福建服裝產業如何整裝再出發？ ——訪中國服裝設計師協會主席張慶輝

　　福建服裝產業崛起於上世紀80年代至90年代，福建至今已成為中國首屈一指的服裝大省。在大力推進供給側結構性改革的背景下，福建服裝產業應如何立足新起點、整裝再出發？對此，中國服裝設計師協會主席張慶輝提出了自己的觀點。

　　首先，要持續打造有文化元素加持的品牌。

　　近年來，許多福建服裝企業在思考如何打造令消費者印象深刻的品牌形象，如何在正確把握市場格局中找準品牌坐標。張慶輝表示，消費者願意以超出產品本身價值的價格去購買商品，需要其對品牌和行業的心理肯定。品牌作為在現代商業語境中最好的宣傳手段之一，重視品牌建設並賦予品牌以文化屬性和象征意義應成為未來福建服裝企業發展規劃中的重要內容。

　　目前，福建服裝產業已經階段性完成了服裝全產業的框架構建，其中莆田鞋服、晉江商務休閑服和運動鞋服等產業集群的市場規模早已各突破千億量級，並擁有了大量具有影響力的品牌，而品牌的可持續良性發展更需要文化元素的加持。

　　當前，福建服裝產業中一定程度上存在同質化競爭現象，以及品牌吸引力不強、用戶忠誠度不高的情況。

　　張慶輝表示，完整且獨特的品牌文化是消費者願意用比產品價值更多數倍的價格為品牌溢價買單的主要原因，這也是大部分福建甚至中國服裝品牌需要集中學習的經營戰略。

　　其次，重視、重用人才，理順管理機製。

　　在過去四十年的福建服裝產業發展曆程中，地域化的品牌運作方式獲得令人驚喜的成果。比如，七匹狼和安踏通過不同定位的品牌矩陣，以下沉市場為基礎，而後將經營層麵逐漸向上擴散。這其中的底層邏輯雖按照國際通用的營銷方法運行，但又根據中國市場的整體環境進行了調整和適應，並在關鍵節點引入科學的管理機製，最終形成極具規模和發展前景的服裝商業模式。然而，福建服裝產業目前具有一些發展矛盾：家族式企業是福建服裝產業中市場主體的較大多數，其中通常存在著創始家族與管理層、技術層的理念衝突。

　　針對內部管理矛盾，張慶輝建議：福建服裝企業需要展現對人才的尊重，要避免企業體製對人才造成較大束縛。企業管理層應該意識到，隻有通過設計和文化方麵人才的加持，品牌才可能擺脫低端印象並開始走向高附加值；企業在充分了解自身定位的基礎上應充分與設計人才、技術人員交流，做到權力下放並充分信任相關人才。

　　同時，要辯證看待疫情帶來的行業洗牌。中小型服裝加工企業仍是目前福建服裝製造業中的主要組成，有著依賴性強、附加值低、抗風險力低的特點。在新冠肺炎疫情的影響下，福建中小型服裝製造企業正在麵臨著相對緊縮的生存空間。在張慶輝看來，目前的困難對福建中小型服裝企業來說或是一個換道超車的好機會，不盲目投資、不跟風擴張，在保證與深化核心競爭力的基礎上穩步擴張不失為疫情時期比較客觀可行的一個方向。

　　最後，要在國際視野的框架下建立自信。張慶輝認為，強大的包容性是中國服裝市場的魅力所在。正如福建服裝業中不管是大品牌還是小品牌，都能夠在全國的服裝市場中找到自身定位和客群。福建服裝企業應客觀認識到“時尚”的本質是一種國際通用語言，隻有站在國際視角的高度才能更好了解行業趨勢，發現消費需求，才能獲得發展機會，應該積極思考、不斷吸收，將服裝業發達國家的產業結構和生產模式最終轉換成適合自身和中國的表現方式。

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