引進800家配套企業建網紅直播基地 漢川紡織服裝破解代工困局

　　3億件時裝，28萬件皮草，713億元產值……這組數據，是2021年漢川3000多家紡織服裝企業創造的成績；這靚麗成績為漢川贏得“中國服裝製造名城”的名號。

　　紡織服裝產業是漢川市傳統支柱產業之一，很長一段時間，企業以簡單的代加工為主，品牌少，銷售渠道單一。近年來，漢川紡織服裝產業不斷補鏈、強鏈、延鏈，初步集成紡紗、織布、印染、設計、研發、生產加工、倉儲物流、電商平台及網紅直播的完整產業鏈條。

　　承接產業轉移，3000家小作坊紮堆漢川

　　車行駛過漢北河大橋，進入川漢大道。道路兩側琳琅滿目的“紡織”“服裝”廣告牌，都在告訴來往的人們：這是一座服裝之城。漢川與服裝的緣分得從17年前講起。

　　2005年，武漢漢正街大批服裝小作坊向外搬遷，漢川看準時機，規劃建設漢正服裝工業城，吸引80家來自漢正街的服裝加工廠。當時，每天從這裏送向漢正街的服裝達8萬多件。

　　隨著漢正街服裝加工小作坊的陸續轉移，漢川乘勢而上，先後建起德州科技園、裕華工業園、北河工業園、華中皮草城、浙江產業園等服裝產業園。3000多家服裝小企業紮堆，勞動力需求激增。“要上班，到漢川”，當時省內媒體見報率最高的廣告語之一，見證這裏紡織服裝行業的迅猛發展。

　　從武漢轉移到漢川，這些工廠仍延續著以往的商業模式：接單、生產，為二、三線服裝品牌做代加工。“僅靠代加工，就能活得很好。”艾爾多姿服飾廠，是10多年前從漢正街遷出的眾多服裝作坊之一。廠長高程告訴湖北日報全媒記者，這些來自漢正街的老板們，靠著一件件衣服積累財富，有一個普遍心態——小富即安，“沒動力去思考創新。”

　　困境很快隨之而來。國內服裝產能過剩，原材料和人力成本不斷上漲，都衝擊著處於產業鏈下端的服裝加工廠。特別是2020年疫情來襲，引爆直播電商，改變無數行業的商業業態。漢川服裝企業基本以線下銷售為主，又無叫得響的品牌，一時間茫然不知所措。

　　為服裝產業補鏈，800家配套企業集聚

　　“代工”的路越走越窄，全產業鏈發展，才有未來。在漢正街服裝企業大批遷入之前，漢川馬口鎮已有製線產業基礎，縫紉線生產規模居全國前列。製作一件衣服，需要十幾種原材料。在漢川，僅有縫紉線“一品獨大”，其餘原材料都需要從外地購買。

　　輔料、麵料是服裝產業鏈上的重頭戲。2017年，漢川建設180萬平方米的浙商產業園，與全國最大的麵料市場浙江柯橋、中國輕紡城浙江紹興實行產業聯動，產業園搭建貿易平台，為當地紡織服裝企業提供優質麵料，大大減少中間環節，降低生產成本。

　　憑借龐大的服裝加工規模，漢川加大招商引資力度，先後引進盛世伊人、金星、天馬、嘉華等織布企業，以及生力紡機等服裝設備生產企業，填補生產環節的空白。漢川建設印染工業園，引入銀泰達汙水處理廠及中南、鬆齡染紗廠等項目入駐。

　　很快，漢川集聚一批漂染、水洗、印花、繡花、輔料生產等配套企業，形成製線、織布、印染、加工等較為完善的產業鏈條。

　　“正在引進一個年產40萬噸的滌綸短纖維生產企業，彌補製線產業原料上麵的一個空白。”漢川市經濟和信息化局中小企業服務中心副主任李琪告訴記者，漢川計劃在3年內再引進10家至20家輔料生產企業。

　　以項目建設“補鏈”，以技術改造“強鏈”。去年以來，漢川打破對企業技改資金獎補的上限，49家服裝麵料輔料企業投入近10億元進行技改升級，當地龍頭企業名仁紡織集團主要生產布料縫紉所需的滌綸線，投資將近5億元建設行業內全球領先的智能化生產線。

　　數據顯示，目前漢川紡織服裝配套企業800多家，從業人員超10萬人，去年規上工業產值713億元，同比增長28.2%，占全市工業總產值45.6%。

　　共打一張牌，“漢派薈”直播賣全國

　　“水貨”，曾是漢正街的代名詞。從漢正街土壤中成長起來的漢川服裝產業，麵臨同樣的尷尬——僅僅停留在生產，銷售和研發均在外地，更別談品牌。

　　去年，中國漢派服飾網紅直播基地在浙商產業園應運而生。基地運營總監段偉介紹，計劃每年至少培訓孵化1000名主播，為當地服裝生產企業直播帶貨。目前已有6支直播帶貨創業團隊進駐園區。在基地二樓，集中展示了各式各樣的新潮服裝。旁邊的直播間裏，網紅主播們正在火熱“帶貨”。記者注意到，帶貨的服裝品牌有一個共同的名字：漢派薈。

　　段偉介紹，漢川服裝企業正合力打造一個公共品牌，抱團突圍。“‘漢派薈’要引領漢派服裝走向時尚前沿。”個別有實力的服裝企業也在嚐試打造自有品牌。艾爾多姿服飾廠之前一直給森馬、以純等品牌做代加工，如今自創的“花燈會”品牌女裝，在江浙二三線城市已小有名氣。目前，漢川紡織服裝企業初步打造了一批在市場上有影響的品牌，如魚鶴、九連環、鐵樹王、鑫泰等，其中，“魚鶴”商標被評為湖北省著名商標。

　　以往是幕後代工，如今直麵消費者，漢川服裝企業觸摸市場動向，主動研發推新品。“這裏的衣服，每一款都是獨一無二的。”蘭博之嘉服飾有限公司二樓，休閑男裝、夾克、羽絨服等樣衣掛滿整個房間。廠長戚利介紹，去年底開始嚐試直播銷售，不同於線下銷售，直播講究“快、準、狠”，對服飾的時尚度更有要求。蘭博之嘉開始與杭州的服裝設計師合作，組建研發團隊。每天有10多款樣衣版式從杭州研發中心發到漢川的生產車間。

　　為了方便服裝企業直播賣全國，產業園建起“漢派薈”雲倉物流配送中心，提供倉儲、物流、客服一站式服務。記者采訪之時，浙商產業園二期已經開工建設，主要打造設計師共享空間，與武漢紡織大學等高校合作，引進高素質設計人才，為全市3000多家服裝企業提供研發、設計服務。

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