人口紅利，不久將與美國簽訂自由貿易協議(FTA)。它位在北方，靠近中國，所以也具有高年資成本。

我們知道越南的勞動成本處在中間部位。它不是最便宜也不是最昂貴的。但它很複雜。所以，在我看來，它確實是一個值得關注的重要國家。

他認為，到2024年，預計越南將有價值500億美元的產品出口到美國，其規模比孟加拉國更大。但他表示，供應鏈自中國過渡到越南仍是漸進式的，不是突然轉變。

處在減少交易的氛圍

當涉及到要權衡采購地點及與哪些供貨商合作時，沒有簡單的選擇，特別是品牌要求的利潤最大化。鑒於將所有東西都置於一處不具任何商業意義，品牌和零售商必須“減少交易”，並與那些可以發展長遠關係的夥伴更緊密地合作。

McClure表示：我認為，發展長遠夥伴關係是目前更重要的，過去20年來我們總是將就著做，一直專注在交易。我認為控製成本的主要因素是：在未來10年做出正確的選擇，而不是交易。

解決美中貿易爭端，他認為隻會加速中國減少對美國依賴的議程。

我認為，美國正以某種方式參與其中。中國正在與世界其他國家建立更強大的關係，加速對東南亞的投資。隨著每個人走出中國的壓力增強，我們被告知如果你沒有降低您的產能要求，您的訂單將無法達成。這絕對不是成為參與交易主力的時點。

在過程中盡早做出正確選擇是管理成本的關鍵。

選擇供貨商及您需要他們如何配合是非常重要的。但無論是關於國家、供貨商還是您的內部選擇，都是為做出能影響成本的正確選擇。而我認為，我們並不像零售商和品牌商有足夠的時間耗在上麵。