源泉絲綢“樣衣經濟”讓銷售變得更簡單

　　位於吳江盛澤東紡城1樓B區的源泉絲綢是是一家專業生產仿真絲係列麵料的企業，與別家麵料商做法不一樣的是，該商家以展示樣衣為自己的銷售法寶，以一種更為直觀的方式將成衣效果展示給客戶，讓客戶選購和下單過程變得輕鬆而簡單。

讓“所見即所得”

　　源泉絲綢是一家專業生產仿真絲係列麵料二十年，主營產品為各類假撚絲、印花、染色等仿真絲麵料的企業。其中，黑白染色及印花仿真絲均有現貨，是許多時尚女裝品牌的首選麵料。

　　走進源泉絲綢東紡城門店，仿佛置身於一家高端女裝品牌店，店鋪內環境優雅、配套齊全，除了陳列300多款印花仿真絲現貨麵料外，還展示了襯衫、半身裙、連衣裙等大量時尚仿真絲女裝樣衣，讓人乍一看還以為是一家品種齊全的服裝店麵。時尚的裝修、靚麗的女裝樣衣吸引著過往行人和采購商的目光。這其中，有純粹來欣賞的，也有來洽談業務的，還有來拍抖音的，五花八門，十分熱鬧。

　　總經理孫建秋告訴記者，“這些樣衣都是源泉絲綢用自家麵料打樣製成的，目的是為了讓采購商能更直觀的看到麵料製成成衣後的樣子。”這些樣衣不僅幫助源泉絲綢開拓了大量新客戶，而且也成為維係老客戶的“獨門秘籍”，客戶可直接調取源泉絲綢的樣衣參展。

　　店鋪內大量仿真絲現貨麵料也讓客戶實現了“所見即所得”，無論是品牌采購商、女裝設計師，還是麵料經銷商，都能在源泉絲綢找到心儀的產品。
新工藝助力創新“源泉”
　　源泉絲綢憑借特色產品——假撚絲係列，在市場上脫穎而出並穩步發展壯大。目前，生產車間內擁有假撚、倍撚等前道設備150台、分條整經線3條以及噴水織機近200台。依賴於先進的生產設備及豐富的生產經驗，源泉絲綢產品種類豐富、品質卓越，並不斷推出新品仿真絲麵料，與眾多一二線女裝品牌達成了長期穩定的合作。
　　除了印花花型，源泉絲綢在麵料後整理開發上也頗有心得。孫建秋介紹道：“目前我們正在針對仿真絲麵料克重低的‘短板’研究改善方法，比如，我們改進了對複等後整理工藝，在提高仿真絲克重的同時保證品質，拓寬其運用領域。”此外，源泉絲綢運用新工藝開發出的仿真絲離型紙、仿真絲壓花等，也令客戶讚不絕口。
　　去年5月，源泉絲綢東紡城總店完成裝修升級再開業，源泉絲綢從生產型企業轉變為仿真絲現貨麵料綜合配套服務型企業邁出了第一步。借助東紡城的高端麵料專業市場這一平台優勢，源泉絲綢正努力在仿真絲麵料產業內進一步做大做強。
3D模擬成衣順應差異化需求
　　據了解，目前盛澤鎮政府正著手牽頭，引進3D模擬成衣展示技術，源泉絲綢有望成為盛澤東紡城首家試點。“今後，店裏將安裝一個86寸電子屏作3D模擬成衣櫥窗，客戶隻需將麵料掃一下，顯示屏中就會出現成衣的3D效果，客戶再把視頻發給他的終端客戶，同樣一塊布，到了終端客戶那裏就成了成衣的走秀布，非常直觀。符合需求的就可以直接下單，效率非常之高。”孫建秋告訴記者，現在一件新品成衣從紗線到成衣至少需要一個月，甚至更多的時間。通過3D模擬樣衣技術，從樣布到成衣，隻需半個月時間，而且還能根據需要，在原來的基礎上上麵隨意變換顏色、印花，非常便捷。憑借先進的技術，大大增加合作可能，縮短談判周期，提升效率。

　　盛澤東紡城相關負責人表示，今後麵料開發，是向著小眾化定製方向發展，不可能一件衣服做一萬件、十萬件，街頭巷尾大家都穿一樣的衣服。以後訂單量可能就幾十件，甚至幾件，差異化的需求更能順應瞬息萬變的市場。

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