疫情下的金三銀四，看柯橋紡企如何破局

　　01

　　困局

　　行業洗牌進行時

　　3月以來，超出預期的疫情“倒春寒”和俄烏局勢複雜演變以及原料漲價問題，對紡織行業穩定恢複形成衝擊，市場預期出現較大波動。當前，紡織服裝行業發展麵臨的需求收縮、供給衝擊、預期轉弱三重壓力沒有改變，一些不利因素還在複雜演變，新的下行壓力進一步加大，對挑戰考驗要有充分的認識。

　　在采訪中記者獲悉，對於柯橋紡織企業來講，原材料成本上升、物流不通暢、訂單外流、庫存壓力加大、產業鏈供應鏈堵點卡點增多，現金流吃緊是今年企業運行的基本常態。這次疫情帶來的極限施壓，猶如一麵鏡子，清晰照出柯橋紡織業的長短板——產業鏈完整，不代表產業鏈強韌。可以肯定的是，一場悄然無息的“洗牌”正在進行。

　　“在高庫存、低需求的情況下，市場上拋貨現象此起彼伏。”紹興道寬紡織有限公司負責人項麗群用“內卷”來形容如今的行業競爭。據介紹，公司主營各類窗簾產品，銷往歐洲、中東等國家。隨著國內疫情影響供應鏈暢通，全球疫情影響需求端，在本該是金三銀四的旺季，同類企業都麵臨著訂單驟減的現實，而“降價”成為不少紡企刺激市場的舉措之一。“哪怕是已經下好的訂單，原輔料的漲價、染廠交期的不確定、成品物流的不暢通，都會波及供應鏈及加盟商關係，為後續經營埋下隱患。”是否考慮擴大內銷占比？項麗群坦言，轉型不易。“目前，內銷市場的蛋糕越來越小，同樣麵臨著無聲的價格戰爭。而且外貿和內銷的遊戲規則不同，企業不敢輕易掉頭。”

　　項麗群的境遇，幾乎是當下柯橋紡織企業的投影。“金三銀四”本應該是紡織麵料企業的傳統旺季，如今企業卻深陷產品降價的“泥潭”。可以說，近期市場的降價暴露了當前紡織麵料行業麵臨的窘境。

　　紹興賈思敏紡織以內銷童裝麵料為主，總經理安倫認為，雖然大家仍對未來市場抱有希望，但紡織行業“大魚吃小魚”的形勢會愈來愈明顯，市場淘汰率也將持續增加。然而疫情本身帶來的不確定性更讓人焦慮，最近一段時間來，安倫每天一早必做兩件事：打開手機看全國疫情最新進展；輪流向合作頻繁的客戶詢問各自地區的疫情。

　　“當前，作為企業來說，瘦身是唯一的辦法，節約開支活下去才是出路。”安倫坦言，疫情的影響仍將體現在2022年整年，後期會涉及到技術、綜合服務能力，乃至包括一些金融配套。對於原來一些小型紡織企業，單一的做銷售網絡，主要靠價格競爭，會更難做，因為小型企業很難提供全麵服務。這也意味著在這場競爭中，聚焦服務型的企業將會脫穎而出。

　　02

　　破局

　　主動出擊加速尋找新增量

　　越是困難，越是考驗韌性；越是挑戰，越能激發突圍。

　　近日，記者從中國輕紡城建管委了解到，2022年首季，輕紡城市場交出一份可喜答卷，實現“開門紅”。數據顯示，1-3月，中國輕紡城麵料市場成交額494.8億元，同比增長0.21%；輕紡城網上實現成交額154.9億元，同比增長42.42%。輕紡城“線上線下”兩個市場成交額達649.7億元。這就是如今的柯橋紡織經濟：穩字當頭、穩中求進。開局平穩中，有亮點，也有難點；有希望，也有困難。機遇與挑戰交織，動力與壓力並存。而數據的背後，是行業領域、工廠車間，更有市場商戶、萬家燈火。

　　紡織行業市場極大，也給企業提供了無數種可能，所以企業都深知通過創新應對市場巨變的重要性。動態調整產能，尋找不確定環境中的第二增長曲線，成為紡織企業疫情下求生的首要法則。

　　“目前，企業在強化疫情防控的基礎上進一步擴大產能，尤其是生產多樣化的產品開拓市場，把因疫情耽誤的時間和訂單趕回來。”浙江惠達紡織服裝有限公司業務經理顧卓煒介紹，企業目前結合自身實際確保防疫生產兩不誤。惠達紡織主營各類棉類染色麵料、牛仔麵料，是國際知名品牌Levi's、Lee、H&M、優衣庫等的麵料供應商。疫情之下，惠達紡織積極尋求從B2C到C2B的轉型，並從紗線原料開發抗菌、冷感、芳香、醋酸等係列麵料，不斷在產品功能性上下功夫。

　　根據市場需求迅速轉型的紡織企業在柯橋並不少，以惠達紡織為例的紡企通過勤練內功，調整產品結構，增加通用性強、功能性強的紡織產品生產比例，保證產品在疫情過後不愁銷路。

　　除了動態調整產能外，還有更多企業選擇尋求新變銷售渠道。不僅如此，一些企業為了拓展市場，也紛紛效仿眼下火熱的網絡主播，做起了網上直播，讓銷售更具新意與心思。

　　道寬紡織原先主要以出國參展作為銷售渠道，自2019年至今，公司堅持定期給客戶進行“一對一”視頻直播，並將窗簾產品製作成成品簾、裝修展廳進行搭配等方式為客戶提供線上服務。項麗群坦言，與前幾年相比，今年以來線上服務的成效在下降，因為整個供應鏈都受疫情反複和國際形勢影響。“但無論怎樣，我們還是會堅持自己的初心和服務，堅決不躺平。”這也是眾多柯橋紡企的心聲，越是麵對困難，越要各顯神通。

　　03

　　格局

　　控製風險布局長遠

　　“穩字當頭、穩中求進”的經濟工作要求，關鍵之處就是要看市場主體能否穩定預期、穩健發展。當疫情成為事實，“看法”決定“出路”。一個個市場主體，連接經濟命脈與城鄉循環，關係著人們的柴米油鹽、三餐四季。在當前超預期衝擊下，柯橋正點燃更多政策“篝火”，溫暖市場主體，穩定發展預期。

　　紹興海昂進出口有限公司作為一家主攻尼日利亞市場的外貿企業，公司負責人許勤峰介紹，今年由於俄烏衝突導致油價上漲，使得尼日利亞彙率暴跌。同時隨著國內疫情反複和安全問題，導致國際物流船期緊張、海運費持續高漲。在這種形勢下，市場采購貿易作為一種開拓新商機的渠道，在傳統外貿形勢不穩定的情況下，讓有票產品通過一般貿易出口，無票產品以市場采購貿易走出去，采取“一般貿易+市場采購”兩條腿走路的方式穩定自己的銷售額。

　　個體工商戶對於市場采購貿易方式感受更深，一方麵是運作機製層麵的內外貿一體化，通過“交易環節內貿化，物流環節外貿化”的流程轉換，讓中小微企業以“內貿”的形式開展“外貿”。另一方麵是專業化分工在外貿領域的典型體現，市場商戶隻需專注於交易，出口環節各項複雜、專業的業務不需要自己參與。這也是大多數加入市場采購貿易方式柯橋企業的想法，他們希望自己不僅是經營戶，也是供貨商，還是外貿企業，多線並行，實現企業的高質量發展。

　　以確定性應對不確定，是政府與企業應對的底氣所在。確定性在於眾多對市場信息敏感，對危機應對有力的市場主體，更在於多年來耕耘的行業實力。日前，為有效承接省、市“5+4”政策體係，加快推進“智造強區”建設，充分發揮政策的導向、牽引作用，進一步優化產業結構、激發市場活力、激活企業動能，柯橋區印發了2022年度《促進柯橋經濟高質量發展的若幹意見》，並形成惠企政策包。全區梳理形成除高質量政策外的惠企政策19個，涉及擴大有效投資、減負強企、科技創新、兩穩一促等方麵，其中5個政策為去年政策延續，今年新製訂政策14個，目前已印發出台《柯橋區“重大項目攻堅年”行動方案》、《關於進一步推進印染產業整合提升的實施意見》、《紹興市柯橋區減輕企業負擔激發企業發展活力的意見》、《關於加快建設新時代“名士之鄉”人才強區的若幹政策》、《關於組織企業開展留工穩增扶持政策申報工作的通知》等政策5個。

　　新的要素優勢加快培育，傳統要素比較優勢長期存在。疫情持續兩年多，在這場艱苦卓絕的曆史大考中，柯橋紡織產業體係和能力經受住“壓力測試”，“拒絕躺平，仍然以十萬分的準備迎接每一天的工作”，這是此次受訪紡企的共有態度，相信也是所有行業參與者的內心獨白。市場風雲變幻的當下，身處現代紡織產業鏈上的企業，創新早已成共識。產業現代化的窗口期已來，他們必須站上製高點，在變局中開新局。

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