真維斯曾經的“青春記憶”，又殺回來了

　　1993年，上海南京路，一個寸土寸金的地方。黃浦江的對岸，則是當時方興未艾的陸家嘴。在這裏，一個裝修現代的服裝店讓人眼前一亮。對於當時顏色單調、衣著大多來自於國營服裝廠的國人來說，真維斯帶來的衝擊是巨大的：鮮豔的顏色、大膽的剪裁、簡明的設計、開放式的買賣方式。對於還習慣在百貨商店買東西的人們來說，這樣的購物體驗前所未有。

　　“真維斯剛剛進入中國市場的時候，大多數人對於‘休閑’的概念還很模糊。所以，當年的真維斯是以‘引領潮流’的姿態出現的。”楊勳這樣說。所謂潮流，代表著的是一種相對前衛的生活方式。對於當時剛剛開放的中國市場來說，真維斯所帶來的變化，最明顯莫過於對於國人穿衣習慣和審美上的改變——人們以空前的高漲熱情追求著這些前所未見的明快色彩和個性設計，也開始注重修身和舒適。年輕人們紛紛把擁有一件真維斯當作發了工資之後的小目標。這不能不說是楊勳獨到的商業智慧，他果斷地看到了當時內地服裝市場的真空地帶，也抓住了那一顆顆急於彰顯自我躁動不安的心。

價值不菲的真維斯牛仔褲吸引著人們

　　所以，當真維斯品牌甫一落地，就帶來了現象級的表現。在當時人均工資僅七八百元的年代，即便一條真維斯牛仔褲的價值不菲——大概能賣到200-300元，也依然能夠吸引絡繹不絕的人群。一間開在二線城市青島的真維斯門店，一天的營業額能達到十八萬元。衣著的改變，也切實地改變了人們的形象：街頭行人的衣著不再是望不到頭的“藍灰黑”，從真維斯開始，更多鮮亮明快的色彩進入人們的視野中——這也是“休閑服飾”對人們生活方式的改變。

　　但是很快，商業嗅覺敏銳的楊勳就開始感到一絲不安。1996年，真維斯在中國內地的商業版圖正在急速擴張，母公司旭日集團希望向“百市千店”的目標發展。“盡管在98年我們的門店就已經達到了這個數字 ，但是以‘百市千店’的規模，真維斯創業之初的高價策略是否還適合市場發展，消費得起真維斯的客人還會有那麼多嗎？這成了我們必須要麵對的問題。”楊勳說。

　　從1996年到1998年，真維斯麵臨了進軍內地市場以來的首次增長瓶頸。雖然門店還在一家接一家地開，但是銷售額卻沒有出現想象中的飛躍。大膽布局後卻沒有取得預期的效果，楊勳思索再三，覺得最大的問題出在了產品定位上。

　　對於當時的中國來說，引領潮流的代價是昂貴的。動輒百元的價格對於當時的普通消費者來說，門檻並不低，在消費者最初的好奇心過後，最終難以為繼。於是，在楊勳與哥哥楊釗共同的推動下，集團開始對真維斯進行一次“手術”。“既然我們客戶來源於大眾，那麼就應該讓我們生產的產品，既涵蓋名牌的舒適與體麵，同時又擁有親民的價格，讓人有一種物超所值的感覺。”楊勳說。

麵對增長瓶頸，楊勳選擇改變真維斯的品牌定位

　　在1998年，百元幾乎是休閑服飾的分水嶺，與真維斯同時存在的，還有班尼路和佐丹奴等品牌，楊勳覺得，要讓更多的人認識真維斯，首先要讓大家都穿得起。所以，真維斯先人一步，開始拉平普通人和休閑服飾的距離。於是，我們看到，真維斯的牛仔褲降到了百元以下、T恤30元一件，專賣店也不僅僅局限於一二線城市，開始逐漸延伸到全國各個二三級市場。

　　也就是從那時起，真維斯開始不再追求引領潮流，“因為‘引領潮流’的這部分人畢竟是少數，而‘緊跟潮流’的才是大多數人。”楊勳說。這也奠定了真維斯日後發展的基調：名牌大眾化。

　　這樣的轉變，讓真維斯的麵貌煥然一新，品牌的銷售額連年遞增，而在楊勳的帶領下，真維斯休閑服飾領軍者的地位也進一步確立。品質優異、價格便宜就此成了真維斯品牌的標簽，帶領品牌一路披荊斬棘。“物超所值”，也成了真維斯沿用至今的金科鐵律。

　　2013年，真維斯在中國內地已經近3000家門店，年銷售額近50億元。放眼中國大大小小的城市甚至村鎮、社區，大街小巷幾乎都能有真維斯的身影，這也讓真維斯這一品牌，成了陪伴一代人成長的青春記憶。

　　然而與此同時，像是《周易》中所描述的那樣，事物發展的極致，都蘊藏著危機和轉折，所謂盛極而衰。而對於一個企業的掌舵人來說，這更是一次嚴峻的考驗。同樣在這一年裏，一方麵，默默發展了10年的電商零售行業已經基本成型。另一方麵，ZARA、H&M、優衣庫等一批國際快時尚品牌紛紛進入中國，讓中國人在穿衣方麵的口味，進一步“刁鑽”了起來。憑借時尚的設計和不高的定價，它們得到了更多年輕人的青睞，而此時，對於大多數國人來說，“名牌大眾化”的真維斯，似乎也沒那麼“香”了。

　　在此之後，真維斯的銷售額開始急轉直下：40億元、28億元、19億元、16億元……到2017年，真維斯全年虧損4509萬元，四年間關掉了1300多家門店。截至2018年6月，真維斯門店數量下滑至1164家，較其巔峰時期縮水了一半。高速發展帶來的副作用也開始集中顯現：庫存積壓過多，門店過多帶來的巨大運營成本，款式缺乏競爭力等等問題接踵而至。

真維斯實現了兩化融合

　　在楊勳看來，這也是中國紡織服裝行業未來的發展方向。曾經，作為中國具有世界競爭力的行業之一，其領先地位在很大程度上得益於國內極為低廉的勞動力成本優勢。而現在，麵對各項成本的增加，工業化與信息化、智能化的結合是行業企業轉型的重點。大數據、智能化、雲計算、物聯網、移動終端等等這些看似與傳統企業關係並不緊密的詞彙，如今正成為真維斯品牌最重視的發展手段之一。

　　得益於互聯網的高速發展，真維斯正在轉型成為一家輕資產的潮流服飾公司，不再依賴於實體店的規模式營銷，轉而將重心轉移到了互聯網上，如今網店的銷售已經占八成以上。事實上，基於楊勳一貫對於行業趨勢的前瞻性把握，早在2009年，真維斯就開始謀局線上，進行了包括開設了淘寶網店、覆蓋各電商平台等一係列舉措，並在直播帶貨剛興起的2019年，就組建了直播團隊。全流程的“兩化融合”加速發展，和營銷端的互聯網化緊跟行業變化，也讓真維斯在經過幾年的漫長低穀期後，完成蛻變，走出困局。

　　目前，雖然真維斯全國門店數量下降到600餘家，但銷售額於2021年已恢複至15億元，今年則預計將達到25億元。楊勳表示，現存門店主要集中在社區和大型商超，單店營業額雖然不會很高，但維持現狀問題不大，而未來關店或開新店的數量暫時不會有很大浮動，整體的業績增長將主要來自線上。

　　而在不受時空和商品展示數量限製的線上，用戶覆蓋麵無疑更廣泛，這也符合真維斯一貫的國民品牌定位，用楊勳的話說，真維斯是大眾的“必需品”。在當下各花入各眼、定製化的消費趨勢下，真維斯也根據不同年齡層次、有著不同穿著使用場景和時尚需求的消費者們，細分出了“JEANSWEST CLUB”“JEANSWEST SPORT”“JEANSWEST GEAR”“JEANSWEST Z+”“JEANSWEST BODY” “JEANSWEST LIFE”等子品牌，完成了傳統企業在互聯網時代的轉型。

　　“大家現在有能力、也有要求，那麼日常穿的、上街的、上班的、戶外的，就有區分，真維斯也在這樣引導顧客，在這裏，這些都能挑到。我一直堅持，能引導顧客的品牌才更有生命力。”楊勳說。

　　而這也是經曆了大起大落的真維斯，交給一直喜歡它的人們的一份答卷——或許稱不上完美，卻總是讓人放心。

蛻變源自磨礪

　　審時度勢、寵辱不驚的性格，與楊勳早年的經曆密不可分，多年的商海沉浮和佛家的禪定功夫，早已造就了他處變不驚的性格。在楊勳看來，任何一個企業在經營發展的過程中，起伏難免，有陣痛也正常。所以，每當企業遇到困難，他都表現得不疾不徐。他需要更多時間去觀察、思考和沉澱，看看這個世界到底發生了什麼樣的變化，還有企業的症結所在。當然，這也與真維斯背後的母公司旭日集團的支持密不可分。

麵對企業經營的起伏，楊勳永遠選擇處變不驚、審時度勢

　　楊勳是廣東惠州人，惠州的左邊是廣深，右邊是潮汕，所以在楊勳身上，你能看到他天生兼具著的廣府人的堅韌不拔和潮汕人的闖勁兒。1972年，楊勳來到香港；1974年，他和哥哥楊釗一起創立了當時的旭日製衣廠。開始，製衣廠隻是做來料加工。這個情節很容易讓人們想起電視劇《北京人在紐約》裏的王啟明，而過程也驚人地相似，同是開始做別人的訂單，後來收購了下單的人的公司——所不同的是，楊勳將真維斯變成了中國的品牌，並且希望能夠讓品牌長久葆有旺盛的生命力。

　　1990年，旭日集團全資收購了澳洲品牌真維斯，楊勳任董事長。而在此之前，旭日集團的生意早已不僅僅局限於服裝，哥哥楊釗和弟弟楊勳開始兵分兩路，一路是向資金密集型的房地產和金融市場隆隆開進，而另一路是勞動力密集型的加工貿易，以及正準備在全國攻城略地的服裝零售業。而這些，也成為真維斯曆經沉浮處變不驚的底氣，楊氏兄弟也從不好高騖遠，迄今為止，麵對資本遊戲的誘惑，旭日集團從未通過借貸把自己淹沒在資本的洪流中。因為旭日集團是靠做服裝起家，所以楊勳對於真維斯的感情也非比尋常。盡管時至今日，旭日集團的總資產大概在百億元之上，而服裝大概隻占集團業務的10%，但是真維斯（服裝業務）就像是旭日集團的根，也是楊勳的初心所在。

開辟了房地產和金融業務的旭日集團，依然把真維斯作為初心

　　所以，當別人用新生的服裝品牌和真維斯作比較的時候，楊勳總是平和地一笑置之：“很好，多幾個發展好的（服裝企業），為什麼不好呢？”而在楊勳的內心裏，這一路的坎坷與否，答案似乎隻有他自己知道。

兼善天下和獨善其身

　　光陰飛逝，當時間來到2022年，真維斯邀請張若昀成為品牌全新代言人。對於品牌來說，這是一次有著裏程碑意義的變化——此時距離上一次真維斯邀請代言人，已經過去了整整七年。彼時，電商競爭尚未白熱化，直播帶貨還沒誕生，人們對5G網絡一無所知。而如今，當一切都在劇烈變化，這個標誌性的事件意味著真維斯的又一次強勢回歸。

　　“無論時代怎麼改變，我們要做的隻是做好自己。”楊勳說。

　　孟子曰：窮則獨善其身，達則兼濟天下。這是楊勳常常掛在嘴邊的話，也是個眾所周的道理，但在楊勳的身上，我們更多看到的，是他身體力行的不斷實踐。

　　多年來，楊勳對於員工的要求隻有一個：“做好自己的事”。楊勳的份內事是決策，而對每個員工來說，則是做好本職工作——這也讓真維斯的運營始終異常穩健，成為很多新興企業的參考範式。即使是在疫情中，雖然真維斯也不可避免地受到了影響，卻依然可以在反複衝擊中“安全著陸”。這不僅是因為決策者的前瞻性，也是因為，真維斯給每個員工提供了安於本職工作的條件。疫情中麵臨不可控的因素增多，更勿論真維斯這樣涵蓋整個產業鏈上下遊、員工數量眾多的大型企業，但真維斯依然是少數堅持給員工發全薪的企業。如今還留在真維斯的員工，有很多司齡已經超過二十年以上。曾經的加盟店，如今也變成了與企業更加休戚與共的聯營商。楊勳有一句話：“隻要我做董事長一天，就保證大家有工資發。”他覺得，作為一個企業的掌舵人，這是他的責任。

　　“而對於每個人來說，大家能夠履行好自己的責任，也就必然能夠給社會帶來進步。”楊勳說。這樣的話其實也帶給我們一些啟示：當不可避免地被拋到這個時代所帶來更多不確定和焦慮麵前時，是不是應該先把自己的事做好呢？而對於我們每個人來說，當人人都能做好分內之事，那我們所追求的，還會遠嗎？

　　對楊勳和真維斯來說，“真維斯杯”設計大賽就是這樣一件“自己的事”。這項為年輕人展現才華、也為行業輸送人才的賽事，已經堅持做了31屆，最新一屆以“燃”為主題，近期剛亮相於2023SS中國國際時裝周。盡管這個獎項在業內的成就頗高，但在公眾層麵，卻影響力有限。不過，楊勳始終認為，這對於民族服裝工業是好事。“我一直堅持一個觀點，服裝作為衣食住行的基礎，這個生意就有得做。企業要發展，經濟效益是首要目的，但是要長遠發展，社會效益更為重要。”

　　“創業是一個兼顧經濟效益與社會效益的事情。作為一名企業家，我的責任就是贏利，保證員工的基本生活，然後在這個基礎上，多做一些善事。”過去20年間，楊勳帶領旭日集團及真維斯助力公益慈善，累計捐資超30億元，他本人也曾多次榮獲中華慈善獎“最具愛心捐贈個人”獎。

　　在來北京參加“真維斯杯”的飛機上，一名空乘認出了他。她告訴楊勳，自己是個90後，真維斯從小就穿，質量很好，特別是牛仔褲，現在趕上大促，也還會買上一些。這讓楊勳很感動，真維斯就像他的孩子，而當有人說起真維斯的好，也就是真維斯真正給到了旁人舒適的享受，而在楊勳看來，這就是真正的獨善其身和兼善天下。

關鍵字： 青春記憶 真維斯 AAA