海寧許村：拓千億時尚產業版圖

　　“世界布藝看中國，中國布藝看許村”。作為中國布藝名鎮，海寧許村是國內最大的家紡麵料生產基地、全球最大的提花家紡產銷中心。如今，許村正在全力拓展千億時尚產業版圖，打造世界級家紡產業集群先行區。

　　海寧許村現有市場經營主體2萬餘家，家紡企業2700餘家，其中規模以上企業179個，家紡從業人員3.68萬人。據統計，全鎮有劍杆織機26810台，其中15800台達到先進水平，進口織機8900台；全鎮有印染企業13個，印染生產線83條。麵料年加工能力達22.5億米。

　　海寧許村家紡產業經過40年的蓬勃發展，擁有一批行業骨幹企業，產品從窗簾布、沙發布等裝飾麵料發展到成品窗簾、牆布、床上用品、桌布、台毯、枕頭、墊子、浴簾等多種布藝家紡製品，形成了從織造、印染、後整理，到成品、流通的完整家紡產業鏈。家紡布藝工業總產值曾占到全鎮工業總產值的90%以上，已經成為當地引以為傲的一張“金名片”。

　　內外銷並舉實現跨越式發展

　　海寧許村的專業市場一直走在行業的前列，陸續建成了被麵專業市場、被麵裝飾布專業市場、海寧中國家紡裝飾城，2013年又投資5.98億元建設了集市場經營、展覽展示、總部商務、信息發布、平台建設於一體的家紡城國際貿易中心，著力打造大家紡、大家居一站式采購平台和展示平台。

　　許村利用專業市場平台每年舉辦海寧家紡博覽會，至今已舉辦21屆，已成為全球紡織領域具有較高知名度和較大影響力的產地型家紡布藝專業展會，也成為了許村家紡麵向全國走向世界的重要窗口和平台。站在“十四五”布局新起點，海寧將加速構建更具競爭力的現代產業體係，實施先進製造業集群化發展，通過數字賦能、時尚賦能、服務賦能，推進海寧家紡跨越式發展。

　　緊貼市場發展是海寧家紡產業的特色，許多企業都非常重視市場營銷和渠道建設，形成了內外並舉拓市場的局麵。內銷市場上許村麵料遍及全國各地的市場，打造出了一大批國內有影響力的品牌。海外市場方麵，一批優勢企業也在擴大許村布藝的滲透力，開始在海外設立海外倉庫、設計中心等，包括瑪雅等品牌在內，許村家紡企業已憑借優質特色產品不斷擴大海外市場影響力。

　　據悉，自2010年前後，海寧許村在全國及海外設立經銷點2105個。其中，在省內設立經銷點的企業1275家，在海外設立經銷點的企業814家，在海外設立經銷點的企業16家。最多的時候，許村有15000多人的在外銷售隊伍，他們不但替許村企業賣布，還帶回了市場的第一手信息，幫助企業指導產品生產。有人評價，“凡是開窗簾店的地方，就有許村人”。這種說法，一點也不為過。

　　家紡產業煥發勃勃生機

　　“大產業、小企業”是海寧家紡的特點。目前，在許村的家紡企業中，主營收入在2000萬元以上的有179；2000-5000萬元的企業有112家；5000萬元以上的企業有67家。中小企業在許村家紡產業的起步與成長的過程中發揮了積極的作用。

　　當然許村也有不少龍頭型企業充分發揮紡織產業的示範引領作用，借助龍頭企業先進的理念、技術、設備、管理、市場等獨特優勢，推動產業鏈向高端和下遊延伸，提升產品附加值，做大做強規模產能。浙江華德利紡織印染有限公司，浙江瑪雅布業有限公司，浙江斯泰堡紡織有限公司，浙江艾諾紡織科技有限公司等行業龍頭帶動許村乃至全市紡織產業轉型升級、快速發展。

　　浙江華德利紡織印染有限公司具有印染行業30餘年的生產經驗，是海寧市規模最大的染整企業和龍頭企業，先後被評為國家高新技術企業，省級高新技術企業研究院，嘉興市技術中心，染整行業市場占有率35%。

　　主營高性能沙發麵料的浙江瑪雅布業有限公司，與眾多世界知名沙發製造商及家居麵料銷售商達成深入、持久的戰略合作，被評為國內紡織服裝500強企業，公司憑借優秀的設計研發實力，不斷提高產品質量，提升品牌，逐漸優化產品。

　　浙江斯泰堡紡織有限公司主要生產裝飾布、絨布。2021年度銷售2.4億，利潤344萬。作為高新技術企業，截止2021年該公司已擁有30個專利。

　　浙江艾諾紡織科技有限公司主要以沙發和軟床麵料為主，以自主品牌經編絨類、棉麻類、科技布、細麻類的沙發麵料為基礎，持續實現品牌裂變，打造品牌矩陣，成為行業最大的黑馬。

　　這些龍頭企業的精細化製造和向終端延伸的發展，將利於推進企業與產業的品牌建設。

　　轉型時尚創意

　　在當下的市場環境下，隻有大力發展時尚特色的現代家紡產業，以時尚創特色，以時尚促品牌，方能在市場競爭中取勝，海寧產業集群正謀求快速轉型升級，從粗放型的全產業鏈產業集群向創意型集群轉變。

　　許村家紡企業深刻領悟到時尚創意對於布藝產業和企業發展的重要性。他們更多地關注設計，緊跟市場趨勢變化，從市場中取材，並借助市場考察、展會考察、海外考察等方式觀摩采風，提升自身的創新、創意能力，不斷推進許村布藝產品設計的研發實力和市場拓展能力。

　　為提升集群的時尚產業屬性，和強化產業競爭力和區域影響力，實現海寧許村的高質量轉型，2003年以來，許村政府與中國家用紡織品行業協會已經合辦18屆“海寧家紡杯中國國際家用紡織品創意設計大賽”，為集群的時尚化升級提供了支撐。作為家紡設計類國家級競賽的“海寧家紡杯”創意設計大賽始終立足原創設計賦能家紡時尚，為廣大設計師搭建起了專業的家用紡織設計競技平台，更為產業的設計創新注入新創意、新潮流。

　　回顧許村家紡發展曆程發現，當地政府不僅在推進集群時尚轉型，打造區域品牌在家紡企業創設與經營、集群形成與發展過程中發揮著不可替代的重要作用。政府主動引導企業由被麵向布藝產品轉產；為活躍市場交易、打造地區品牌，籌建了專業性市場，培育出現如今的大多數企業家，是當地名副其實的企業孵化器；多次舉辦地區性家紡展及全國性設計大賽等活動，推動了當地特色布藝產品在全國乃至海外經銷商中的知名度。

　　可以說，海寧許村家紡產業的繁榮與發展離不開當地政府的這種前置引導。同時，培育出的支柱性產業，也有力的促進了當地的經濟發展。在政府的領導和支持下，海寧家紡協會、許村商會在服務企業發展與提升方麵發揮了積極的作用。為提高服務質量，拓展服務領域，許村實行協會與商會合署辦公，極大地提升了組織機構的活力，並根據產業發展需求設立了窗簾(成品)、沙發布、牆布、家居軟裝等四個專業委員會，精準對接服務，加快促進產業提升。

　　布局十四五，推進產業升級

　　訪海寧許村鎮副鎮長王水鑫

　　海寧許村要更好地構建世界級產業集群，一定要把握好十四五發展關鍵期，那麼究竟該如何更好地進行布局呢？

　　問題

　　TAweekly：在拓展千億時尚產業版圖方麵，海寧許村麵臨哪些突出問題？

　　王水鑫：海寧許村要更好地拓展千億時尚產業版圖，需要有效地解決知名品牌缺乏，找準產品優勢與定位，產業鏈配套以及缺少人才等幾大突出問題。

　　首先，缺乏知名品牌。“海寧家紡”作為整體品牌在全國擁有一定的知名度，但缺少有影響力的製造品牌，更缺少終端品牌。有一部分高端家居布企業、酒店工程、牆布等企業開始實施品牌營銷，但缺少政府的品牌政策支持。另一方麵，“海寧中國·國際家用紡織品博覽會”的知名度和影響力還有待發掘。銷售渠道也偏單一，缺少互聯網發展思維，電子商務缺乏專業性和技術性，線上線下融合度不高，現代物流服務體係尚未形成。

　　其次，布藝方向定位不清晰。許村產品優勢與發展方向不清晰，沒有在變化的市場需求中找到定位。當前，受市場影響，原有大提花產品檔次高但受眾麵偏小，銷量不大，市場占比不高，而價格較低產品質量參差不齊，與其他布藝地區相比，競爭力較弱。另外，設計創新能力不足，產品開發力度不夠。產品多處在供應鏈中上遊，與消費者的接觸不多，產品附加值低。

　　第三，人才嚴重缺乏。研發設計、營銷、管理、技術等高端人才匱乏，由於居住環境與其他設施不完備，導致高端人才招不到，留不住，外地高校大學生不願意到許村就業、創業。另一方麵，存在用工緊缺，一線工人招工困難的問題。

　　第四，產業鏈配套不完善。最為明顯的是印染配套不齊全，生產加工嚴重滯後，目前，許村印染企業隻服務大批量的常規印染，對個性化、高端化的產品缺乏配套印染企業。另外，窗簾成品化是趨勢，但許村遠沒有形成高效的成品簾產業鏈，與江蘇南通等地區的生產縫製線沒有競爭優勢。

　　破局

　　TAweekly：海寧許村在如何推進創建世界級家紡產業集群先行區這項工作？

　　王水鑫：目前，海寧許村的產業轉型升級主要從四方麵著手:

　　一，確立時尚是家紡布藝追求的永恒主題。時尚化發展將是布藝產業提升的方向。以創意設計為核心，以科技創新為驅動，以品牌建設為依托，以可持續發展為指針，通過時尚資源的集成創新與生態構建，發揮創造美好生活的職能，打造引領消費潮流的新型產業業態。培育一批時尚重點企業和時尚重點品牌，提升時尚創意設計，增強品牌營銷能力。推進時尚智造發展，開發生產優質特色時尚布藝產品，加快發展個性化定製，做大做強時尚布藝產業。

　　二，數字化轉型助推企業現代化建設。通過數字技術在家紡布藝產業的應用，從多方麵改善生產環節的供給能力。①在研發設計領域，通過采用虛擬仿真、人工智能等數字技術，加速科學研究進程與科技成果的工程化、產業化，加快新產品上市速度。②在生產作業現場，依托物聯網、大數據、工業互聯網、人工智能等數字技術，實現對設備、生產線、車間乃至整個工廠全方位的無縫對接、智能管控，最大限度地優化工藝參數、提高生產線效率。③在品質管控方麵，通過人工智能技術的使用，提升質檢效率和水平，有效提升優良品率。通過區塊鏈等技術建立產品追溯機製，提升供應鏈的透明度和可靠性。

　　三，共享經濟促進集群產業升級。未來海寧許村將加快推進共享經濟探索與實施，圍繞區域產業發展需求，建設產業服務共享平台，促進中小企業優化運營和轉型升級發展。一是創新能力共享。圍繞中小企業、創業企業靈活多樣且低成本的創新需求，發展彙聚社會多元化智力資源的產品設計與開發能力共享。二是服務功能共享。滿足中小企業物流倉儲、產品檢測、設備維護、驗貨驗廠、供應鏈管理、數據存儲與分析等企業普遍存在的共性服務需求。三是技術支持共享。開發和推廣成本低、周期短、適用麵廣的數字化解決方案，加快推進中小企業上雲，推動製造執行係統、產品全生命周期管理等工業軟件普及應用，引導廣大中小企業加快實現生產過程的數字化。

　　四，品牌建設帶動產業規模擴張。隨著布藝產業在新的發展時期，建立多層次的品牌立體格局，形成加工製造品牌、終端消費品牌、區域品牌及國際化品牌的共同發展。不斷強化品牌基礎能力提升，培養一批生產製造品牌;不斷強化軟實力建設與國際化運營，做強一批終端消費品牌；不斷強化內部協同與特色構建，提升一批區域品牌美譽度和影響力；著力打造世界品牌，鼓勵優秀企業開展商標海外注冊、品牌兼並收購以及品牌國際化推廣等活動，推進行業世界品牌建設進程。

　　布局

　　TAweekly：麵向“十四五”，海寧許村家紡產業集群將在哪些方麵發力？

　　王水鑫：“十四五”期間，要實現紡織工業的創意高密集、資源高融合、產品高附加值，締造時尚強國的中國精神、中國價值與中國話語權，主要從以下三個方麵發力:

　　首先，確立科技創新與設計提升目標。提升以智能預測、智能設計、智能時尚供應鏈、智能營銷為一體的時尚產業鏈綜合管理能力；加強新材料、新工藝、新技術與產業時尚發展的融合，引導個性化定製與柔性製造技術廣泛應用；加大創新研發投入，注重提高企業研發設計人員占比，工業設計投入占企業研發投入比例達到30%以上，實現發明專利、實用新型專利、外觀設計專利授權量持續增長。

　　其次，實現文化賦能與品牌建設。培育一批體現新時代精神和中華優秀文化的紡織大工匠、工藝美術大師、行業設計人才，重點推廣100位紡織工業文化先鋒人物；培育一批品牌競爭力優勢企業，推動企業品牌與區域品牌協調發展，百億以上品牌價值企業超過40家，重點培育3-5個時尚品牌集團躋身國際知名品牌陣營，培育千億以上品牌價值產業集群，提升區域品牌。

　　再次，踐行綠色發展目標。組織一批企業踐行時尚產品生命周期管理，以綠色原料、綠色設計、綠色生產、綠色消費為抓手，形成紡織行業綠色製造和綠色消費的可持續發展生態。

　　未來五年，海寧許村將加速家紡產業時尚化轉型和高質量發展，培育家紡產業上市公司2家、行業龍頭企業10家、產值10億元企業2家，全力拓展千億時尚產業版圖，同心協力打造世界級家紡產業集群先行區。

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