柯橋紡企如何從氣候變化中挖掘商機？

　　經濟學界有“一度效應”之說，也就是氣溫發生1℃變化，商品的銷量就會隨之發生較大改變。據資料記載，氣象經濟學中還有一條“德爾菲定律”，即企業在氣象上投入1元錢，就有可能得到98元的經濟回報，即1∶98，氣象與經濟的聯係已越來越緊密。

　　今年夏天，高溫超長待機，不僅起點高，而且範圍廣、時間長。在紡織集群，夏季麵料企業的生意如何？對此，人們又開始預判，今年冬天是暖冬還是冷冬？麵料企業又是如何應對這些氣候變化？

春夏麵料企業：

　　“熱搜”之後回歸理性，加速研發應對未來發展之需

　　“熱到走在路上鞋都要化了”、“天天都像蒸桑拿”、“我這條命就是空調給的”……今年夏天，持續不斷的高溫天氣，讓不少人調侃這一氣候。不過高溫烤熱的不僅是地麵，還烤火了輕紡城市場的“高溫經濟”，雪紡、棉麻、天絲、蕾絲、真絲、醋酸等薄款麵料應時應季，此外夏季常用的功能性紡織麵料還有吸濕排汗麵料、保暖麵料、空調纖維麵料、防輻射麵料、易護理麵料（防水、防油、易去汙）等銷量也可觀。在消費者追求個性化、功能化產品的今天，加上高溫天氣的助推，功能性紡織品正成為企業在產品創新方麵的“得力助手”。

　　夏季延長，對於春夏麵料企業來說，旺季是否得到相應延續？記者在采訪相應經營戶後發現，大家對於念好“季節生意經”這件事都頗為理性，且都有自己的一套心得。做生意的人，講究“市場緣”，看準市場需求迅速出擊，及時調整經營戰略，直麵市場細微變化作出相應改變。

　　“今年整體生意並沒有因為天氣炎熱、夏季延長等因素有很明顯的提升。”位於東市場的紹興詩蝶紡織品有限公司相關負責人趙平告訴記者。一方麵是因為紡織服裝產業具有很強的季節性，不會因為短暫的氣候因素調整下一步企劃、生產規劃；另一方麵由於疫情反複等外部因素，消費市場相對疲軟，反饋到對麵料需求環節也是相對謹慎、保守。

　　據介紹，詩蝶紡織主營各類冰麻絲、賓利絲等夏季麵料，從纖維原料入手到染整、後處理等環節，都選用環保材料，盡可能保證每個環節實現可持續發展。趙平表示，“這也是符合當下消費市場需求的，無論是研發哪一種新品，舒適度、功能性都是目前企業的研發核心。”

　　一邊調整產品結構，一邊有加速研發創新產品。織道紡織作為一家廣州紡企，為了更好地服務江浙地帶的客戶，今年特地在東市場設置門店。主管林雍文介紹，公司主營各類春夏休閑襯衫、連衣裙麵料。一般每年的3—5月份是公司的銷售旺季，今年雖然天氣炎熱，但是由於各類大環境因素影響，所以整體銷量上與往年比並沒有顯著增長。“其實這是很正常的現象。”林雍文同樣對此抱理性態度，“現在消費市場受眾更加細化，個性化效應明顯，麵料市場已經不太會出現早期的‘爆款’效應。再加上生產限電等各方麵環節卡扣，今年每個生產、研發也會更謹慎。”

　　提及下階段規劃，林雍文同樣表示，接下去會將產品開發的方向繼續往高端市場調整，以保證產品的持久性，打造經典款。“我們本身是以純天然棉為主要產品品類的，符合天然環保特性。除此之外，我們還將繼續深耕品牌打造，潛心做麵料、做品質、做服務。”

秋冬麵料企業：

　　開啟金九銀十，看準時機再“上車”

　　自8月中旬以來，市場上對於秋冬麵料的訂單和打樣需求越來越多，“金九銀十”這個紡織傳統旺季也開始拉開序幕。

　　在北市場盛峰聚尚門市，記者看到一包包樣布袋已經被店員碼放得整整齊齊，就等快遞員前來取件發貨。總經理陳娟表示，這也是自己多年來的工作總結。“以前都是直接寄匹樣，但是碰到不合適就會來回寄退，不僅客戶麻煩，我們後期核對也費精力。我在和顧客及時溝通的情況下，改用了寄米樣的方式，在保證客戶還是能看到麵料實物的情況下，節省彼此工作流程。”

　　盛峰聚尚主營各類風衣、派克服、羽絨服、戶外運動型及潮牌科技麵料。談及今年夏季極熱，作為秋冬麵料企業，是否考慮到今年冬季會是寒冬，並為此采取相關措施？陳娟表示，現貨充足一直以來都是企業的競爭優勢之一。因為秋冬服裝的工序相對複雜，生產周期也會比較長，公司對每個產品大概配有600個顏色，通過提前預判，進行相應備貨。“氣候因素會考慮，但不可能完全做好提前準備，還是要邊走邊看。目前像繡花+內膽，絎棉菱格這幾個品類的麵料下單量還是比較可觀的，和傳統印象中深色係、偏單一的羽絨服麵料不同，這幾年來隨著國潮興起，羽絨服無論是在麵料還是版式呈現上，都在不斷創新突破。”

　　隨著麵料企業品牌意識的提升，盛峰聚尚除了配備專業展廳，在假期期間還邀請員工子女參加走秀活動，通過這種別具一格的方式擴大自身品牌知名度。此外，陳娟還親自“出馬”擔任視頻主播，通過線上分享、線下引流的方式，並創新使用電子色卡，打造企業品牌IP。“作為在輕紡城市場近20年的傳統紡企，還是需要看準時機，對流行趨勢、渠道創新方麵保有極大敏感度。”

　　除了把“戰場”從線下轉移到線下線上同步走，一些秋冬麵企還在馬不停蹄地進一步做深產業鏈。“公司今年的錦滌T800羽絨係列產品銷量很好。”位於聯合市場的紹興翔牛紡織品有限公司總經理黃美怡告訴記者。“我們從紗線入手，在這個係列的產品中加入特性材料，比如導電絲、石墨烯等，經過麵料檢驗機構驗證，哪怕洗滌100次，這些產品在防靜電、防異味方麵的特性也不會受到影響。”

　　黃美怡表示，由於去年暖冬變冷冬的經驗教訓，產品仍有一定量的庫存積壓。再加之現在線上平台銷售模式的轉變，預售製成為各大服裝網店保穩保本的選擇之一，除了常規備貨外，公司不會再大規模的進行備貨。“還是要根據下遊服裝客戶的反饋，我們再相應進行研發、生產調整。”除了在秋冬麵料上不斷加入新型原料，作為工貿一體的企業，翔牛紡織在近期還研發出一款永久抗UV防曬麵料，自主研發防曬紗線、涼感紗線，目前整個與各大品牌企業積極對接中。“縱觀目前的行情，麵料企業都在深練內功，才能讓自己的走得更遠。”

　　堅守該堅守的，改變該改變的。紡織將繼續聚焦產業，做精主業，著眼於個體發展與產業布局融合共進，體現使命與擔當的又一次蝶變之旅正在進行中。

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