直播電商助力家紡突圍，南通錨定下一個產業風口

　　互聯網+時代，線上渠道已經成為家紡新零售的主要渠道。Z世代消費者“粉絲經濟、興趣消費”的消費特征，疫情對線上的加持，讓家紡產品由耐用品向時尚化類快消品轉化。據統計，2021年中國家紡行業零售電商滲透率接近30%。家紡電商銷售規模突破1000億元，其中直播電商銷售額近300億。

　　在家紡直播電商湧起的浪潮中，中國家紡之都——南通積極謀求傳統家紡營銷通路的突圍，布局家紡新賽道。而作為“中國·南通家紡直播生態產業園區”的先發啟動區，纖意坊·直播生態中心將以全新的產業思維領航南通家紡，為家紡直播電商發展開辟新通路。

　　引入杭州電商經驗打造家紡直播新生態

　　杭州，中國直播電商之都，借助優越的電商基礎，直播電商起步早、發展快。目前杭州擁有的直播達人總數在全國位於首位，家紡直播營銷額位居中國城市排行榜前三位。在南通家紡直播電商新平台的搭建過程中，南通家紡正通過對杭州直播電商的學習、參觀與交流，引入杭州先進的直播電商運營模式以及MCN機構，整合家紡&直播電商行業資源，構建線上線下全渠道的產業生態圈，聚合產業勢能發展。

　　纖意坊·直播生態中心負責人沈建東介紹說，南通家紡將借助成熟的產業基礎，打造家紡產業的直播集約化陣地，進而改變目前家紡直播個體式“單打獨鬥”的狀態，形成產業規模優勢與專業化運營。

　　突破傳統渠道模式布局家紡行業新賽道

　　互聯網+媒體與手機等智能化設備，改變了“人、貨、場”之間的關係。建立適應直播電商的新零售模式，歸根結底在於實現“人、貨、場”三大要素的重構。

　　沈建東說，正在打造的纖意坊·直播生態中心將以新零售為主軸組織產業上下遊資源，服務於南通家紡企業的營銷生態創新。圍繞“公域私域合營、線上線下融合、前端中台一體、內外係統集成”等四大核心價值，組織營銷生態資源，為企業全渠道營銷體係的搭建提供有力支持。通過整合構建產業平台，形成政企聯動模式，以產業集群優勢形成對物流服務、投融資、電商平台等基礎服務商的強力扶持，最大程度拓寬企業的營銷路徑。

　　發揮政企聯動優勢構建家紡直播+新場景

　　體係化的產業模式創新，離不開政策端的強力扶持。南通家紡將加強相關配套政策的搭建，為直播電商發展掃清一切障礙。

　　以政企聯動的方式，製定精準靶向紡織行業直播電商的專項扶持條款；專業機構培養孵化，大力培養家紡直播電商人才，增強後續人力資源儲備；針對“頭部MCN機構、品牌商戶”出台雙麵扶持政策，利用好“品牌領頭羊”帶來的產業羊群效應；從研發、選品到物流輸送，提供一攬子解決方案，消除家紡直播企業的後顧之憂。南通家紡將通過政策扶持建立全新的家紡直播場景，為企業客戶的營銷直播提供更多的專業化直播工具，讓營銷直播玩法更多元，讓C端用戶擁有更具沉浸感的直播體驗。

　　承接南通家紡升級使命，為時代家紡開辟新篇章。纖意坊·直播生態中心，由纖意坊置業與中國家用紡織品行業協會合作共建，是中國·南通家紡直播生態產業園的啟動示範區。未來項目將以南通家紡醇熟產業鏈為基礎，引入杭州直播電商經驗，構建“全生態鏈閉環運營的家紡直播生態中心”，實現“一張床到一個家”的家紡全品類供應、直播電商全維度服務、自持運營全洞察保障，全麵統籌直播電商上中下遊。於此同時，纖意坊·直播生態中心未來將通過與“MCN機構、抖音快手等電商資源的合作，整合鏈接頭部直播電商平台及家紡垂直電商平台，從“店播輔導一站式人才培養、電商造節全媒介資源品宣、店播與達播雙翼齊飛模式、專業運營雲上無縫對接”等維度發力，讓直播電商成為家紡產銷量增長的新引擎。

　　順應直播電商浪潮，以全新商業模式賦能行業。纖意坊·直播生態中心在家紡產業升級發展和生態模式創新上具有巨大的先導性作用，期待它為家紡產業發展帶來更多啟示，引領家紡走向更美好的未來。

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