長風破浪會有時，記漢服的產業化進程

　　近一年多來，漢服圈遭遇的一些變故，讓曾經預言漢服有望跳出圈子成為常服並走向大眾的人們有了一些踟躕。

　　2021年年中，老牌漢服品牌蘭若庭發微博稱進行品牌重組，淘寶店鋪也隨之關閉；今年1月中旬，在小紅書上有多篇安利的花箋溪發博決定閉店；3月，因性價比高被漢服愛好者稱為“白菜店鋪”的衣錦九都漢服，同樣發布消息決定正式閉店清倉，還有梨花渡、棠川紀等等。除了這些圈內熟知的品牌外，更有一些小漢服店在默默無聲中退出了。

　　一時間唱衰者有之，依舊堅定看好者亦有之。

　　暫且不說對漢服文化的支持與喜愛，冷靜看待這個產業，從井噴似的消費爆發，到有序的市場推進，漢服產業正在經曆一個從無序到有序的過程，在這過程中必然會出現增長放緩與優勝劣汰。

　　01

　　隻有熱愛，尚不足夠

　　與其他服飾品類有所不同，很多漢服品牌的成立初衷與其說是商業行為，不如說是因為熱愛。這些創業者最初也不是從商者。

　　2016年，一個90後的姑娘“小豆蔻兒”(本名連雨馨)創造了漢服品牌“十三餘”。最初，小豆蔻兒隻是在微博、B站上分享自己古裝盤發教程，獲得高播放量，隨後她因對漢服的熱愛而萌生了開網店的念頭。此後數年幾經波折，也曾嚐到過高成本導致售價過高、版型不合、材質問題、大量負評、負債等苦頭，但一路走來也收獲大量漢服粉絲的認可與追隨，最終站穩了腳跟。

　　另一個漢服品牌“綺楚集”，成立於2019年，由幾位在校大學生聯合創立，由於清新偏日常款的設計風格以及較為親民的價格，在漢服圈裏備受歡迎，經常有綺楚集粉絲在小紅書上曬產品與日常服飾的混搭。

　　在2021年，這兩家品牌迎來了各自截然不同的命運。十三餘宣布完成了過億元A輪融資，投資方甚至包括人們耳熟能詳的嗶哩嗶哩和泡泡瑪特；而綺楚集，由於幾位創始人畢業後拿到了心儀的offer各奔東西，而宣告閉店。

　　也許這就是很多漢服初創者、初創品牌的真實寫照。這本是一個因熱愛而聚集的圈子，有人堅守創牌初心，有人經曆過便慢慢看淡，也有人因商業化準備不足黯然離場……顯然一種商品要實現產業化發展，隻有熱愛是不足夠的，如何進一步拓寬漢服文化影響範圍，實現全產業規模效應，是如今每一個漢服品牌、相關集群正在麵臨的問題。

　　02

　　資本注入，秩序重塑

　　漢服文化興起後，有更多的資本開始下場，他們的舉措與變革從另一個角度推進著漢服產業的發展。

　　被戲稱為“宇宙中心”的曹縣，是我國最大的表演服飾生產地，2020年的疫情導致很多演出中斷，演出服市場爆冷，曹縣轉型迫在眉睫，漢服成為新的突破口。

　　如今，曹縣的漢服銷售額已經占到全國的三分之一。全縣共有漢服及上下遊相關企業2000多家，當地漢服產業從業者近10萬。雖然發展如此迅速，但初期粗放式經營帶來的問題也不少。曹縣的漢服產業因缺龍頭、缺品牌、初期山寨抄襲等問題而備受詬病。

　　但這一現象，在曹縣政府的重視下逐漸按下了“休止鍵”。目前，曹縣正在建設E裳小鎮二期、大集鎮電商產業園三期，此外，一個名為“曹縣漢服協會”的民間組織也正在政府的協助下有條不紊地籌備中。在種種政策紅利支持下，曹縣逐步重視原創，政府牽頭大量招聘設計人才，當地不少企業主正嚐試更多激活產業發展的各種可能，在曹縣，漢服產業的產業化、集群化持續推進，正在形成從創意設計、原材料、款式、製版、印花、生產到電商銷售、售後一條完整的漢服產業鏈。

　　有從生產入手的產業集群，也有從文化入手的產業集群，成都正是最具代表性的一個。作為中國最大的漢服消費城市，成都同時擁有雄厚的品牌實力。在“2021年中國漢服品牌TOP10”榜單中，成都獨占4席，分別是如夢霓裳、鍾靈記、都城南莊和重回漢唐。

　　借助成都富集品牌與消費的窪地效應，2020年8月，當地政府就在荷花池商圈核心地帶著手打造集文化、產業、商貿、旅遊於一體的“池上錦”漢服特色產業街區，並於去年10月正式開街。

　　除了聚集全國漢服頭部品牌外，該街區還計劃利用漢服相關設計、展示、研究機構的時尚資源，按“設計銷售在金牛，生產製造在周邊”的布局，構建中國最大的漢服產業集群，將街區打造為國內及國際知名文創品牌。

　　雖然漢服目前商業模式尚未成熟，仍然以小規模自產自銷為主，也存在著渠道局限、單量小、工藝複雜利潤較低、缺乏權威行業標準、山寨問題等因素的限製。

　　但更多地方政府、商業資本的進入，正在奠定漢服堅實的發展基礎。我們相信，當下的震蕩隻是產業深度調整的過程。一個產業的興起，往往既要有“運籌帷幄”的上層統籌，也要有“徐徐圖之”的底層耐性，漢服市場正在路上。

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