家紡企業競相布局“睡眠經濟”賽道

　　中國家紡協會、中國睡眠研究會和上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱“水星家紡”，603365.SH）三方聯合發布的《2022中國被芯白皮書》顯示，隨著我國消費者越來越重視被芯產品的功能性表現，被芯產品的供給也正逐步由保暖、實用等基礎方向向健康等方向過渡。

　　受此影響，如何為消費者帶來提高睡眠質量的產品成為家紡企業需要解決的行業痛點之一。而麵對家紡行業全新的發展趨勢，眾多家紡企業也正積極轉換發展思路，通過升級品牌形象、變革銷售渠道等方式拉動業績提升。

　　日前，水星家紡在浙江省湖州市召開以“啟幕星時代”為主題的“2022水星家紡品牌升級發布會”，並對外宣布水星家紡線下品牌將正式升級為“水星STARZ HOME”。

　　“此次率先升級，水星家紡以超凡的勇氣和大膽的創新為行業賦予革新的能量。”在發布會上，水星家紡相關負責人向記者表示，“升級之後的水星STARZ HOME將更活躍在行業一線，堅持洞察，聚焦於探索更多國人的睡眠痛點，打造更多睡眠好物為國人提供更多安睡保障。”

行業景氣度有待回升

　　家紡行業正逐步邁入業績改善周期。據中國紡織工業聯合會流通分會公布的統計數據，今年8月，我國紡織專業市場景氣指數回升，全國紡織服裝專業市場管理者景氣指數為51.72，較7月的49.68上升2.04個百分點；專業市場商戶景氣指數為50.65，比7月的49.68上升0.97個百分點。

　　另據中國紡織工業聯合會“二季度企業經營管理問卷調查”結果測算，今年二季度，國內家紡企業新訂單指數為39.35，比一季度略增0.5個點，家紡企業對三季度行業運行預期總體謹慎樂觀。

　　家紡行業大盤開始企穩回升也直觀地反映在家紡上市公司的財務數據中。具體來看，富安娜（002327.SZ）、孚日股份（002083.SZ）等家紡企業出現了營收、利潤雙增長的情況。

　　富安娜披露的半年報數據顯示，今年上半年，公司營業收入和淨利潤分別達到13.35億元和2.11億元，分別同比增長2.06%和0.68%。孚日股份營業收入和淨利潤則分別達到27.18億元，分別較上年同期增長10.86%和6.34%。

　　不過，家紡行業目前尚未完全恢複元氣，行業景氣度有待進一步回升。以羅萊生活（002293.SZ）為例，今年上半年，盡管營業收入仍位列家紡行業上市公司第一位，但營業收入為23.82億元，較上年同期下降了5.7%；淨利潤為2.23億元，較上年同期下降21.11%。

　　另據水星家紡半年報數據，公司在今年上半年營業收入達到了16.42億元，較上年同期增長1.43%，但淨利潤為1.07億元，較上年同期減少了34.9%。

　　對於今年上半年出現的虧損情況，羅萊生活方麵表示，主要是由於受到新冠肺炎疫情影響。水星家紡方麵也表示，疫情反複對線下銷售會帶來持續影響，從而導致門店銷售不達預期。

　　不過，水星家紡方麵同時透露，公司對於應對疫情已有一定的經驗積累，作為公司經營常態化管理的一部分，有較為充分的應對機製，未來公司將密切關注疫情變化趨勢，及時采取積極靈活的應對方案。

　　“隨著疫情防控形勢向好以及促消費政策發力顯效，消費市場逐步回暖，6月份多數商品零售增速回升，部分地區市場銷售明顯改善，實體店鋪經營向好，消費市場顯現出加快恢複態勢。”水星家紡方麵表示。

掘金“睡眠經濟”謀轉型

　　盡管家紡行業景氣度已有所改善，並在今年上半年展現出了較強的抗壓韌性，但行業還麵臨著疫情反複、原料成本居高不下和整體市場需求階段性走低等多重困境。

　　在此背景下，家紡產品的銷售渠道也正不斷迎來變革和重塑。水星家紡方麵表示，自2020年疫情發生以來，越來越多消費者購物習慣發生轉變，線上客流大幅提升，銷售快速增長，線下銷售普遍麵臨困境。麵對商業零售的生態與場景之間發生的巨大變化，越來越多的家紡企業開始借助線上平台開展銷售，不斷創新營銷模式，通過短視頻、直播等方式引流獲客，積極探索線上線下相互融合發展之路。

　　此外，消費者觀念也出現了明顯變化。“近年來，隨著我國人均可支配收入的增長，人們在家紡消費的過程中出現了更加注重品牌和質量、重視個性化和功能性等新特征的趨勢。”水星家紡方麵表示，特別是疫情發生以來，越來越多的消費者開始關注睡眠質量，願意為高品質的家居生活付費，他們更加注重產品的健康性、安全性、防護性，更加關注產品的品質和體驗，期待持續走高，人們在家紡方麵的支出、消費頻次不斷提升。

　　以家紡行業中的睡眠用品市場為例，據《2022中國被芯白皮書》數據，寢具對國民睡眠質量有至關重要的影響。床墊、枕頭、被芯等寢具對人睡眠質量的影響程度依次遞減，分別為82.7%、78.4%、69.8%。而認為被芯對睡眠質量影響大的人群，對寢具的重視程度也高於整體平均數，超過了92.5%。

　　對此，水星家紡提出了“堅持產品為王、產品領先”的策略。“持續優化產品結構，進一步精簡SKU（Stock Keeping Unit，庫存量單位）數量，加大超級單品打造；加大科技創新力度，重點打造健康、環保、生態的科技類產品；持續推動唯一性、稀缺性和獨特性原材料溯源項目工作，豐富產品內涵；加大產品品質、形象提升力度，助推品牌升級。”水星家紡方麵表示。

　　在新戰略的布局下，水星家紡目前已推出了阿宅一體被、絲路傳奇玻尿酸蠶絲被、黃金搭檔被和五穀纖維被等多款產品。相關資料顯示，阿宅一體被以純天然植物纖維為原料，同時采用行業領先的製作工藝保證洗後不板結、不變形，極大地滿足了現代人對便捷生活的需求。

　　而五穀纖維被則采用取自花生、大豆、大米、小麥、玉米等自然植物的五穀蛋白，並按照科學比例進行複配後製成的蛋白科技纖維填充，手感輕盈、柔軟細膩，具有較好的吸濕性。

　　水星家紡相關負責人表示，公司自始至終都在關注國人的睡眠狀態，秉承“科學守護睡眠”的理念。為推動高質量發展和創造高品質生活提供有力支撐，水星家紡率先決定以創新為引領，以應用促發展，升級壯大新業態、新模式。

家紡行業或加速洗牌

　　中國紡聯產業經濟研究院指出，國內疫情影響尚未完全消除，消費場景受限、收入預期下行、消費信心不足等因素均將製約相關商品內需消費增長。在需求走弱的情況下，紡織行業供給端麵臨大宗原料價格高位波動、成本壓力沿產業鏈傳導困難等問題，企業生產經營壓力預計仍較為突出。

　　水星家紡方麵也在2022年半年報中表示，今年上半年，全球經濟複蘇進程減緩，原料成本居高，整體市場需求階段性走低，產品價格承壓等問題嚴重影響到家紡行業的正常生產運營。

　　“疫情或加速行業洗牌。”水星家紡方麵認為，近兩年在疫情影響下，中小家紡企業麵臨的經營環境更加艱難。從線下渠道來看，核心商業體對家紡品牌的容量有限，由於疫情造成終端客流減少，大型百貨零售企業通過淘汰小品牌、聚合大品牌，提升單店銷售業績，優質加盟商資源也將向龍頭品牌集聚。

　　“通過疫情期間的企業表現可以看出，在承壓能力方麵，頭部企業>規模以上企業>規模以下企業，頭部企業年收入規模仍保持正向增長，增速超行業平均水平。”水星家紡方麵表示。

　　對此，家紡行業內龍頭企業已開始未雨綢繆，從品牌、戰略和渠道等多個方麵提前展開布局。據了解，水星家紡早在2020年就確立了被芯戰略，該戰略旨在傳承品牌DNA，強化核心品類優勢，打造細分市場競爭力。“近年來，公司推出‘好被芯 選水星’的差異化品牌定位，大力拓展公司的優勢品類——被芯，帶動其他品類的全麵發展，以此區隔競爭對手。”

　　水星家紡在堅持被芯戰略大方向的同時，選擇了對品牌LOGO以及應用花邊設計進行升級。水星家紡相關負責人表示，不斷升級的是品牌、產品、技術和服務，但不變的是品牌對目前行業發展的責任。

　　“2022年，相信升級之後的水星STARZ HOME將更活躍在行業一線，堅持洞察，聚焦於探索更多國人的睡眠痛點，打造更多睡眠好物為國人提供更多安睡保障。未來，水星家紡還將推出更多兼具實用美學的優質產品，讓每一位消費者都能睡個好覺。”水星家紡上述負責人告訴記者。

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