別人在介紹產品 他們在販賣人間理想？ 紡城也有一群“董宇輝”，火了

　　譬如朝露，譬如晚霞，譬如九月的天和十二月的雪。世界美好都想贈予你……”很難想象，這是在網絡直播帶貨中可以聽到話語。而就是因為這樣優美的金句頻出，新東方甄選的主播董宇輝火了，無數粉絲被吸引而來，直播間關注量一個月不到從100多萬飛躍至突破2000萬大關，翻了幾乎20倍。有人說，董宇輝的話語總是能擊中心靈，有人說，這就是文化帶貨的魅力，也有人說，這是知識付費大潮的序幕……而隨著全民直播帶貨風潮的到來，如今越來越多的行業開始涉足直播，董宇輝和新東方的“爆紅”，是否會在直播行業刮起一陣新浪潮？

　　紡城正在走入

　　“直播”時代

　　走進位於新服裝市場四樓的柯橋區首個電商直播基地，可以見到一片熱鬧的景象。在柯橋區電商協會會長單位“多看看”內，十餘個品牌直播間正在同時直播帶貨，打扮靚麗的主播在鏡頭前賣力地推銷產品，旁邊的工作人員則忙碌地遞貨、回複客戶。雖然隔著一層玻璃，但依然可以清晰感受到直播間內火熱的氣氛。

　　浙江多看看信息技術有限公司是一家專注於直播運營和提供優質直播服務的全新平台型直播基地，2021年獲評省級電商直播基地。公司可以幫助企業開展直播業務，目前內容涉及運動鞋服、品牌男女裝、家用紡織品、布藝等，旗下有合作方通過抖音直播，月銷售突破了1000萬元。走過排列著直播間的長廊，可以見到特步、361、駱駝、金蟬布藝等知名品牌均和“多看看”開展了合作。

　　“如今電商發展迅猛，直播帶貨的‘蛋糕’又這麼大，因此很多人正在積極入場，想要盡早分一杯羹。”提及柯橋直播帶貨行業的發展情況，“多看看”負責人鄭龍介紹。他說，柯橋以紡城聞名，很多人認為紡織品並不適合直播帶貨，因為紡織品是非標品，也是低頻產品，很難贏取流量和市場。但在他看來，從高頻商品到低頻商品，從標品到非標品，正是未來直播帶貨行業的發展趨勢。“隨著互聯網的不斷發展，紡織品帶貨直播未來可觀。”他的觀點也有數據支撐。他介紹了一家名為柯橋憬盛窗簾加工廠的企業。該企業從去年8月份開啟抖音直播帶貨以來，如今該公司近30日的預計銷售額已經達到將近300萬元，頗為可觀。此外，根據和“多看看”開展合作的紡織企業近一年來的直播帶貨業績變化，紡織品直播帶貨的銷售額正以幾何倍數增長，預計今年下半年的業績將同比增加200%-400%。

　　“新東方”模式帶來的啟發

　　“並非所有的商品都適合同一種直播帶貨的形式進行推廣，找準方式很重要。”“利企傳媒”運營總監沈澤麗告訴記者。“利企傳媒”是一家新媒體公司，目前旗下有達人“許小妹逛輕紡”，專注於服務柯橋本地輕紡企業，通過抖音媒體的方式去幫助和賦能更多企業。隨著越來越多的本土企業尋求在網絡上拓展銷路，“利企傳媒”近來發展迅猛，僅今年就擴展客戶百餘家。“隨著全民直播風潮的到來，不少客戶希望通過直播的形式推廣產品，但根據我們的觀察和調研，不同的商品需要不同的直播帶貨模式。”

　　沈澤麗以農產品帶貨舉例。他們曾幫助某企業開展橙子直播帶貨，當主播站在果園前直播，背後就是一大片豐收的果樹時，直播間瀏覽量特別高，下單的人也很多。但是當直播間轉移到室內，無論是在線人數和下單人數都大幅下滑了。

　　“如果沒有找準直播推廣的最佳模式，隻是一味的吆喝，有時候很難達到帶貨的效果。”沈澤麗說。“就好像最近大火的新東方甄選和董宇輝一樣。知識帶貨是最適合他們的形式，別人很難複製這種成功。但這依然能給我們不少啟發，比如我們要積極挖掘每個主播的特色，在直播帶貨競爭激烈的當下，搶眼的亮點是必不可少的。”

　　“此外，直播還需要恒心。新東方甄選如今粉絲超過2000萬，但他們也經曆過直播間隻有幾個人觀看，無人下單的冷淡場麵。如果不能堅持下去，企業直播帶貨這條路也很難走通。”沈澤麗說。

　　他們不帶貨卻也火了

　　在很多人看來，董宇輝火了，是因為他雖然在帶貨直播，但其實“並沒有怎麼帶貨”。他不著重於介紹產品特點和價格，而是介紹這一樣事物在自己生活中留下的影子。他賣油桃，開口就是一篇小作文，講自己如何喜歡夏天，回憶夏天裏香甜油桃帶來的美好滋味；賣大米，沉浸式的講述十月稻田的微風、穀穗和陽光；賣土豆，講述怎麼從拒絕母親的土豆，到背上母親種植的土豆到西安上學……有網友這樣評價：別人在介紹產品，董宇輝在販賣人間理想。

　　在柯橋輕紡城市場，也有一位這樣的抖音紡織博主。她是一家紡織企業的老板娘，但在直播的時候幾乎不談產品，不帶貨，反而是全程在和網友聊天交流，分享自己從農村孩子十年寒窗苦讀，到大公司二次跳槽，再到體製內下海，在他鄉創業成功的人生經曆與實戰經驗。她叫肖珍寶，2004年來到柯橋創業，是一位新柯橋人。如今，肖珍寶的抖音賬號——“寶寶姐絨布專家”已有4.5萬粉絲，在抖音同類紡織企業賬號中表現搶眼。據悉，雖然肖珍寶在直播時不帶貨，但通過她的直播間和短視頻，讓網友了解到了一位熱愛學習、勤奮努力、不怕吃苦的企業家形象，因此陸續有企業找上她開展合作。據統計，去年她的公司通過抖音平台訂單，在內銷市場實現銷售額增長30%。今年，在市場整體低迷的情況下，企業外銷和內貿依然各增長50%。別具一格的直播方式為她贏取了新的獲客渠道。

　　有業內人士分析，董宇輝等主播之所以能火，除了他豐厚的知識儲配、出口成章的表達能力，還因為他的真誠。“一次真誠的交流，一個充滿個人回憶的小故事，成為了帶貨中的清流。有時候客戶下單，並非是因為他覺得商品有多麼好，隻是覺得這個主播說的很有意思。”

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